2. 营销是盛开，销售是结论！并没有盛开要想结论，难以。没结果，仅仅盛开，没有用。
3. 重售卖的企业，市场销售难以；重营销的企业，销售业绩时偏！
老板要会抓牢！
张老板的┊小故事
上年碰到一个张老板，他要项目投资开发设计贵州省的旅游景点，由于我送的商业运营模式是*的O2O互联网营销，涉及到从旅游观光到度假旅游总体方式，老板一逐渐很难接受。 和他讨论营销战略时，老总说明了这样一句话：
虽然现在旅游景区还很荒，但我相信他们的销售员或是可以把门票费售出。这就好比我当年买酒时，不管瓶里装的是什么酒，我可以想办法把酒卖给顾客。无论白猫黑猫，把握住老鼠的才是好猫!
张老板讲的话没错，但是我们显著觉得他重售卖轻营销的观念。实际上，很多老板就是这样，经常把营销和销售当做一回事，而且往往便是市场销售决定论。你俩谈营销推广，他和你说市场销售；你与他说道市场销售，他和你谈方案策划。
那请问一下：
营销和销售，究竟谁更重要？
销售便是挑逗，就是将客户购买欲扇动下去。具体包括，营销策略(产品定位、产品定位、客户定位、市场定位等)，营销战术(销售市场进入、定价策略、渠道营销策略等)，营销执行(营销队伍建立及管理、广告计划、方式方案、售卖实行等)等。 一个企业的市场部极为重要的工作是把目标市场扇动下去，把潜在用户的情挑动了。客户热情调起来，顾客就会主动找上门。
高手*曾经说过：
营销推广就是让市场销售变成不必要。
体验型微信营销创办人与此同时担任北大EMBA聘用互联网技术 顾问、电子商务协会研究所委员会刘玄光老先生觉得：“移动互联，无处不互连，一切皆可植入营销，移动互联网时代企业网络营销的三个特点：1、公司媒体化。2、商品病毒感染化。3、客户粉丝们化。”
苹果公司便是调情高手，这才是真正大神，每一次商品非上市，直接把销售市场搞High，搞得消费者很饥渴，自然销售就很容易了：
排长队吧。
市场销售便是性生活。怎么理解？简易讲就是交易量，一手交钱、一手交货，并且让顾客觉得很过瘾，幸福满满的。具体包括：寻找顾客、了解客户需求、拜访客户、推销产品、签订交易量、取得资金回笼、做好服务、发展趋势熟客和推荐介绍。
这上面最主要的技术性便是掌握客户需求。
客户需求是啥？有三点：
困扰、痒点和兴奋之处。
1. 困扰：顾客存有什么样的问题，Ta睡不着ta烦恼，这种痛便是顾客急需解决问题.
2. 痒点：工作方面有一些怪怪的，有一种乏力感，需要人帮挠痒。
3. 兴奋之处：即能顾客产生WOW效用刺激性，马上造成快乐！把握住这3点，攻无不克！
B2B和B2C的企业，对营销和销售的认识很有可能完全不一样。一样，对于不同公司，营销和销售的重要程度各有不同。对于企业的不同阶段，营销和销售的重要程度也有所不同。因而:
不同类型的公司老板会从不同的角度来看待营销和销售的必要性。
举几个例子:
A: 比如说房地产业和饮料行业对营销和销售的认识就不同，前些年房地产业压根就不高度重视营销推广，因为房子不用愁买，定下地区一样的价钱，让销售队伍去卖就是了，那样公司更容易重视市场销售一些；
B: 而饮料行业，并没有营销推广，饮品就压根卖不掉，显而易见饮品营销推广就比市场销售关键得多。
C: 创业型企业更重视现金流量一些，因此都舍不得做营销，更爱搞关系，这便是做销售的构思。
D: 做宰杀的企业，生猪肉能够卖给像想念这种食品行业，也可以直接卖给普通百姓，前者是B2B方式，后面一种乃是B2C，卖给食品加工厂就很容易一些，更多是做客户关系管理销售业务，而卖给家家户户则需要难许多，要发展方式、终端设备和营销活动这些。
有人会问：
究竟营销和销售有没有关系？
自然，营销和销售就像结果实之间的关系。举个例子营销推广如同盛开，市场销售好比结论。并没有盛开就要结论，臆想；只能盛开，没结果，没有用。对任何公司来言，特别是在在竞争极其激烈的竞争自然环境，营销和销售都变得更加关键，缺一不可。 但是，现实生活中：
很多老板只高度重视市场销售，忽略营销推广。
这样的现象通常发生在一些传统式业绩不好的企业。业绩不好的企业，老总越心急市场销售，越心急市场销售，就会越不舍得资金投入带动市场销售比较慢的营销。因而，这种老总的决策通常是：
投广告有多少个实际效果啊？
一旦并没有可控的市场销售结论，那么可能此次活动营销就准许不上。
另一方面，我们也看到很多新兴企业，特别是在搞大数据的，他们做企业的目的好像便是发售IPO，因此，她们瞧不起平常“一点钱”，她们愿意做营销、搞人气值，但往往忽略了市场销售。这样的企业数不胜数：
他的运势往往在冬天来临时，便会灵验。
营销和销售的逻辑是这样子的：
营销推广放前，市场销售后面。营销是造就销售市场；销售是造就资金回笼。销售是把产品卖出去，是市场销售现有的商品、把已有的商品卖出去。营销是让产品好卖，是新产品的行销策划、营销推广；营销的目的是让市场销售更方便乃至多余，让产品更强卖。有得必有失：
市场销售军队在营销部队空袭保护下，海陆空三军一起努力打败敌人、拿到封地。
为何张老板商品卖不掉？
张老板以前做销售员时，纯粮酒销量很成功，但那是年轻时代事。今日的市场环境出现了很大变化，以往商品少，今日商品多，顾客不买你的还有别的挑选，你没做营销，没去打扮，难以吸引客户的关注。
这种只关注售卖的老总，今日必须醒来时。
人提升，知名品牌才可以提升！
有一些老总，感觉自己有不错的商品，因而，对市场预测非常好，弓拉的很满。因此，企业一开业，四处招贤纳士、很多招聘销售员，期待三个月把产品卖去全以往。这类大跃进运动也不少见。很有可能吃瓜群众都看搞清楚，真自身做的时候，也糊涂了。当设备铺到市场，发觉卖不掉时，这时候傻眼了。 这种老总迷惑不解：
我的产品挺好啊，如何卖不动？这种销售员真的是废弃物？因此，就忙在搞营销培训，希望可以迅速把交易量提上去。实际上，老总忘了一个重要的事：
销售市场你还没挑逗，你怎么做爱？你真是铁头娃。
你还没做“营销推广”就想着把货“市场销售”出来不是不可能，反而是做经营规模很难。你将销售市场很有可能造反了。 需不需要搞销售？ 肯定要做，不容置疑。并没有市场销售，公司便会停食；不仅仅要搞销售，也有做好市场销售。营销团队要经常开展斗志管理方法、搞营销培训。与此同时，更重要的，我们应该建立销售团队，由于：
做好营销推广才可以做好市场销售。
右手搂佳人，左手握水果刀 公司不但要搞营销推广，而且要打造品牌。这才是真正今日的商业竞争自然环境。 你光做营销也没用了，更不用提纯粹跑业务了。品牌在公司销售中的重要程度愈来愈高。你也是知名品牌，顾客冲过来拿出就要走；你生疏商品，顾客很有可能也不会光临你。
打造出强势品牌，便是营销工作之一。
体验型微信营销创办人刘玄光觉得：今日的老板思维不仅仅是要影响了，而是应该更新了。逻辑思维里边不单单仅有市场销售，反而是需有营销推广，还需要有品牌。你无法跟上，你拒绝学习，回绝思维升级，你会被拉下，你却被市场竞争放弃了。
汇总：
1. 营销是挑逗，销售是性生活！
光挑逗不性生活，很失败；光性生活不挑逗，叫流氓！一定莫学西门吹雪！
2. 营销是盛开，销售是结论！
并没有盛开要想结论，难以。没结果，仅仅盛开，没有用。
重售卖的企业，市场销售难以；
重营销的企业，销售业绩时偏！
老板要抓牢，一手抓营销推广，一手抓市场销售。
1. 营销是挑逗，销售是性生活！光挑逗不性生活，很失败；光性生活不挑逗，叫流氓！一定莫学西门吹雪！2. 营销是盛开，销售是结论！并没有盛开要想结论，难以。没结果，仅仅盛开，没有用。
3. 重售卖的企业，市场销售难以；重营销的企业，销售业绩时偏！
老板要会抓牢！
张老板的┊小故事
上年碰到一个张老板，他要项目投资开发设计贵州省的旅游景点，由于我送的商业运营模式是*的O2O互联网营销，涉及到从旅游观光到度假旅游总体方式，老板一逐渐很难接受。 和他讨论营销战略时，老总说明了这样一句话：
虽然现在旅游景区还很荒，但我相信他们的销售员或是可以把门票费售出。这就好比我当年买酒时，不管瓶里装的是什么酒，我可以想办法把酒卖给顾客。无论白猫黑猫，把握住老鼠的才是好猫!
张老板讲的话没错，但是我们显著觉得他重售卖轻营销的观念。实际上，很多老板就是这样，经常把营销和销售当做一回事，而且往往便是市场销售决定论。你俩谈营销推广，他和你说市场销售；你与他说道市场销售，他和你谈方案策划。
那请问一下：
营销和销售，究竟谁更重要？
销售便是挑逗，就是将客户购买欲扇动下去。具体包括，营销策略(产品定位、产品定位、客户定位、市场定位等)，营销战术(销售市场进入、定价策略、渠道营销策略等)，营销执行(营销队伍建立及管理、广告计划、方式方案、售卖实行等)等。 一个企业的市场部极为重要的工作是把目标市场扇动下去，把潜在用户的情挑动了。客户热情调起来，顾客就会主动找上门。
高手*曾经说过：
营销推广就是让市场销售变成不必要。
体验型微信营销创办人与此同时担任北大EMBA聘用互联网技术 顾问、电子商务协会研究所委员会刘玄光老先生觉得：“移动互联，无处不互连，一切皆可植入营销，移动互联网时代企业网络营销的三个特点：1、公司媒体化。2、商品病毒感染化。3、客户粉丝们化。”
苹果公司便是调情高手，这才是真正大神，每一次商品非上市，直接把销售市场搞High，搞得消费者很饥渴，自然销售就很容易了：
排长队吧。
市场销售便是性生活。怎么理解？简易讲就是交易量，一手交钱、一手交货，并且让顾客觉得很过瘾，幸福满满的。具体包括：寻找顾客、了解客户需求、拜访客户、推销产品、签订交易量、取得资金回笼、做好服务、发展趋势熟客和推荐介绍。
这上面最主要的技术性便是掌握客户需求。
客户需求是啥？有三点：
困扰、痒点和兴奋之处。
1. 困扰：顾客存有什么样的问题，Ta睡不着ta烦恼，这种痛便是顾客急需解决问题.
2. 痒点：工作方面有一些怪怪的，有一种乏力感，需要人帮挠痒。
3. 兴奋之处：即能顾客产生WOW效用刺激性，马上造成快乐！把握住这3点，攻无不克！
B2B和B2C的企业，对营销和销售的认识很有可能完全不一样。一样，对于不同公司，营销和销售的重要程度各有不同。对于企业的不同阶段，营销和销售的重要程度也有所不同。因而:
不同类型的公司老板会从不同的角度来看待营销和销售的必要性。
举几个例子:
A: 比如说房地产业和饮料行业对营销和销售的认识就不同，前些年房地产业压根就不高度重视营销推广，因为房子不用愁买，定下地区一样的价钱，让销售队伍去卖就是了，那样公司更容易重视市场销售一些；
B: 而饮料行业，并没有营销推广，饮品就压根卖不掉，显而易见饮品营销推广就比市场销售关键得多。
C: 创业型企业更重视现金流量一些，因此都舍不得做营销，更爱搞关系，这便是做销售的构思。
D: 做宰杀的企业，生猪肉能够卖给像想念这种食品行业，也可以直接卖给普通百姓，前者是B2B方式，后面一种乃是B2C，卖给食品加工厂就很容易一些，更多是做客户关系管理销售业务，而卖给家家户户则需要难许多，要发展方式、终端设备和营销活动这些。
有人会问：
究竟营销和销售有没有关系？
自然，营销和销售就像结果实之间的关系。举个例子营销推广如同盛开，市场销售好比结论。并没有盛开就要结论，臆想；只能盛开，没结果，没有用。对任何公司来言，特别是在在竞争极其激烈的竞争自然环境，营销和销售都变得更加关键，缺一不可。 但是，现实生活中：
很多老板只高度重视市场销售，忽略营销推广。
这样的现象通常发生在一些传统式业绩不好的企业。业绩不好的企业，老总越心急市场销售，越心急市场销售，就会越不舍得资金投入带动市场销售比较慢的营销。因而，这种老总的决策通常是：
投广告有多少个实际效果啊？
一旦并没有可控的市场销售结论，那么可能此次活动营销就准许不上。
另一方面，我们也看到很多新兴企业，特别是在搞大数据的，他们做企业的目的好像便是发售IPO，因此，她们瞧不起平常“一点钱”，她们愿意做营销、搞人气值，但往往忽略了市场销售。这样的企业数不胜数：
他的运势往往在冬天来临时，便会灵验。
营销和销售的逻辑是这样子的：
营销推广放前，市场销售后面。营销是造就销售市场；销售是造就资金回笼。销售是把产品卖出去，是市场销售现有的商品、把已有的商品卖出去。营销是让产品好卖，是新产品的行销策划、营销推广；营销的目的是让市场销售更方便乃至多余，让产品更强卖。有得必有失：
市场销售军队在营销部队空袭保护下，海陆空三军一起努力打败敌人、拿到封地。
为何张老板商品卖不掉？
张老板以前做销售员时，纯粮酒销量很成功，但那是年轻时代事。今日的市场环境出现了很大变化，以往商品少，今日商品多，顾客不买你的还有别的挑选，你没做营销，没去打扮，难以吸引客户的关注。
这种只关注售卖的老总，今日必须醒来时。
人提升，知名品牌才可以提升！
有一些老总，感觉自己有不错的商品，因而，对市场预测非常好，弓拉的很满。因此，企业一开业，四处招贤纳士、很多招聘销售员，期待三个月把产品卖去全以往。这类大跃进运动也不少见。很有可能吃瓜群众都看搞清楚，真自身做的时候，也糊涂了。当设备铺到市场，发觉卖不掉时，这时候傻眼了。 这种老总迷惑不解：
我的产品挺好啊，如何卖不动？这种销售员真的是废弃物？因此，就忙在搞营销培训，希望可以迅速把交易量提上去。实际上，老总忘了一个重要的事：
销售市场你还没挑逗，你怎么做爱？你真是铁头娃。
你还没做“营销推广”就想着把货“市场销售”出来不是不可能，反而是做经营规模很难。你将销售市场很有可能造反了。 需不需要搞销售？ 肯定要做，不容置疑。并没有市场销售，公司便会停食；不仅仅要搞销售，也有做好市场销售。营销团队要经常开展斗志管理方法、搞营销培训。与此同时，更重要的，我们应该建立销售团队，由于：
做好营销推广才可以做好市场销售。
右手搂佳人，左手握水果刀 公司不但要搞营销推广，而且要打造品牌。这才是真正今日的商业竞争自然环境。 你光做营销也没用了，更不用提纯粹跑业务了。品牌在公司销售中的重要程度愈来愈高。你也是知名品牌，顾客冲过来拿出就要走；你生疏商品，顾客很有可能也不会光临你。
打造出强势品牌，便是营销工作之一。
体验型微信营销创办人刘玄光觉得：今日的老板思维不仅仅是要影响了，而是应该更新了。逻辑思维里边不单单仅有市场销售，反而是需有营销推广，还需要有品牌。你无法跟上，你拒绝学习，回绝思维升级，你会被拉下，你却被市场竞争放弃了。
汇总：
1. 营销是挑逗，销售是性生活！
光挑逗不性生活，很失败；光性生活不挑逗，叫流氓！一定莫学西门吹雪！
2. 营销是盛开，销售是结论！
并没有盛开要想结论，难以。没结果，仅仅盛开，没有用。
重售卖的企业，市场销售难以；
重营销的企业，销售业绩时偏！
老板要抓牢，一手抓营销推广，一手抓市场销售。
