在快速消费品行业供大于求的市场环境下，尤其是今年新冠肺炎疫情，消费者生活环境的变化导致消费者生活方式的改变，进而影响消费者生活观念的改变。企业要想在同行业中保持竞争力，占领市场份额，就必须审时度势，不断开发适应消费者需求变化的新产品，并快速推向市场，以满足多变的市场需求，掌握市场主动权。
如何将新产品快速传播到终端，抢占消费者，进而抢占市场份额，提升企业的盈利能力和竞争优势，结合行业经验，需要做好以下几个方面的工作:
1.新产品上市的清晰战略计划:
1.拓展渠道，增加销量。目前中国快消品市场分销渠道和终端渠道的多元化非常明显，这就要求企业根据自身发展需求快速完善渠道布局，根据不同的渠道特点推出不同的新产品。首先为JD.COM、天猫、拼多多、海派等专业运营平台提供专属定制化新产品，实现销量增长；其次，对于传统KA渠道、超市渠道、夫妻终端等。，企业要围绕大单产品引导渠道引导客户实现销售增长；最后，针对养老院、幼儿园、部队等企事业单位等特殊渠道，提供适合其消费特点的促销服或礼品服等大型新产品，实现促销。
2.改善结构，增加利润。企业在做好热门产品的基础上，还应注重绿色、有机产品等超高端新产品的研发。新产品应该不同于市场上的竞争产品。只有坚持差异化战略，才能采取高价高促销的运营模式，既增加了渠道成员空的利润，又增强了渠道销售的积极性，保证了企业利润的持续增长，反过来又为新产品的迭代升级提供了必要的资金保障。
3.满足新的需求。疫情之下，消费者的认知发生了较大变化，普遍更加注重健康的生活方式，愿意选择绿色有机健康产品，消费者认知的变化也影响着未来的市场消费趋势。伟大的保健品将迎来新的机遇。为了满足消费者新的消费需求，企业必须不断创新产品，创造更多具有核心竞争力的消费者和市场，实现公司盈利，以先入为主的优势占领市场份额，这样企业才能持续发展。
第二，为新产品选择合适的推广渠道。目前的销售渠道是碎片化、多元化的，消费者有更多的渠道可以选择，无论是线上的相关电商渠道还是社区和社区团购平台，还是线下的超市和大型批发市场。它形成了渠道的复杂性。每一个新产品都上市了，销售渠道都是通过市场调研。产品自然跟着渠道走。产品运营一段时间后，要及时把握渠道的精准性和拓展性，采取新产品开拓新渠道。
三、互惠互利，加强渠道成员的联盟。《史记·货殖列传》中写道“天下熙熙，皆为利来；世界是富裕的，一切都是有利可图的。企业在推广新产品时，必须保护经销商和终端的利益。只有有了新的利润，经销商和终端才会真正接受新产品，大力推广新产品；作为厂家的区域销售负责人，经销商要把精力放在新产品的上市和分销上，而终端作为发货的最后一个环节。要配合厂家做好产品场景展示，积极推广新产品，与厂家共同成长，共同受益。有了共同利益的目标，新产品的推广才会有坚实的基础，推广政策才会得到有效落实，推广计划才会真正落地。
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四、要有明确的晋升方案并做好人才培养。只有完成新产品的推广计划并进行培训，参与者才能了解上市新产品的意图，知道推广的步骤、技巧和方法，新产品的推广才会有规律可循，才能有条不紊地推广新产品。1.明确晋升原因。比如根据市场的激烈竞争和竞争产品的发展趋势，可以了解推广新产品的原因和后果。
2.明确推广方向。比如通过新产品的推广，应该达到什么样的战略目标，比如应对市场的冲击或者引领市场趋势等。
3.定义推广策略。如产品卖点挖掘、产品功效讲解、价格体系设置、产品推广形式设置、渠道宽度、深度和宽度选择等。，可以实现新产品的有序推广。
4.明确推广进度。比如一个新产品进入市场后，通常以一个月为一个周期，有计划、有组织地稳步推进，通过几个阶段达到占领市场的目的。
5.清晰的组织保证和评估跟踪。比如在新产品推广过程中，公司的营销人员和经销商的业务团队分工负责，保证配送，收回货款等。，而新产品的推广要与上述参与者的经济利益挂钩，并制定严格的奖惩办法。只有这样，推广计划才能真正落实，而不是敷衍了事。
5.完善的推广效果评估体系。新产品推广计划明确后，在推广过程中，首先要根据销量、销量、利润金额，通过检查、调整、完善推广计划，让厂商和经销商更好地携手，实现互动联动，齐心协力更好地营销新产品；其次，要根据竞争对手的市场反应，随时拿出应对方案。如果竞争对手还没有跟进，就要尽快造势，做形象做销售，远离竞争对手。如果竞争对手已经推出了这样的产品，我们应该充分利用现有的销售网络，与竞争对手竞争，尽快将产品推广到终端。同时要配合市场做一些消费促进活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。
不及物动词加强新产品与消费者的互动。随着消费者识别产品质量能力的提高，消费者不会因为自己的卖点而购买产品，往往会因为自己的认知购买点而购买。因此，企业新产品除了实用功能价值外，还应具备身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等高阶价值。因此，单纯依靠渠道和终端很难达到之前的推广效果，企业必须通过更高效、更精准的品牌推广和创新来赢得消费者的认知。首先要关注央视广告、卫视广告、高铁广告、公交广告等传统传播平台。加强与消费者的互动；其次要加强嘉年华、亲子活动、综艺节目等地面传播平台，加强与消费者的互动；最后，要借助微信社区、爱奇艺、优酷、Tik Tok等新兴传播平台，借助互联网大佬的粉丝效应，加强与消费者的互动，赢得消费者青睐，通过场景体验认知新产品，实现品牌做大做强。
推广新产品是企业提质增效最有效的方式，企业要敢推就推新产品！以上仅为个人观点，欢迎大家交流。
在快速消费品行业供大于求的市场环境下，尤其是今年新冠肺炎疫情，消费者生活环境的变化导致消费者生活方式的改变，进而影响消费者生活观念的改变。企业要想在同行业中保持竞争力，占领市场份额，就必须审时度势，不断开发适应消费者需求变化的新产品，并快速推向市场，以满足多变的市场需求，掌握市场主动权。
如何将新产品快速传播到终端，抢占消费者，进而抢占市场份额，提升企业的盈利能力和竞争优势，结合行业经验，需要做好以下几个方面的工作:
1.新产品上市的清晰战略计划:
1.拓展渠道，增加销量。目前中国快消品市场分销渠道和终端渠道的多元化非常明显，这就要求企业根据自身发展需求快速完善渠道布局，根据不同的渠道特点推出不同的新产品。首先为JD.COM、天猫、拼多多、海派等专业运营平台提供专属定制化新产品，实现销量增长；其次，对于传统KA渠道、超市渠道、夫妻终端等。，企业要围绕大单产品引导渠道引导客户实现销售增长；最后，针对养老院、幼儿园、部队等企事业单位等特殊渠道，提供适合其消费特点的促销服或礼品服等大型新产品，实现促销。
2.改善结构，增加利润。企业在做好热门产品的基础上，还应注重绿色、有机产品等超高端新产品的研发。新产品应该不同于市场上的竞争产品。只有坚持差异化战略，才能采取高价高促销的运营模式，既增加了渠道成员空的利润，又增强了渠道销售的积极性，保证了企业利润的持续增长，反过来又为新产品的迭代升级提供了必要的资金保障。
3.满足新的需求。疫情之下，消费者的认知发生了较大变化，普遍更加注重健康的生活方式，愿意选择绿色有机健康产品，消费者认知的变化也影响着未来的市场消费趋势。伟大的保健品将迎来新的机遇。为了满足消费者新的消费需求，企业必须不断创新产品，创造更多具有核心竞争力的消费者和市场，实现公司盈利，以先入为主的优势占领市场份额，这样企业才能持续发展。
第二，为新产品选择合适的推广渠道。目前的销售渠道是碎片化、多元化的，消费者有更多的渠道可以选择，无论是线上的相关电商渠道还是社区和社区团购平台，还是线下的超市和大型批发市场。它形成了渠道的复杂性。每一个新产品都上市了，销售渠道都是通过市场调研。产品自然跟着渠道走。产品运营一段时间后，要及时把握渠道的精准性和拓展性，采取新产品开拓新渠道。
三、互惠互利，加强渠道成员的联盟。《史记·货殖列传》中写道“天下熙熙，皆为利来；世界是富裕的，一切都是有利可图的。企业在推广新产品时，必须保护经销商和终端的利益。只有有了新的利润，经销商和终端才会真正接受新产品，大力推广新产品；作为厂家的区域销售负责人，经销商要把精力放在新产品的上市和分销上，而终端作为发货的最后一个环节。要配合厂家做好产品场景展示，积极推广新产品，与厂家共同成长，共同受益。有了共同利益的目标，新产品的推广才会有坚实的基础，推广政策才会得到有效落实，推广计划才会真正落地。
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四、要有明确的晋升方案并做好人才培养。只有完成新产品的推广计划并进行培训，参与者才能了解上市新产品的意图，知道推广的步骤、技巧和方法，新产品的推广才会有规律可循，才能有条不紊地推广新产品。1.明确晋升原因。比如根据市场的激烈竞争和竞争产品的发展趋势，可以了解推广新产品的原因和后果。
2.明确推广方向。比如通过新产品的推广，应该达到什么样的战略目标，比如应对市场的冲击或者引领市场趋势等。
3.定义推广策略。如产品卖点挖掘、产品功效讲解、价格体系设置、产品推广形式设置、渠道宽度、深度和宽度选择等。，可以实现新产品的有序推广。
4.明确推广进度。比如一个新产品进入市场后，通常以一个月为一个周期，有计划、有组织地稳步推进，通过几个阶段达到占领市场的目的。
5.清晰的组织保证和评估跟踪。比如在新产品推广过程中，公司的营销人员和经销商的业务团队分工负责，保证配送，收回货款等。，而新产品的推广要与上述参与者的经济利益挂钩，并制定严格的奖惩办法。只有这样，推广计划才能真正落实，而不是敷衍了事。
5.完善的推广效果评估体系。新产品推广计划明确后，在推广过程中，首先要根据销量、销量、利润金额，通过检查、调整、完善推广计划，让厂商和经销商更好地携手，实现互动联动，齐心协力更好地营销新产品；其次，要根据竞争对手的市场反应，随时拿出应对方案。如果竞争对手还没有跟进，就要尽快造势，做形象做销售，远离竞争对手。如果竞争对手已经推出了这样的产品，我们应该充分利用现有的销售网络，与竞争对手竞争，尽快将产品推广到终端。同时要配合市场做一些消费促进活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。
不及物动词加强新产品与消费者的互动。随着消费者识别产品质量能力的提高，消费者不会因为自己的卖点而购买产品，往往会因为自己的认知购买点而购买。因此，企业新产品除了实用功能价值外，还应具备身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等高阶价值。因此，单纯依靠渠道和终端很难达到之前的推广效果，企业必须通过更高效、更精准的品牌推广和创新来赢得消费者的认知。首先要关注央视广告、卫视广告、高铁广告、公交广告等传统传播平台。加强与消费者的互动；其次要加强嘉年华、亲子活动、综艺节目等地面传播平台，加强与消费者的互动；最后，要借助微信社区、爱奇艺、优酷、Tik Tok等新兴传播平台，借助互联网大佬的粉丝效应，加强与消费者的互动，赢得消费者青睐，通过场景体验认知新产品，实现品牌做大做强。
推广新产品是企业提质增效最有效的方式，企业要敢推就推新产品！以上仅为个人观点，欢迎大家交流。
