【编者按】保健品营销始于清平末年，兴盛于90、20年代。在当前“去中心化”和“线上线下一体化”的营销环境下，营销模式一次又一次地创新和变革。近期旅游营销安全事故频发，社交媒体有意无意地将营销推到了风口浪尖。
古典经济学和现代经济学都有一个共同的观点，在教科书中被称为“社会平均价值”的概念，这意味着任何一个行业的发展都会经历“起步-增长-高峰-下降”四个阶段，其行业创造的利润也会随着不同发展阶段的变化而变化，但最终会得到平衡并长期保持。
健康产业是一座大金矿，尤其是随着消费者消费观念和意识的不断提高，使得健康产业发展迅速。如今，30多年过去了，他们在竞争激烈的保健品行业市场中生存并逐渐发展。即使是有钱人也少，赚钱难，这也是保健品营销行业(以下简称“营销”)人的共识，是行业发展的必然。这也是市场环境的必然。营销圈的影响力在于企业的发展。如今，大部分一、二代营销大佬已经“出江湖多年”，一些新来的营销同事也在用自己的方式在痛苦和快乐中生活。
销售怎么样了？整个行业都在拼命扎根，但很难知道根有多深。没有空气、水、营养的环境，根系只会腐烂得更快，未来的营销必然会经历“和平演变”，营销的本土化会越来越弱。
消费环境“成就”和“腐蚀”了销量。查刚认为:整个营销似乎忘记了沉淀自己的文化。没有文化传承，营销能走多远？营销起源于中国，但目前的营销把市场的根源颠倒了。在商业发展过程中，人为地割断了传承与创新的联系，在现代商业中寻求发展与进步。但是没有过去，就没有未来。现代营销人拼命想国际化、巨型化、时尚化、个性化，却没有弘扬沉淀下来的行业文化。
我们从营销企业中发现，过去的营销人一直在“洗脚上岸”，而营销从业者忙于增产降本，准备进入的营销运营者非常聪明，都是短线操作，从来不打算长期持股。说到安利，我们会想到直销，说到手机，我们会想到苹果。那么，谁能代表将要出售的东西呢？营销品牌都是产品品牌，传播中最吸引人的是产品的研发背景。“没有能进入世界的高科技产品，就没有产品。”多年来，营销行业没有沉淀的品牌，只有层出不穷的“新模式”“新产品”“新问题”。
市场营销是中国社区健康教育的实践者和开拓者。然而，今天的社会只记得营销的欺骗性和非法性。谁知道营销倡导的“三分半钟”？普及科普进社区努力普及和谐社会健康教育机构？大量的营销推广虽然擅长细节和服务，但也在长期相对封闭的销售环境中，将自己的文化封闭起来。
没有文化的传承和传播，营销行业越来越多的缺陷暴露出来，营销行业就像一个狂野的江湖，传说中无所不能，远离主流生活。
产品问题是一个伪问题
现在要卖的产品基本都是假货。当时“天年素”爱卖，是一种前瞻性的产品研发技术。主要原因是频道颠倒了。但是，现在最重要的是渠道，从线下到线上，以及手机客户端和众筹的概念。频道太透明怎么玩？所以大部分产品都是三流产品，二流包装，一流价格，超流服务。什么样的产品适合销售？我们已经讨论这个问题很多年了。作者多年来一直从事即将销售的产品的规划和咨询。通常客户都说我的产品是用来销售的，如何在卖点提炼？不是说我的产品适合营销渠道，有卖点吗？人们会更关注利润而不是市场趋势，这是事实。
即使部分营销大佬利用现有品牌实力，继续延伸品类，但渗透率已经开始呈现“漏桶”的特征，品牌只靠品类的强势增长快速增长的日子已经一去不复返，尤其是一线城市。
纵观所有的销售资料，主要传播的无非是两个方面。一方面，R&D实力太强，而国内的科研机构基本上都拿不出手。国际奖项、诺贝尔奖、卫星测试结果，如同来自未来的产品一样强大空；另一方面太平庸，三年前的产品还在炒作。改变大包装，增加新科技套装，这种“老病新治”完全是顺应潮流。产品价值无法引起消费者共鸣，贴近消费者内心。至于价格战，不适合销售。
第1页
远离客户群曾有一项调查采访了世界500强中的1700名营销高管，其中一个问题是“你最想做但做不到的事情是什么”？有人的回答是“了解客户”。他们不了解客户，因为客户变化太快。
这个时代已经改变了。营销一直被认为是最贴近客户的。但是营销离客户越来越远，客户的心理把握远不如电商。事实上，现在的主要消费群体是老客户的孩子，他们对营销总是可以采取中立的态度。再加上立体的网络传播和环境熏陶，他们对营销的理解远远超过了从事营销推广的90后。他们更具个性和独立性，传统商业环节的免费、体验、街边收单、电话回访等优势不足以冲淡信任危机。
营销是一个小众市场，但很难通过针对少数消费者，把他们变成高频或忠实的购物者来打造一个强大的品牌，因为这不是购物者的购物习惯。据调查，很多企业的销售客户都是维持购买率的老客户。每个会议企业都不可能通过定期增加新客户来填补流失客户带来的“空白”。如何与客户打交道，提高购买频率和重复购买率，成为尴尬行业销售增长的瓶颈。
野蛮的销售人员。
说实话，卖货的人就像江湖侠，销售模式是所有销售模式中最神秘的，甚至超越了直销模式。他们追求“地上没有路，但人多了就形成了路”。一方面，人们在努力自我发展，而另一些人却一只脚踏出了会场。门店与会议同步，但都是会议模式的实践者。另一方面，营销行业也在尝试与一些行业媒体联合举办许多会议，如展览、论坛、沙龙、商学院等。一些营销企业忙着招聘代理商，在各种展会上销售产品。笔者多次受邀参加展会论坛，亲身体验了招商局的现场。有营销大佬上台大声喊:大-家-下-下午-好！典型的销售风格。
从事销售需要勇气。微创新一直在变化。很多团队都遇到了“订单获取难，数量提升难”的问题。无论是“双11模式”还是“3+2模式”，这种“新营销模式”都传播得很快。“虽然销售额是在短时间内获得的，但并不持久。大家都在互相抄袭模仿。有的成功免费给大家送鸡蛋，有的在答疑解惑。
封闭通信
美国著名经济学家保罗& # 8226；皮尔泽指出，健康产业的营销不仅要做品牌，更要传播健康知识。一个保健品如果受到传统广告的轰炸，一味夸大效果，难免会给人一种不真实的感觉，似乎消费者无法将产品与保健品联系起来，无法促进品牌的长期打造。
市场的发展催生了传媒在营销行业的繁荣。如今营销行业传播平台多元化，网络、杂志、报纸、绘画、小报无处不在，但营销媒体相当封闭。甚至一些定位行业媒体的营销杂志和网站，每天都在传播投资，每天都在诱惑别人掘金。封面上充斥着营销大佬的光辉形象，可能与当下的社会环境有关。第一条毫无保留的是对国家相关主管部门相关法规政策的解读。此外，大量文章聚焦销售战术和技巧，然后还有招商专栏，大量软文招商，老板亲自撰文，谈创业，谈公司，谈产品，谈服务小技巧和诀窍...将要出售的媒体传播远远落后于这个时代。
现在的环境是自我宣传。个人秀时代，安利、玫琳凯一直在公交站牌、高端杂志、网络上传播，而我们的销售人员只在自己的行业刊物上大放异彩，给自己贴上标签，以做销售为荣。有什么好炫耀的？营销人只有勇敢地融入社会，在传播方式和手段上与传统行业同台竞技。“我”传播并不显示我有多强大，而是告诉大众“我”存在，“我”有自己的声音，这是营销行业传播的未来方向。
目前的营销市场充满焦虑，新兴的旅游模式刚刚出现，一下子蒙蔽了行业。很多营销企业失去了与工商部门打交道，与媒体坦诚沟通的勇气。曝光事件后，他们集体失声，“跟我没关系”把营销底线推到了低点。一方面大家都在模式中获利，另一方面又极力摆脱模式的束缚，淡化身份标签，这就是营销独白的写照。
心没了，梦也没了！
你能重新开始吗？
【编者按】保健品营销始于清平末年，兴盛于90、20年代。在当前“去中心化”和“线上线下一体化”的营销环境下，营销模式一次又一次地创新和变革。近期旅游营销安全事故频发，社交媒体有意无意地将营销推到了风口浪尖。
古典经济学和现代经济学都有一个共同的观点，在教科书中被称为“社会平均价值”的概念，这意味着任何一个行业的发展都会经历“起步-增长-高峰-下降”四个阶段，其行业创造的利润也会随着不同发展阶段的变化而变化，但最终会得到平衡并长期保持。
健康产业是一座大金矿，尤其是随着消费者消费观念和意识的不断提高，使得健康产业发展迅速。如今，30多年过去了，他们在竞争激烈的保健品行业市场中生存并逐渐发展。即使是有钱人也少，赚钱难，这也是保健品营销行业(以下简称“营销”)人的共识，是行业发展的必然。这也是市场环境的必然。营销圈的影响力在于企业的发展。如今，大部分一、二代营销大佬已经“出江湖多年”，一些新来的营销同事也在用自己的方式在痛苦和快乐中生活。
销售怎么样了？整个行业都在拼命扎根，但很难知道根有多深。没有空气、水、营养的环境，根系只会腐烂得更快，未来的营销必然会经历“和平演变”，营销的本土化会越来越弱。
消费环境“成就”和“腐蚀”了销量。查刚认为:整个营销似乎忘记了沉淀自己的文化。没有文化传承，营销能走多远？营销起源于中国，但目前的营销把市场的根源颠倒了。在商业发展过程中，人为地割断了传承与创新的联系，在现代商业中寻求发展与进步。但是没有过去，就没有未来。现代营销人拼命想国际化、巨型化、时尚化、个性化，却没有弘扬沉淀下来的行业文化。
我们从营销企业中发现，过去的营销人一直在“洗脚上岸”，而营销从业者忙于增产降本，准备进入的营销运营者非常聪明，都是短线操作，从来不打算长期持股。说到安利，我们会想到直销，说到手机，我们会想到苹果。那么，谁能代表将要出售的东西呢？营销品牌都是产品品牌，传播中最吸引人的是产品的研发背景。“没有能进入世界的高科技产品，就没有产品。”多年来，营销行业没有沉淀的品牌，只有层出不穷的“新模式”“新产品”“新问题”。
市场营销是中国社区健康教育的实践者和开拓者。然而，今天的社会只记得营销的欺骗性和非法性。谁知道营销倡导的“三分半钟”？普及科普进社区努力普及和谐社会健康教育机构？大量的营销推广虽然擅长细节和服务，但也在长期相对封闭的销售环境中，将自己的文化封闭起来。
没有文化的传承和传播，营销行业越来越多的缺陷暴露出来，营销行业就像一个狂野的江湖，传说中无所不能，远离主流生活。
产品问题是一个伪问题
现在要卖的产品基本都是假货。当时“天年素”爱卖，是一种前瞻性的产品研发技术。主要原因是频道颠倒了。但是，现在最重要的是渠道，从线下到线上，以及手机客户端和众筹的概念。频道太透明怎么玩？所以大部分产品都是三流产品，二流包装，一流价格，超流服务。什么样的产品适合销售？我们已经讨论这个问题很多年了。作者多年来一直从事即将销售的产品的规划和咨询。通常客户都说我的产品是用来销售的，如何在卖点提炼？不是说我的产品适合营销渠道，有卖点吗？人们会更关注利润而不是市场趋势，这是事实。
即使部分营销大佬利用现有品牌实力，继续延伸品类，但渗透率已经开始呈现“漏桶”的特征，品牌只靠品类的强势增长快速增长的日子已经一去不复返，尤其是一线城市。
纵观所有的销售资料，主要传播的无非是两个方面。一方面，R&D实力太强，而国内的科研机构基本上都拿不出手。国际奖项、诺贝尔奖、卫星测试结果，如同来自未来的产品一样强大空；另一方面太平庸，三年前的产品还在炒作。改变大包装，增加新科技套装，这种“老病新治”完全是顺应潮流。产品价值无法引起消费者共鸣，贴近消费者内心。至于价格战，不适合销售。
第1页
远离客户群曾有一项调查采访了世界500强中的1700名营销高管，其中一个问题是“你最想做但做不到的事情是什么”？有人的回答是“了解客户”。他们不了解客户，因为客户变化太快。
这个时代已经改变了。营销一直被认为是最贴近客户的。但是营销离客户越来越远，客户的心理把握远不如电商。事实上，现在的主要消费群体是老客户的孩子，他们对营销总是可以采取中立的态度。再加上立体的网络传播和环境熏陶，他们对营销的理解远远超过了从事营销推广的90后。他们更具个性和独立性，传统商业环节的免费、体验、街边收单、电话回访等优势不足以冲淡信任危机。
营销是一个小众市场，但很难通过针对少数消费者，把他们变成高频或忠实的购物者来打造一个强大的品牌，因为这不是购物者的购物习惯。据调查，很多企业的销售客户都是维持购买率的老客户。每个会议企业都不可能通过定期增加新客户来填补流失客户带来的“空白”。如何与客户打交道，提高购买频率和重复购买率，成为尴尬行业销售增长的瓶颈。
野蛮的销售人员。
说实话，卖货的人就像江湖侠，销售模式是所有销售模式中最神秘的，甚至超越了直销模式。他们追求“地上没有路，但人多了就形成了路”。一方面，人们在努力自我发展，而另一些人却一只脚踏出了会场。门店与会议同步，但都是会议模式的实践者。另一方面，营销行业也在尝试与一些行业媒体联合举办许多会议，如展览、论坛、沙龙、商学院等。一些营销企业忙着招聘代理商，在各种展会上销售产品。笔者多次受邀参加展会论坛，亲身体验了招商局的现场。有营销大佬上台大声喊:大-家-下-下午-好！典型的销售风格。
从事销售需要勇气。微创新一直在变化。很多团队都遇到了“订单获取难，数量提升难”的问题。无论是“双11模式”还是“3+2模式”，这种“新营销模式”都传播得很快。“虽然销售额是在短时间内获得的，但并不持久。大家都在互相抄袭模仿。有的成功免费给大家送鸡蛋，有的在答疑解惑。
封闭通信
美国著名经济学家保罗& # 8226；皮尔泽指出，健康产业的营销不仅要做品牌，更要传播健康知识。一个保健品如果受到传统广告的轰炸，一味夸大效果，难免会给人一种不真实的感觉，似乎消费者无法将产品与保健品联系起来，无法促进品牌的长期打造。
市场的发展催生了传媒在营销行业的繁荣。如今营销行业传播平台多元化，网络、杂志、报纸、绘画、小报无处不在，但营销媒体相当封闭。甚至一些定位行业媒体的营销杂志和网站，每天都在传播投资，每天都在诱惑别人掘金。封面上充斥着营销大佬的光辉形象，可能与当下的社会环境有关。第一条毫无保留的是对国家相关主管部门相关法规政策的解读。此外，大量文章聚焦销售战术和技巧，然后还有招商专栏，大量软文招商，老板亲自撰文，谈创业，谈公司，谈产品，谈服务小技巧和诀窍...将要出售的媒体传播远远落后于这个时代。
现在的环境是自我宣传。个人秀时代，安利、玫琳凯一直在公交站牌、高端杂志、网络上传播，而我们的销售人员只在自己的行业刊物上大放异彩，给自己贴上标签，以做销售为荣。有什么好炫耀的？营销人只有勇敢地融入社会，在传播方式和手段上与传统行业同台竞技。“我”传播并不显示我有多强大，而是告诉大众“我”存在，“我”有自己的声音，这是营销行业传播的未来方向。
目前的营销市场充满焦虑，新兴的旅游模式刚刚出现，一下子蒙蔽了行业。很多营销企业失去了与工商部门打交道，与媒体坦诚沟通的勇气。曝光事件后，他们集体失声，“跟我没关系”把营销底线推到了低点。一方面大家都在模式中获利，另一方面又极力摆脱模式的束缚，淡化身份标签，这就是营销独白的写照。
心没了，梦也没了！
你能重新开始吗？
