之所以不想写这篇文章，是因为这两天有三个好话题:1)成都已经获批连锁诊所牌照；2)CFDA表示，中药注射剂应重新评价；3)在职医生也可以设立医院或诊所。无论哪个话题都比我今天要讲的那个更糟糕。
关于中成药营销的思考，首先源于去年的一个小事件。我在FT中文网上看到一篇关于中药注射剂的文章，然后转发到王迅，再转发到朋友圈，然后就被一个哥们宣传了。想一想，抬头不见低头见，于是删除了不利于一个企业的内容。(声明下:我没带钱。)
从那以后，我一直在思考这样一个问题:中成药应该如何营销，而不是偷偷摸摸地搞公关来保护自己的市场？
然后2月初，我突然注意到安宫牛黄丸很烫，很烫。各企业大肆炒作，如节气养生、未病先治、治理中风等。然后有很多企业想进入。当时安宫牛黄丸的批文很贵，满城都是安宫黄。
早前低价推安宫牛黄丸时，曾写过一篇文章“黄沙吹，常态来，安宫牛黄变旗！”“鼓吹一下，但是现在看到安公这么火，我觉得不正常。于是，研究这款产品的想法就萌生了。
应该说，安宫牛黄丸是一个很好的品种，几百年来被证明有很大的疗效，尤其是在闭阳和缺血性中风方面。是“救急立竿见影，挽死在瞬间”，与紫雪丹、智宝丹并称为“梁楷三宝”。
酪
我想说的是:产品应用扩展应该够了。
关于安宫牛黄丸我有几个问题:(纯属讨论)
1.安宫牛黄丸对闭阳和缺血性中风有很好的疗效，但对中风和其他综合征的中风是否仍然有效？
临床证据似乎不同。如果是出血性中风，似乎服用安宫牛黄丸不是救命，而是杀人。这是一个。
所以家家都有安宫牛黄丸，我觉得没问题。这是本。至于中风，是不是安宫牛黄丸有那么神奇，建议马上去医院。
2.安宫牛黄丸应急效果极好，但能否用于日常保健？
网上流传着一篇热文“安宫牛黄丸四节气必吃”，说安宫牛黄丸要在四个节气服用:刺痛、夏至、初霜、冬至，这样才能延年益寿。
请问安宫牛黄丸是不是自古医书就要在这四个节气里吃，吃了和不吃有什么经验性的好处？
不知道有没有这个，反正也没找到。
3.安宫牛黄丸含有朱砂和雄黄。能长期使用吗？
朱砂的主要成分是硫化汞，雄黄的主要成分是硫化砷。汞在血液中的半衰期为70天，在肾脏中的半衰期为100天。砒霜比较短，大概13个小时，但有一点很烦人:消化道对无机砷的吸收率可高达95%。
如果按照节气服用安宫牛黄丸，会不会出现肾脏中的汞还没有被清除，然后大量的汞又来了？保健四季会不会变成水银离开肾脏的四季？
看完这三篇文章，真的不知道节气吃安宫牛黄丸是真的保健还是什么？
从安宫牛黄丸的例子，我想延伸中成药营销的几个原则:
1、定位，不要错位。
安宫牛黄丸是救命药，鼓励大家留在家里也是可以理解的。这是伊本。
安宫牛黄丸可以治急症，所以普通患者中风后服用一粒是可以理解的，虽然可能没有对症。这是本二。
但是让大家跟着节气一起吃安宫牛黄丸，就不合适了。医学不能出格。出了问题该怎么办？
2.注意副作用，不要做上升的事情。
安宫牛黄丸有两种可能的副作用，一是朱砂雄黄引起的肝肾损伤，二是游离胆红素引起的神经毒性副作用。(现在人工牛黄多作为原料)
安宫牛黄丸，能救急，在医生眼里毒性极大，可以成为四节气的保健药。吃丹养生真的有必要向古人学习吗？
3.鉴别核心疾病，不夸大疗效。
一些医药行业的从业者总是认为不夸大疗效就没有大市场。
其实这是一种营销恐惧症，产品恐怕卖不出去。是的，夸大促销可以获得更多的客户，但是在产品成长的后期，因为药没有对症，它就是:客户怎么来，市场怎么跌！这是我们应该记住的事情。
前几天在朋友圈和行业专业人士讨论:中医应该在西方治疗吗？还是走我们祖先的路？
但有一点很明显:不懂中医的人，走老祖宗的路，只能越来越空空。因此，如果我们专注于这三个原则，中成药的营销应该是有希望的。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:iyuanru@126.com
之所以不想写这篇文章，是因为这两天有三个好话题:1)成都已经获批连锁诊所牌照；2)CFDA表示，中药注射剂应重新评价；3)在职医生也可以设立医院或诊所。无论哪个话题都比我今天要讲的那个更糟糕。
关于中成药营销的思考，首先源于去年的一个小事件。我在FT中文网上看到一篇关于中药注射剂的文章，然后转发到王迅，再转发到朋友圈，然后就被一个哥们宣传了。想一想，抬头不见低头见，于是删除了不利于一个企业的内容。(声明下:我没带钱。)
从那以后，我一直在思考这样一个问题:中成药应该如何营销，而不是偷偷摸摸地搞公关来保护自己的市场？
然后2月初，我突然注意到安宫牛黄丸很烫，很烫。各企业大肆炒作，如节气养生、未病先治、治理中风等。然后有很多企业想进入。当时安宫牛黄丸的批文很贵，满城都是安宫黄。
早前低价推安宫牛黄丸时，曾写过一篇文章“黄沙吹，常态来，安宫牛黄变旗！”“鼓吹一下，但是现在看到安公这么火，我觉得不正常。于是，研究这款产品的想法就萌生了。
应该说，安宫牛黄丸是一个很好的品种，几百年来被证明有很大的疗效，尤其是在闭阳和缺血性中风方面。是“救急立竿见影，挽死在瞬间”，与紫雪丹、智宝丹并称为“梁楷三宝”。
酪
我想说的是:产品应用扩展应该够了。
关于安宫牛黄丸我有几个问题:(纯属讨论)
1.安宫牛黄丸对闭阳和缺血性中风有很好的疗效，但对中风和其他综合征的中风是否仍然有效？
临床证据似乎不同。如果是出血性中风，似乎服用安宫牛黄丸不是救命，而是杀人。这是一个。
所以家家都有安宫牛黄丸，我觉得没问题。这是本。至于中风，是不是安宫牛黄丸有那么神奇，建议马上去医院。
2.安宫牛黄丸应急效果极好，但能否用于日常保健？
网上流传着一篇热文“安宫牛黄丸四节气必吃”，说安宫牛黄丸要在四个节气服用:刺痛、夏至、初霜、冬至，这样才能延年益寿。
请问安宫牛黄丸是不是自古医书就要在这四个节气里吃，吃了和不吃有什么经验性的好处？
不知道有没有这个，反正也没找到。
3.安宫牛黄丸含有朱砂和雄黄。能长期使用吗？
朱砂的主要成分是硫化汞，雄黄的主要成分是硫化砷。汞在血液中的半衰期为70天，在肾脏中的半衰期为100天。砒霜比较短，大概13个小时，但有一点很烦人:消化道对无机砷的吸收率可高达95%。
如果按照节气服用安宫牛黄丸，会不会出现肾脏中的汞还没有被清除，然后大量的汞又来了？保健四季会不会变成水银离开肾脏的四季？
看完这三篇文章，真的不知道节气吃安宫牛黄丸是真的保健还是什么？
从安宫牛黄丸的例子，我想延伸中成药营销的几个原则:
1、定位，不要错位。
安宫牛黄丸是救命药，鼓励大家留在家里也是可以理解的。这是伊本。
安宫牛黄丸可以治急症，所以普通患者中风后服用一粒是可以理解的，虽然可能没有对症。这是本二。
但是让大家跟着节气一起吃安宫牛黄丸，就不合适了。医学不能出格。出了问题该怎么办？
2.注意副作用，不要做上升的事情。
安宫牛黄丸有两种可能的副作用，一是朱砂雄黄引起的肝肾损伤，二是游离胆红素引起的神经毒性副作用。(现在人工牛黄多作为原料)
安宫牛黄丸，能救急，在医生眼里毒性极大，可以成为四节气的保健药。吃丹养生真的有必要向古人学习吗？
3.鉴别核心疾病，不夸大疗效。
一些医药行业的从业者总是认为不夸大疗效就没有大市场。
其实这是一种营销恐惧症，产品恐怕卖不出去。是的，夸大促销可以获得更多的客户，但是在产品成长的后期，因为药没有对症，它就是:客户怎么来，市场怎么跌！这是我们应该记住的事情。
前几天在朋友圈和行业专业人士讨论:中医应该在西方治疗吗？还是走我们祖先的路？
但有一点很明显:不懂中医的人，走老祖宗的路，只能越来越空空。因此，如果我们专注于这三个原则，中成药的营销应该是有希望的。
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