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营销和销售究竟谁更重要?

作者:商机交易网 浏览量:0 来源:商机交易网
1. 营销是挑逗,销售是性生活!光挑逗不性生活,很失败;光性生活不挑逗,叫流氓!一定莫学西门吹雪!

2. 营销是盛开,销售是结论!并没有盛开要想结论,难以。没结果,仅仅盛开,没有用。

3. 重售卖的企业,市场销售难以;重营销的企业,销售业绩时偏!

老板要会抓牢!

刘秀光互联网营销实操培训课.jpg

张老板的┊小故事

上年碰到一个张老板,他要项目投资开发设计贵州省的旅游景点,由于我送的商业运营模式是*的O2O互联网营销,涉及到从旅游观光到度假旅游总体方式,老板一逐渐很难接受。 和他讨论营销战略时,老总说明了这样一句话:

虽然现在旅游景区还很荒,但我相信他们的销售员或是可以把门票费售出。这就好比我当年买酒时,不管瓶里装的是什么酒,我可以想办法把酒卖给顾客。无论白猫黑猫,把握住老鼠的才是好猫!

张老板讲的话没错,但是我们显著觉得他重售卖轻营销的观念。实际上,很多老板就是这样,经常把营销和销售当做一回事,而且往往便是市场销售决定论。你俩谈营销推广,他和你说市场销售;你与他说道市场销售,他和你谈方案策划。

那请问一下:

营销和销售,究竟谁更重要?

销售便是挑逗,就是将客户购买欲扇动下去。具体包括,营销策略(产品定位、产品定位、客户定位、市场定位等),营销战术(销售市场进入、定价策略、渠道营销策略等),营销执行(营销队伍建立及管理、广告计划、方式方案、售卖实行等)等。 一个企业的市场部极为重要的工作是把目标市场扇动下去,把潜在用户的情挑动了。客户热情调起来,顾客就会主动找上门。

高手*曾经说过:

营销推广就是让市场销售变成不必要。

体验型微信营销创办人与此同时担任北大EMBA聘用互联网技术 顾问、电子商务协会研究所委员会刘玄光老先生觉得:“移动互联,无处不互连,一切皆可植入营销,移动互联网时代企业网络营销的三个特点:1、公司媒体化。2、商品病毒感染化。3、客户粉丝们化。”

苹果公司便是调情高手,这才是真正大神,每一次商品非上市,直接把销售市场搞High,搞得消费者很饥渴,自然销售就很容易了:

排长队吧。

市场销售便是性生活。怎么理解?简易讲就是交易量,一手交钱、一手交货,并且让顾客觉得很过瘾,幸福满满的。具体包括:寻找顾客、了解客户需求、拜访客户、推销产品、签订交易量、取得资金回笼、做好服务、发展趋势熟客和推荐介绍。

这上面最主要的技术性便是掌握客户需求。

客户需求是啥?有三点:

困扰、痒点和兴奋之处。

1. 困扰:顾客存有什么样的问题,Ta睡不着ta烦恼,这种痛便是顾客急需解决问题.

2. 痒点:工作方面有一些怪怪的,有一种乏力感,需要人帮挠痒。

3. 兴奋之处:即能顾客产生WOW效用刺激性,马上造成快乐!把握住这3点,攻无不克!

B2B和B2C的企业,对营销和销售的认识很有可能完全不一样。一样,对于不同公司,营销和销售的重要程度各有不同。对于企业的不同阶段,营销和销售的重要程度也有所不同。因而:

不同类型的公司老板会从不同的角度来看待营销和销售的必要性。

举几个例子:

A: 比如说房地产业和饮料行业对营销和销售的认识就不同,前些年房地产业压根就不高度重视营销推广,因为房子不用愁买,定下地区一样的价钱,让销售队伍去卖就是了,那样公司更容易重视市场销售一些;

B: 而饮料行业,并没有营销推广,饮品就压根卖不掉,显而易见饮品营销推广就比市场销售关键得多。

C: 创业型企业更重视现金流量一些,因此都舍不得做营销,更爱搞关系,这便是做销售的构思。

D: 做宰杀的企业,生猪肉能够卖给像想念这种食品行业,也可以直接卖给普通百姓,前者是B2B方式,后面一种乃是B2C,卖给食品加工厂就很容易一些,更多是做客户关系管理销售业务,而卖给家家户户则需要难许多,要发展方式、终端设备和营销活动这些。

有人会问:

究竟营销和销售有没有关系?

自然,营销和销售就像结果实之间的关系。举个例子营销推广如同盛开,市场销售好比结论。并没有盛开就要结论,臆想;只能盛开,没结果,没有用。对任何公司来言,特别是在在竞争极其激烈的竞争自然环境,营销和销售都变得更加关键,缺一不可。 但是,现实生活中:

很多老板只高度重视市场销售,忽略营销推广。

这样的现象通常发生在一些传统式业绩不好的企业。业绩不好的企业,老总越心急市场销售,越心急市场销售,就会越不舍得资金投入带动市场销售比较慢的营销。因而,这种老总的决策通常是:

投广告有多少个实际效果啊?

一旦并没有可控的市场销售结论,那么可能此次活动营销就准许不上。

另一方面,我们也看到很多新兴企业,特别是在搞大数据的,他们做企业的目的好像便是发售IPO,因此,她们瞧不起平常“一点钱”,她们愿意做营销、搞人气值,但往往忽略了市场销售。这样的企业数不胜数:

他的运势往往在冬天来临时,便会灵验。

营销和销售的逻辑是这样子的:

营销推广放前,市场销售后面。营销是造就销售市场;销售是造就资金回笼。销售是把产品卖出去,是市场销售现有的商品、把已有的商品卖出去。营销是让产品好卖,是新产品的行销策划、营销推广;营销的目的是让市场销售更方便乃至多余,让产品更强卖。有得必有失:

市场销售军队在营销部队空袭保护下,海陆空三军一起努力打败敌人、拿到封地。

为何张老板商品卖不掉?

张老板以前做销售员时,纯粮酒销量很成功,但那是年轻时代事。今日的市场环境出现了很大变化,以往商品少,今日商品多,顾客不买你的还有别的挑选,你没做营销,没去打扮,难以吸引客户的关注。

这种只关注售卖的老总,今日必须醒来时。

人提升,知名品牌才可以提升!

有一些老总,感觉自己有不错的商品,因而,对市场预测非常好,弓拉的很满。因此,企业一开业,四处招贤纳士、很多招聘销售员,期待三个月把产品卖去全以往。这类大跃进运动也不少见。很有可能吃瓜群众都看搞清楚,真自身做的时候,也糊涂了。当设备铺到市场,发觉卖不掉时,这时候傻眼了。 这种老总迷惑不解:

我的产品挺好啊,如何卖不动?这种销售员真的是废弃物?因此,就忙在搞营销培训,希望可以迅速把交易量提上去。实际上,老总忘了一个重要的事:

销售市场你还没挑逗,你怎么做爱?你真是铁头娃。

你还没做“营销推广”就想着把货“市场销售”出来不是不可能,反而是做经营规模很难。你将销售市场很有可能造反了。 需不需要搞销售? 肯定要做,不容置疑。并没有市场销售,公司便会停食;不仅仅要搞销售,也有做好市场销售。营销团队要经常开展斗志管理方法、搞营销培训。与此同时,更重要的,我们应该建立销售团队,由于:

做好营销推广才可以做好市场销售。

右手搂佳人,左手握水果刀 公司不但要搞营销推广,而且要打造品牌。这才是真正今日的商业竞争自然环境。 你光做营销也没用了,更不用提纯粹跑业务了。品牌在公司销售中的重要程度愈来愈高。你也是知名品牌,顾客冲过来拿出就要走;你生疏商品,顾客很有可能也不会光临你。

打造出强势品牌,便是营销工作之一。

体验型微信营销创办人刘玄光觉得:今日的老板思维不仅仅是要影响了,而是应该更新了。逻辑思维里边不单单仅有市场销售,反而是需有营销推广,还需要有品牌。你无法跟上,你拒绝学习,回绝思维升级,你会被拉下,你却被市场竞争放弃了。

汇总:

1. 营销是挑逗,销售是性生活!

光挑逗不性生活,很失败;光性生活不挑逗,叫流氓!一定莫学西门吹雪!

2. 营销是盛开,销售是结论!

并没有盛开要想结论,难以。没结果,仅仅盛开,没有用。

重售卖的企业,市场销售难以;

重营销的企业,销售业绩时偏!

老板要抓牢,一手抓营销推广,一手抓市场销售。