随着互联网时代的到来，很多实体都倒闭了。无论是像鞋包这样的专卖店，还是世界十大超市之一的沃尔玛，都要在互联网上寻找新的出路。在互联网的浪潮中，只有一个行业可以避免被席卷，那就是理发行业。这是一个安全的行业，因为你不能在网上理发。但是由于行业的特殊性，很多人开始了开理发店的想法，导致了各个店的生意都不好做。
我的一个朋友斑马。我接手了福州郊区附近的一家理发店。实体店位置远离市中心，人流自然不好。最诡异的是，半年内接连开了两家理发店。斑马傻眼了。刚好够收支平衡。现在又多了两个竞争对手。避免损失是非常困难的。甚至有一段时间，他已经想关门走人了。
后来经朋友介绍，找到我，让我给他策划一个营销方案。简单咨询后，我很快在10分钟内想出了一个方案，非常简单，大家都可以复制。所有用过的人，都称自己过瘾！
方案如下:延长现有客户的终身价值。
很多人来这里剪一次头发，然后就不会再来了。或者去别的地方。因此，企业家和企业必须尽最大努力延长客户的终身价值。
我:“现在每天有多少人来理发？”
斑马:“大概有三十只。”
我:“每个收费多少？费用是多少？”
斑马:“二十五元。理发是一项手工工作，成本很低。”
我:“嗯，当他们理发时，你会说，‘你知道吗，先生/女士？这个发型的原价原本在25元，但是是免费的。只要你办一张100元的充值卡，25元的这个发型就是给你的。" "
经过测试，每天大约有13个人会申请这样的卡。本来日成交额800左右，但是有了这样的卡，成交额1700左右，业绩增长了200%。
后来经常公开分享这个案例。有人问我:“千叶老师，如果一开始没有人，他们怎么拿卡？”
要解决这个问题，首先实体店不能有人(因为人流就是钱，互联网也是)。即便如此，也没有解决办法。如果你到处印关于理发的传单并分发，效率会很低，甚至免费理发也不会被别人相信。所以在这个时候，你应该知道如何与周围的商店合作。你可以打印一些免费理发券，对附近的餐馆说:“只要顾客在这里消费超过XX元，你就给他发这样的券。”没有人会拒绝这样的合作。客人来免费理发后，你可以卖掉你的充值卡。
巧合的是，就在我离开福州之前，我和朋友在经典牛排吃了晚饭。刚点完饭，服务小姐问我要不要给储蓄卡充值2000元，充值后再发到1000元。我立刻意识到是怎么回事，笑着拒绝了。吃完饭，我去找经理，告诉他一个更好的办法，就是几十块钱的牛排是免费的，但是500块钱要充值。经理非常高兴，显然同意我的计划，说他会开始使用它。我没有留下我的联系方式。现在半年过去了。如果当时牛排店遵循这种方法，它的业绩肯定会翻倍
很多人用充值卡诱骗客户，但效果很差。其实只要我们改变思维，把第一次变成自由，效率会出奇的好，我们永远不会快乐！如果你想学习更多的营销知识并应用到你的企业，请关注我的文章。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:524316856@qq.com
随着互联网时代的到来，很多实体都倒闭了。无论是像鞋包这样的专卖店，还是世界十大超市之一的沃尔玛，都要在互联网上寻找新的出路。在互联网的浪潮中，只有一个行业可以避免被席卷，那就是理发行业。这是一个安全的行业，因为你不能在网上理发。但是由于行业的特殊性，很多人开始了开理发店的想法，导致了各个店的生意都不好做。
我的一个朋友斑马。我接手了福州郊区附近的一家理发店。实体店位置远离市中心，人流自然不好。最诡异的是，半年内接连开了两家理发店。斑马傻眼了。刚好够收支平衡。现在又多了两个竞争对手。避免损失是非常困难的。甚至有一段时间，他已经想关门走人了。
后来经朋友介绍，找到我，让我给他策划一个营销方案。简单咨询后，我很快在10分钟内想出了一个方案，非常简单，大家都可以复制。所有用过的人，都称自己过瘾！
方案如下:延长现有客户的终身价值。
很多人来这里剪一次头发，然后就不会再来了。或者去别的地方。因此，企业家和企业必须尽最大努力延长客户的终身价值。
我:“现在每天有多少人来理发？”
斑马:“大概有三十只。”
我:“每个收费多少？费用是多少？”
斑马:“二十五元。理发是一项手工工作，成本很低。”
我:“嗯，当他们理发时，你会说，‘你知道吗，先生/女士？这个发型的原价原本在25元，但是是免费的。只要你办一张100元的充值卡，25元的这个发型就是给你的。" "
经过测试，每天大约有13个人会申请这样的卡。本来日成交额800左右，但是有了这样的卡，成交额1700左右，业绩增长了200%。
后来经常公开分享这个案例。有人问我:“千叶老师，如果一开始没有人，他们怎么拿卡？”
要解决这个问题，首先实体店不能有人(因为人流就是钱，互联网也是)。即便如此，也没有解决办法。如果你到处印关于理发的传单并分发，效率会很低，甚至免费理发也不会被别人相信。所以在这个时候，你应该知道如何与周围的商店合作。你可以打印一些免费理发券，对附近的餐馆说:“只要顾客在这里消费超过XX元，你就给他发这样的券。”没有人会拒绝这样的合作。客人来免费理发后，你可以卖掉你的充值卡。
巧合的是，就在我离开福州之前，我和朋友在经典牛排吃了晚饭。刚点完饭，服务小姐问我要不要给储蓄卡充值2000元，充值后再发到1000元。我立刻意识到是怎么回事，笑着拒绝了。吃完饭，我去找经理，告诉他一个更好的办法，就是几十块钱的牛排是免费的，但是500块钱要充值。经理非常高兴，显然同意我的计划，说他会开始使用它。我没有留下我的联系方式。现在半年过去了。如果当时牛排店遵循这种方法，它的业绩肯定会翻倍
很多人用充值卡诱骗客户，但效果很差。其实只要我们改变思维，把第一次变成自由，效率会出奇的好，我们永远不会快乐！如果你想学习更多的营销知识并应用到你的企业，请关注我的文章。
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