从世界500强到路边摊，都在谈品牌，谈价值观。但是有多少组织能够真正达到“看山还是看山”的境界呢？他们大多始终抓不住品牌的核心，在品牌创建的道路上渐行渐远。本文的写作基于以下五个假设:
首先，品牌的原始力量是竞争。
二、制胜品牌的核心竞争力是特定消费者的专属心智资源。
第三，关注消费者是思考品牌工作的原点。
第四，品牌工作最大的挑战是持续聚焦核心价值点。
5.品牌的概念将扩展到各行各业。
品牌是一个综合体，涵盖了消费者能感知到的所有元素的总和，比如企业文化、产品和服务，以及组织想要加入的元素。品牌的发展始终遵循两条路径:(1)品牌要素与消费者深化沟通的过程(品牌深度)；(2)品牌元素在不同个体之间传播的过程(品牌广度)。两条发展路径相互影响、相互作用。
一、路径1:品牌深度分析
路径一从消费者接触品牌的角度进行分析，包括四个发展阶段:
1.认识你(熟人):消费者能否在千篇一律的同质化产品中遇见你，是品牌创建过程中的首要问题，尤其是在同质化严重、竞争激烈的环境下，如何让产品/服务大声说话，如何让消费者感受到你的存在。解决这个问题需要适当的品牌传播，将营销活动纳入品牌传播(终端生动化、产品包装设计等)。)，甚至是前期的设计，所以我就不在这里重复了。
2、懂你的好(相知):包治百病的药难以接受；王霸洗发水生产的凉茶总有洗发水的味道...所以我们可以总结一下:首先，品牌的卖点一定要引人注目(最好是全面领先，但一定要有独特的卖点)，而卖点的提炼一定要有相应的品牌基因。
3.第一时间想到你(相爱):当你边吃火锅边吹牛X想喝酒的时候，估计很多人都会先想到加多宝，因为“因怕生气而喝加多宝”已经深入人心。
4.在合适的时间推荐你。去芜湖旅游的朋友，在问当地人带什么特产回来的时候，肯定会推荐傻子瓜子或者小星板栗，因为傻子瓜子或者小星板栗已经深深烙在了芜湖本地人的心里。
特别说明:这是品牌发展的理想路径。现实中很多品牌都是第一步就死了，远远没有被推荐。
二、路径二:品牌广度分析
路径二从品牌要素传递的角度分析，本质是品牌要素在个体之间的传递。这种传播有多种形式:
1.中心传播模式:如电视媒体、纸质媒体或电子媒体的自上而下传播模式。这种传播方式速度快，很快会形成消费者认知，但需要大量成本投入，推广难度大，缺乏互动性；
2.连锁传播模式:如核心消费群体品鉴会、观摩会等。这种传播模式可以形成核心消费群体对其他群体的辐射作用，但需要先解决核心消费群体的锁定工作，所以这种传播模式是有效的。
3.双向传播模式:如苹果体验店、小米手机微博互动、圈子营销等，一方面有助于收集消费者的真实需求，另一方面可以很好地展示品牌本身的魅力，比传播品牌的传播模式更人性化、更高效。
4.其他传播方式:如终端生动传播、大型公关主动传播、事件炒作、口碑传播等。
特别说明:无论哪种传播模式，其主要目的都是尽可能扩大受众规模，向目标受众传递企业正能量。但是，针对不同组织的实际情况，我们选择的方式是不同的。
三、品牌两种发展路径的关系
1.随着品牌与消费者沟通的深入，个体之间的品牌沟通内容趋于有利于品牌发展；
2.品牌卖点的突出有助于形成消费者的记忆，快速建立品牌传播；
3.品牌广度的快速突破，可以帮助品牌与消费者快速建立基本的认知关系，为品牌深度的拓展建立良好的社会基础；
4.选择合适的方式提升品牌广度，对品牌与消费者的关系有积极的影响。
5.没有一定的品牌广度，就没有品牌深度的基础；没有一定的品牌深度，品牌广度就没有内涵。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:904749205@qq.com
从世界500强到路边摊，都在谈品牌，谈价值观。但是有多少组织能够真正达到“看山还是看山”的境界呢？他们大多始终抓不住品牌的核心，在品牌创建的道路上渐行渐远。本文的写作基于以下五个假设:
首先，品牌的原始力量是竞争。
二、制胜品牌的核心竞争力是特定消费者的专属心智资源。
第三，关注消费者是思考品牌工作的原点。
第四，品牌工作最大的挑战是持续聚焦核心价值点。
5.品牌的概念将扩展到各行各业。
品牌是一个综合体，涵盖了消费者能感知到的所有元素的总和，比如企业文化、产品和服务，以及组织想要加入的元素。品牌的发展始终遵循两条路径:(1)品牌要素与消费者深化沟通的过程(品牌深度)；(2)品牌元素在不同个体之间传播的过程(品牌广度)。两条发展路径相互影响、相互作用。
一、路径1:品牌深度分析
路径一从消费者接触品牌的角度进行分析，包括四个发展阶段:
1.认识你(熟人):消费者能否在千篇一律的同质化产品中遇见你，是品牌创建过程中的首要问题，尤其是在同质化严重、竞争激烈的环境下，如何让产品/服务大声说话，如何让消费者感受到你的存在。解决这个问题需要适当的品牌传播，将营销活动纳入品牌传播(终端生动化、产品包装设计等)。)，甚至是前期的设计，所以我就不在这里重复了。
2、懂你的好(相知):包治百病的药难以接受；王霸洗发水生产的凉茶总有洗发水的味道...所以我们可以总结一下:首先，品牌的卖点一定要引人注目(最好是全面领先，但一定要有独特的卖点)，而卖点的提炼一定要有相应的品牌基因。
3.第一时间想到你(相爱):当你边吃火锅边吹牛X想喝酒的时候，估计很多人都会先想到加多宝，因为“因怕生气而喝加多宝”已经深入人心。
4.在合适的时间推荐你。去芜湖旅游的朋友，在问当地人带什么特产回来的时候，肯定会推荐傻子瓜子或者小星板栗，因为傻子瓜子或者小星板栗已经深深烙在了芜湖本地人的心里。
特别说明:这是品牌发展的理想路径。现实中很多品牌都是第一步就死了，远远没有被推荐。
二、路径二:品牌广度分析
路径二从品牌要素传递的角度分析，本质是品牌要素在个体之间的传递。这种传播有多种形式:
1.中心传播模式:如电视媒体、纸质媒体或电子媒体的自上而下传播模式。这种传播方式速度快，很快会形成消费者认知，但需要大量成本投入，推广难度大，缺乏互动性；
2.连锁传播模式:如核心消费群体品鉴会、观摩会等。这种传播模式可以形成核心消费群体对其他群体的辐射作用，但需要先解决核心消费群体的锁定工作，所以这种传播模式是有效的。
3.双向传播模式:如苹果体验店、小米手机微博互动、圈子营销等，一方面有助于收集消费者的真实需求，另一方面可以很好地展示品牌本身的魅力，比传播品牌的传播模式更人性化、更高效。
4.其他传播方式:如终端生动传播、大型公关主动传播、事件炒作、口碑传播等。
特别说明:无论哪种传播模式，其主要目的都是尽可能扩大受众规模，向目标受众传递企业正能量。但是，针对不同组织的实际情况，我们选择的方式是不同的。
三、品牌两种发展路径的关系
1.随着品牌与消费者沟通的深入，个体之间的品牌沟通内容趋于有利于品牌发展；
2.品牌卖点的突出有助于形成消费者的记忆，快速建立品牌传播；
3.品牌广度的快速突破，可以帮助品牌与消费者快速建立基本的认知关系，为品牌深度的拓展建立良好的社会基础；
4.选择合适的方式提升品牌广度，对品牌与消费者的关系有积极的影响。
5.没有一定的品牌广度，就没有品牌深度的基础；没有一定的品牌深度，品牌广度就没有内涵。
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