什么是品牌？国内外有专家对此做出了自己的解释，我们也对此进行了界定。但我们今天讨论的不是品牌的理论定义，而是在实际操作中对某一客户的品牌基本层次的确定，直接关系到品牌建设和管理的方向以及下一步的工作。我们认为，在具体操作中，首先要对品牌进行定义，这要分为两个方面:消费者的定义和品牌属性的定义。
消费者定义。这里解决的是品牌针对谁，这些人的特点是什么。品牌的对象大概是两类；一个是占有者，另一个是潜在的占有者。也就是说，品牌存在于这两个人的心中。第一部分人群是实际利益的实现，他们完成了这个品牌的价值，这是这个品牌存在的基础；第二类人群是品牌发展和可持续性的驱动力。他们同时支持第一批人。也许这些人中的一些人永远不会喜欢这个品牌。比如奔驰。因此，品牌不仅仅是基于传统说法中所指的目标消费群体，而是基于生活方式、工作、精神形态等形式和态度所划分的群体。这里更多的是定性分析和判断，一些定量数据为定性判断服务，成为定性结论的表达。比如可口可乐人不是年轻人而是年轻人。海信的人不是月入1500元以上的人，而是追求时尚生活方式的人。品牌助理对消费者的定义更多的是一种对消费者的动态态度，更注重其核心层面的需求特征，因为我们知道每个细分市场都在不断变化，消费者是生活在社会现实中的人，所以品牌助理有着不同的传统市场细分和目标消费者建立规则。如何将一个品牌定义为消费者？主要从地域文化、社会趋势、品牌属性、产品市场信息属性等方面加以整合和界定。比如涉及大部分亚太地区的山东电视台，是山东的省台，可能会成为家乡台或者信息台(投资、文化等)。)在其他地方。但从其现状来看，无法获得其明确的个性和特点。主要原因是没有更准确、更清晰地区分电视的社会走向——在它到达的区域，人们对电视的欲望和需求是什么，电视更应该扮演什么角色，品牌属性等等，因此，很难分辨现在谁在看山东电视台，也很难对某个品牌广告进行更有效、更有力的证明。
品牌属性的定义。这个品牌是什么？它给人们带来了什么？它是如何给人们带来这些的？品牌属性定义是品牌建设的基本任务之一，品牌属性定义要解决的核心问题是品牌以何种方式、以何种价值带给对象。品牌属性的界定是阶段性的，面临着社会潮流、观念和科技进步的巨大影响。50年后P&G还会是洗涤品牌吗？人类50年后还需要洗衣粉和洗发水吗？可见，品牌属性的定义是基于其载体的市场属性和消费者的定义。那么P&G品牌属性的定义是什么呢？精益品牌属性的定义是什么？
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大杂烩就是试图放大市场，结果适得其反，进入恶性竞争。其实对于任何一个企业来说，准确定义消费者并专心去做，不仅是尊重市场，也是尊重自己，才能做好。公司有多个品牌，东阿阿胶就是其中之一。但从阿胶本身的市场属性和东阿的品牌传播策略来看，很难判断东阿是什么品牌，它的消费者是谁。山东电视台现在可能有很多困难，下很大决心做出改变，而东亚会轻松很多；其实从现实和产品营销来看，山东电视台和东阿都做得不错，但从上面来看，确实应该更好。现在，中国商家真的应该从产品营销过渡到品牌实现，品牌实现的竞争会更聪明，成本更低，竞争更有规律。这对中国商人来说是一场全新的革命。山东电视台和东阿也是如此，进入品牌变现前必须对消费者进行界定，这是商家智慧和勇气的基础和考验。毛主席说，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人...中国革命...中国的阶级...期待中国商家和品牌的战略更加精彩。地域文化:
如果大陆每个人都看过澳门回归中国的交接仪式，是不是更喜欢我们孩子的礼仪，对葡萄牙军人的行为感到好奇？
江南和江北的房子有区别吗？
社会趋势:
现在哪个市场更大，家用录像机还是VCD？
五年前你对一个职业的评价有变化吗？
品牌属性:
这是什么？
它带来了什么？
产品市场属性:
它存在的意义是什么？
这个意义是如何实现的？
关于差异化。所有人都在说差异化是一个品牌的必然，说只有一个品牌的特色才能生存和发展，而差异化是形成品牌特色的主要途径。事实上，就品牌载体——产品和服务而言，理论上建立差异化的可能性越来越小，即使有差异，也不可能长期保持优势。运营商的差异化可以打造品牌优势。而品牌优势不仅依赖于这种差异化，甚至可以离开这种差异化。品牌优势是品牌实现的关键范畴。品牌优势在品牌属性的定义中包括以下几个方面:
专业追求态度和持续性及新航母投放策略(重点:专业态度和持续性及新航母投放策略)
持续和战略上一致的沟通[重点:持续和一致的沟通]
在与对象的互动中提高并保持主动性(重点:互动、保持)
业务目标的持续改进和原地绩效(重点:业务目标和原地绩效)
比如P&G和联合利华有什么区别？
P&G和联合利华及其各自品牌的优势是什么？
在品牌属性的定义上，要回答以上四个方面的打造品牌优势和布局结构。这四个方面不仅是品牌建设和管理的基础层面。这是战略层面的基本规则，将在《品牌助理》中详细阐述。但这里需要说明的一点是，品牌对象认可的价值观就是这四个方面，所以品牌优势是不断变化的、动态的。迈克·波特形成战略优势的三元理论需要在这里重新验证。在我们对品牌的理论定义中，有这样一句话:……是企业与消费者通过产品或服务建立的利益关系，需要企业积极追求和维护。如果一个品牌不认可这些积极的、互动的、不断变化的兴趣，它很快就会消亡。
什么是品牌？国内外有专家对此做出了自己的解释，我们也对此进行了界定。但我们今天讨论的不是品牌的理论定义，而是在实际操作中对某一客户的品牌基本层次的确定，直接关系到品牌建设和管理的方向以及下一步的工作。我们认为，在具体操作中，首先要对品牌进行定义，这要分为两个方面:消费者的定义和品牌属性的定义。
消费者定义。这里解决的是品牌针对谁，这些人的特点是什么。品牌的对象大概是两类；一个是占有者，另一个是潜在的占有者。也就是说，品牌存在于这两个人的心中。第一部分人群是实际利益的实现，他们完成了这个品牌的价值，这是这个品牌存在的基础；第二类人群是品牌发展和可持续性的驱动力。他们同时支持第一批人。也许这些人中的一些人永远不会喜欢这个品牌。比如奔驰。因此，品牌不仅仅是基于传统说法中所指的目标消费群体，而是基于生活方式、工作、精神形态等形式和态度所划分的群体。这里更多的是定性分析和判断，一些定量数据为定性判断服务，成为定性结论的表达。比如可口可乐人不是年轻人而是年轻人。海信的人不是月入1500元以上的人，而是追求时尚生活方式的人。品牌助理对消费者的定义更多的是一种对消费者的动态态度，更注重其核心层面的需求特征，因为我们知道每个细分市场都在不断变化，消费者是生活在社会现实中的人，所以品牌助理有着不同的传统市场细分和目标消费者建立规则。如何将一个品牌定义为消费者？主要从地域文化、社会趋势、品牌属性、产品市场信息属性等方面加以整合和界定。比如涉及大部分亚太地区的山东电视台，是山东的省台，可能会成为家乡台或者信息台(投资、文化等)。)在其他地方。但从其现状来看，无法获得其明确的个性和特点。主要原因是没有更准确、更清晰地区分电视的社会走向——在它到达的区域，人们对电视的欲望和需求是什么，电视更应该扮演什么角色，品牌属性等等，因此，很难分辨现在谁在看山东电视台，也很难对某个品牌广告进行更有效、更有力的证明。
品牌属性的定义。这个品牌是什么？它给人们带来了什么？它是如何给人们带来这些的？品牌属性定义是品牌建设的基本任务之一，品牌属性定义要解决的核心问题是品牌以何种方式、以何种价值带给对象。品牌属性的界定是阶段性的，面临着社会潮流、观念和科技进步的巨大影响。50年后P&G还会是洗涤品牌吗？人类50年后还需要洗衣粉和洗发水吗？可见，品牌属性的定义是基于其载体的市场属性和消费者的定义。那么P&G品牌属性的定义是什么呢？精益品牌属性的定义是什么？
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大杂烩就是试图放大市场，结果适得其反，进入恶性竞争。其实对于任何一个企业来说，准确定义消费者并专心去做，不仅是尊重市场，也是尊重自己，才能做好。公司有多个品牌，东阿阿胶就是其中之一。但从阿胶本身的市场属性和东阿的品牌传播策略来看，很难判断东阿是什么品牌，它的消费者是谁。山东电视台现在可能有很多困难，下很大决心做出改变，而东亚会轻松很多；其实从现实和产品营销来看，山东电视台和东阿都做得不错，但从上面来看，确实应该更好。现在，中国商家真的应该从产品营销过渡到品牌实现，品牌实现的竞争会更聪明，成本更低，竞争更有规律。这对中国商人来说是一场全新的革命。山东电视台和东阿也是如此，进入品牌变现前必须对消费者进行界定，这是商家智慧和勇气的基础和考验。毛主席说，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人...中国革命...中国的阶级...期待中国商家和品牌的战略更加精彩。地域文化:
如果大陆每个人都看过澳门回归中国的交接仪式，是不是更喜欢我们孩子的礼仪，对葡萄牙军人的行为感到好奇？
江南和江北的房子有区别吗？
社会趋势:
现在哪个市场更大，家用录像机还是VCD？
五年前你对一个职业的评价有变化吗？
品牌属性:
这是什么？
它带来了什么？
产品市场属性:
它存在的意义是什么？
这个意义是如何实现的？
关于差异化。所有人都在说差异化是一个品牌的必然，说只有一个品牌的特色才能生存和发展，而差异化是形成品牌特色的主要途径。事实上，就品牌载体——产品和服务而言，理论上建立差异化的可能性越来越小，即使有差异，也不可能长期保持优势。运营商的差异化可以打造品牌优势。而品牌优势不仅依赖于这种差异化，甚至可以离开这种差异化。品牌优势是品牌实现的关键范畴。品牌优势在品牌属性的定义中包括以下几个方面:
专业追求态度和持续性及新航母投放策略(重点:专业态度和持续性及新航母投放策略)
持续和战略上一致的沟通[重点:持续和一致的沟通]
在与对象的互动中提高并保持主动性(重点:互动、保持)
业务目标的持续改进和原地绩效(重点:业务目标和原地绩效)
比如P&G和联合利华有什么区别？
P&G和联合利华及其各自品牌的优势是什么？
在品牌属性的定义上，要回答以上四个方面的打造品牌优势和布局结构。这四个方面不仅是品牌建设和管理的基础层面。这是战略层面的基本规则，将在《品牌助理》中详细阐述。但这里需要说明的一点是，品牌对象认可的价值观就是这四个方面，所以品牌优势是不断变化的、动态的。迈克·波特形成战略优势的三元理论需要在这里重新验证。在我们对品牌的理论定义中，有这样一句话:……是企业与消费者通过产品或服务建立的利益关系，需要企业积极追求和维护。如果一个品牌不认可这些积极的、互动的、不断变化的兴趣，它很快就会消亡。
