消费不仅仅是一种购买行为，更是一种象征性的语言，不仅仅是向人们展示自己的个性、品味和内心特征，更是在另一种意义上的交流。对于广大企业来说，掌握消费语言，紧跟时代潮流，及时推出具有特定文化内涵、符合消费心理的品牌和产品，也是企业与消费者之间的一种积极沟通。
在美国，20世纪60年代以前，酷这个词并不流行。嬉皮士这个词在20世纪60年代美国社会爆发年轻颓废人群时并不流行，但直到20世纪80年代雅皮士阶层流行起来才流行起来。
雅皮士阶层的出现，显然是酷派出现和流行的社会基础。20世纪60年代的嬉皮士是一群反社会、反传统的人，是战后美国梦破灭的社会表现。雅皮士并没有像嬉皮士那样反对和抵制美国社会的传统正统文化，但雅皮士们显然对美国社会的正统文化采取了一些MoMo和冷漠的态度。雅皮士不太关心社会和政治的变化，对正统和抽象的传统社会价值观采取MoMo的态度。他们追求个人发展，寻求感官刺激，对他人和社会采取一些冷漠的态度。他们追求经济价值，世界观中有一些还原论的味道:他们追求简单、刺激、个性和金钱享受，但不追求真理、荣誉和来世。
他们通常受过良好的教育，知道如何将自己与不受欢迎的嬉皮士区分开来。但是，他们也继承和延续了一些嬉皮士的特点，先是把反(社交、传统)的角色变成讨厌(社交、传统)的角色，然后在行为上把讨厌的角色变成酷酷的角色。
此后，“酷”的年龄阶层进一步扩大，不仅成为一些年轻人的心理和行为准则，也蔓延到一些有成就、有知识的儿童和中青年，带来了特色消费市场。国外“酷派”产品的出现也成为了一种不可忽视的社会现象。
在中国，从20世纪90年代开始，“酷”文化在短短几年内迅速崛起，证明了这种文化其实存在于广大中国人之中。作为外来文化，这当然不仅与中国人崇洋媚外的自然心理有关，还与好莱坞、港台电影在中国的大众传播有关，也与中国企业的贡献有关。随着“酷”文化的兴起，中国企业也书写了一部波澜壮阔的“酷”文化营销史。笔者选取了近年来“酷文化”的营销案例，将其分为三个阶段。
田间苹果第一阶段:有说不出的“爽”
特点:在国内首次以酷文化营销产品。认为“酷”是新人类、新人类的一种表达和存在状态，但“酷”不是说出来的，必须通过一些特定的元素来体现，耍酷只能激起怨恨。企业在营销过程中也必须以此为准则，采取适当的策略来迎合他们的心理。
1998年，叶茂中来到美丽的湖南雪峰山，为当地一家名不见经传的企业——洪都食品有限公司的产品——王瑾枸杞汁做营销策划。在拍摄完客户的产品方案后，组建策划团队，在车站、码头、娱乐场所、零售点、学校观察了解10 -20岁青少年的心理特点和购买习惯。在这些青少年中间生活了很长时间后，他们发现了一个有趣的现象:青少年的行为取向不再像以前那样只基于“漂亮”和“聪明”，而是以“酷”为荣，“酷”是他们使用频率最高的词汇之一。青少年喜欢说“酷”，做“酷”的事，抽“酷”的烟，穿“酷”的衣服。项目组敏锐地意识到这种流行的酷文化在青少年中普遍存在，他们意识到青少年追求的“酷”是独特的、酷的、个性的，其本质是高仓健80年代“刚毅而深沉”文化的翻版。在这一点上，叶茂中仔细研究了青少年的感受，并将其总结为中国的“酷文化”。但是老叶的研究发现“爽”是感觉到的，不是装出来的，新饮料的气质已经基本确定，但是要表现出“爽”，就不能直接称之为爽。如果你叫“XX喝，爽！”结束了。青少年会认为“耍酷”是他们最大的忌讳。青少年需要的是让他觉得产品也“酷”，但他一个“酷”字也说不出来。为了给这种既酷又不可说的文化复制品打造一个传播载体，叶茂中推出了“野战饮料”，并设计了一个带有迷彩背景的包装，中间挂着一个白色五角星军事挂件。在营销的时候，叶茂中先生重温了但丁的名言“走自己的路，让别人去说”，并把这句话作为“王瑾实地喝酒”的口号。因为叛逆个性的口号一下子击中了青少年心中那种断奶期渴望独立又无法独立的矛盾心态，加上“火红的粉底、白净的字迹和前卫、独特、激情的广告表现”，“王瑾实地饮”一下子点燃了市场上目标消费者的躁动，成功实现了与消费者价值共鸣的愿望，产品迅速从滞销转为畅销。
点评:老叶终究是老叶。与普通规划师相比，他的眼光更胜一筹。从中国企业的营销史来看，老叶是“酷”文化营销史上的第一人。在新新人类生活了一段时间后，我们可以发现这些男孩是中国新的“酷”人。在老叶看来，酷对年轻人来说是一种难以形容的感觉。如果你想表现酷，但又不能直接喊酷，青少年会认为装酷是他们最大的忌讳。为了迎合这种心理，创造性地推出了优秀的“田野苹果”，包装和口号完美搭配，表达了这一主题，从而达到了迎合人群心理、引领消费潮流、快速创造新市场的目的。可惜这个项目起得快，死得也快。经过一段轰轰烈烈的时期，悄然告一段落，开拓者成为烈士。当然，老叶运营的大部分项目都存在这个问题，这已经不是第一次了。似乎每个人都很正常。也许是厂家的操作能力有限，老叶的思想太超前了。总之，留给后人评论吧。但是，鉴于现在“酷”文化在中国盛行的事实，老叶不愧为中国酷文化营销的第一人，所以他的功绩应该是功不可没。
第一阶段的
名人情报王第二阶段:我很“酷”，不得不说特点:既认同“酷”文化存在的重大意义，又不完全遵循叶茂中的观点。不仅以“酷”为荣，还不怕说“酷”。认为消费的发展将明显呈现个性化消费的趋势，名人要以“冲动的文化情感”为品牌传播的核心，从而寻求定位上的差异，迅速被消费者接受。以“商业”和“时尚”资源为品牌基础，以“酷”为品牌定位核心，大多数消费者都有追求“酷”的潜在心理欲望，希望用“酷”体现自己的个性和品味。
自1999年以来，PDA市场几乎是商业交流的世界。商业传播= PDA已经形成，对广告有明确的需求。传呼机-手机-商务沟通是概念广告语言中不可或缺的一类。名人PDA应该采取什么策略？
根据名人公司的调查，大部分消费者都有追求“酷”的潜在心理欲望，希望用“酷”来表达自己的个性和品味，所以在协通的策划会上一致通过:“酷”是Smart King的品牌个性冲动文化。但是“酷”，如果失去了它的核心内涵，就会失去它的全部意义，因为对于品牌来说，它不是“酷”这个词本身，而是一种文化、内涵、潮流和个性，所有这些都需要各种元素来表达，否则，“酷”就会失去它的全部意义。
名人采用三种策略来传播和表达冷淡。第一，高空广告炸了，新“酷”代言人李在遭受重创时被用来喊“我酷，智能王”。其次，在平面等低空媒体中，智能王小，“酷”有个性，通过“手机换了，呼机换了，PDA该换了”，暗示商业传播过时、过时、老化。三是设计“新‘酷’家庭真人秀”，加强品牌与消费者的面对面交流。
为了尽快接近市场，名人采取了肉搏战的策略，就是和强者竞争的产品也很强，名人最先开始炒技术和赵强，这是第一招！
名人在商战中打出了漂亮的组合拳。首先，它们通过广告与商业传播紧密相连，在推广上更接近商业传播。他们专门在商业通讯繁忙的地方钻探，公然挑起价格战。占了上风，就在这个时候，业务沟通出现了问题。随着江湖的播出，名人PDA的《我是酷智王》上映，直接针对的就是商业传播甚至笔王。最厉害的招数就是策划人赵强发起了致命的公关宣传，通过央视经济半小时，运营了一个有明显痕迹的商业付费新闻，公然声称商业传播曾经是名人代理，还像商业传播一样发出了一封平定价格战的公开信。没办法，商务沟通措手不及，没有采用危机公关...
于是，大家都知道名人一夜之间就凉了，这让人们不仅觉得他们推出了一款非常“酷”的产品，还觉得他们的市场运作手段极其“酷”。
点评:与老叶相比，著名专家只是“酷”产品市场中的年轻一代。然而，这些专家的“酷”方法比以往任何时候都糟糕。都说长江后浪追前浪。此外，这些天市场总是难以渗透。经常被认为没有机会的市场，其实是有很大机会的对手，被认为是打不过的。从名人和商界人士的较量中，我们可以看出市场上总是有机会的。这取决于你是否“酷”。
第二阶段
第三阶段是酷儿:酷儿真的“酷”，它的名字也是“酷”特点:“酷”到最后，永远“酷”到名字，并细分“酷”文化人群，专门让孩子“酷”。核心点是酷人要细分。差异化的人群定位让酷儿找到感觉。同时，在果汁领域树立了一个前所未有的略带神秘感的卡通形象，有效地契合了儿童心理，从而以强有力的双手撑起了果汁市场的一个大洞。
库尔出生于可口可乐家族，可口可乐系统在产品质量、商品流通、分销、价格控制等方面出色的市场执行能力为其成功提供了基础保障。然而，这些还不足以在酷儿和竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争激烈的今天，靠产品质量、价格、准入等政策形成竞争优势越来越难。
Kuer决定另辟蹊径，把它定位为儿童果汁饮料，目标人群是5-12岁的孩子和他们的妈妈。
Kuer的成功反过来证明了“儿童果汁饮料”精准定位的聪明之处:避免与市场领先品牌竞争，寻找细分市场的机会，找到独特的方式。所有的传播行为，无论是渠道策略、价格策略、广告表现还是媒体策略，都是针对同一个目标，火力集中，避免浪费，噪音低。实践证明，孩子对父母购买行为的影响比我们想象的要大。此外，家长对孩子营养健康的关注不被忽视，理性观念的发展相结合，同时占据了购买者和饮酒者的心智，使观念有了人群基础。
可口可乐公司为给自己的品牌命名付出了巨大的努力。如果说青少年想酷的时候说“我很酷”是有一定道理的，那么这种担心对于孩子来说似乎是不必要的。孩子容易形成模仿心理，一个有很强音乐感的名词具有很强的感染力，Qoo这个词对孩子有感染力。在厂家的有意识引导下，确实是一个“爽”的声音。此时蓝猫“露露”也有同样的效果，可以互相印证。
酷儿品牌的核心价值自然被确定为“好玩、有味道、有营养”。但这并不是定位的终点。告诉人家“好玩、有味道、有营养”是没用的，因为人家听不懂，太虚荣，不切实际。人们通过各种有形的符号——语言、图片、物体、人物、颜色和行为来推断特定的价值。因此，我们需要一个物化的载体，能够以真实可见的信息传达“好玩”的感觉。蓝色大头的卡通人物“Kuer”营造出童话般的交流氛围，单一形象的出现足以让我们回归纯粹的童话世界。所有我们想要传播的关于“好玩”的想法，都可以通过“酷儿”来实现，酷儿是代言人，也是主角。
酷儿编故事讲故事，“好玩”融入故事，成为隐藏在故事背后的灵魂，而不是空洞的形容词。下面这份“酷儿简历”被称为“圣经”，它为所有的交流活动定下了基调:
高的名字是:高
出生:有一天我出现在森林里，被一对善良的夫妇带走，收养为家中独子
身高、体重、尺寸:大秘密！
今年的桂庚:秘密
血型:未知(但行为像B型)
特点:只能说“Qoo”，喝Qoo脸上的红圈会扩大
性格:爱打扮；好动，喜欢惹事。做你想做的，所以有时候你会陷入困境；外观简单
……
在确定酷儿的个性化形象和整体营销策略后，可口可乐公司通过童话SHOW、电视广告、促销活动、细致的终端展示、制作一系列酷儿玩偶等多种方式与目标消费者进行深入沟通。，拉近了与目标人群的距离，迅速提高了对酷儿的接受度。才上市一年。根据央视4月《经济半小时》《果汁饮料市场大战》节目发布的数据，其全国市场份额已超过10%，仅次于汇源。
点评:库尔是可口可乐从“正宗可乐饮料公司”百年荣誉向“全能饮料公司”转型的经典案例。可乐的辉煌无法长久维持。意识到这一点后，可口可乐决定进军非碳酸饮料，先后推出“天地”碳水和“兰峰”茶饮料，但无一例外都走向了失败。库尔的成功无疑给了他一剂强心针，增强了他进军非碳酸饮料的信心。Kuer的营销模式也是中国“酷”文化营销水平达到新水平的标志。它理性细分“酷”文化，以卡通形象为文化代言人，以儿童为饮酒人，打造朗朗上口的“酷”品牌和一系列识别“酷”文化的工具和活动。这给了中国营销人员一个活生生的教训。事实上，包括叶茂中在内的“酷”文化的开拓者需要回去研究“酷”文化应该如何应用于企业的营销活动。
消费不仅仅是一种购买行为，更是一种象征性的语言，不仅仅是向人们展示自己的个性、品味和内心特征，更是在另一种意义上的交流。对于广大企业来说，掌握消费语言，紧跟时代潮流，及时推出具有特定文化内涵、符合消费心理的品牌和产品，也是企业与消费者之间的一种积极沟通。
在美国，20世纪60年代以前，酷这个词并不流行。嬉皮士这个词在20世纪60年代美国社会爆发年轻颓废人群时并不流行，但直到20世纪80年代雅皮士阶层流行起来才流行起来。
雅皮士阶层的出现，显然是酷派出现和流行的社会基础。20世纪60年代的嬉皮士是一群反社会、反传统的人，是战后美国梦破灭的社会表现。雅皮士并没有像嬉皮士那样反对和抵制美国社会的传统正统文化，但雅皮士们显然对美国社会的正统文化采取了一些MoMo和冷漠的态度。雅皮士不太关心社会和政治的变化，对正统和抽象的传统社会价值观采取MoMo的态度。他们追求个人发展，寻求感官刺激，对他人和社会采取一些冷漠的态度。他们追求经济价值，世界观中有一些还原论的味道:他们追求简单、刺激、个性和金钱享受，但不追求真理、荣誉和来世。
他们通常受过良好的教育，知道如何将自己与不受欢迎的嬉皮士区分开来。但是，他们也继承和延续了一些嬉皮士的特点，先是把反(社交、传统)的角色变成讨厌(社交、传统)的角色，然后在行为上把讨厌的角色变成酷酷的角色。
此后，“酷”的年龄阶层进一步扩大，不仅成为一些年轻人的心理和行为准则，也蔓延到一些有成就、有知识的儿童和中青年，带来了特色消费市场。国外“酷派”产品的出现也成为了一种不可忽视的社会现象。
在中国，从20世纪90年代开始，“酷”文化在短短几年内迅速崛起，证明了这种文化其实存在于广大中国人之中。作为外来文化，这当然不仅与中国人崇洋媚外的自然心理有关，还与好莱坞、港台电影在中国的大众传播有关，也与中国企业的贡献有关。随着“酷”文化的兴起，中国企业也书写了一部波澜壮阔的“酷”文化营销史。笔者选取了近年来“酷文化”的营销案例，将其分为三个阶段。
田间苹果第一阶段:有说不出的“爽”
特点:在国内首次以酷文化营销产品。认为“酷”是新人类、新人类的一种表达和存在状态，但“酷”不是说出来的，必须通过一些特定的元素来体现，耍酷只能激起怨恨。企业在营销过程中也必须以此为准则，采取适当的策略来迎合他们的心理。
1998年，叶茂中来到美丽的湖南雪峰山，为当地一家名不见经传的企业——洪都食品有限公司的产品——王瑾枸杞汁做营销策划。在拍摄完客户的产品方案后，组建策划团队，在车站、码头、娱乐场所、零售点、学校观察了解10 -20岁青少年的心理特点和购买习惯。在这些青少年中间生活了很长时间后，他们发现了一个有趣的现象:青少年的行为取向不再像以前那样只基于“漂亮”和“聪明”，而是以“酷”为荣，“酷”是他们使用频率最高的词汇之一。青少年喜欢说“酷”，做“酷”的事，抽“酷”的烟，穿“酷”的衣服。项目组敏锐地意识到这种流行的酷文化在青少年中普遍存在，他们意识到青少年追求的“酷”是独特的、酷的、个性的，其本质是高仓健80年代“刚毅而深沉”文化的翻版。在这一点上，叶茂中仔细研究了青少年的感受，并将其总结为中国的“酷文化”。但是老叶的研究发现“爽”是感觉到的，不是装出来的，新饮料的气质已经基本确定，但是要表现出“爽”，就不能直接称之为爽。如果你叫“XX喝，爽！”结束了。青少年会认为“耍酷”是他们最大的忌讳。青少年需要的是让他觉得产品也“酷”，但他一个“酷”字也说不出来。为了给这种既酷又不可说的文化复制品打造一个传播载体，叶茂中推出了“野战饮料”，并设计了一个带有迷彩背景的包装，中间挂着一个白色五角星军事挂件。在营销的时候，叶茂中先生重温了但丁的名言“走自己的路，让别人去说”，并把这句话作为“王瑾实地喝酒”的口号。因为叛逆个性的口号一下子击中了青少年心中那种断奶期渴望独立又无法独立的矛盾心态，加上“火红的粉底、白净的字迹和前卫、独特、激情的广告表现”，“王瑾实地饮”一下子点燃了市场上目标消费者的躁动，成功实现了与消费者价值共鸣的愿望，产品迅速从滞销转为畅销。
点评:老叶终究是老叶。与普通规划师相比，他的眼光更胜一筹。从中国企业的营销史来看，老叶是“酷”文化营销史上的第一人。在新新人类生活了一段时间后，我们可以发现这些男孩是中国新的“酷”人。在老叶看来，酷对年轻人来说是一种难以形容的感觉。如果你想表现酷，但又不能直接喊酷，青少年会认为装酷是他们最大的忌讳。为了迎合这种心理，创造性地推出了优秀的“田野苹果”，包装和口号完美搭配，表达了这一主题，从而达到了迎合人群心理、引领消费潮流、快速创造新市场的目的。可惜这个项目起得快，死得也快。经过一段轰轰烈烈的时期，悄然告一段落，开拓者成为烈士。当然，老叶运营的大部分项目都存在这个问题，这已经不是第一次了。似乎每个人都很正常。也许是厂家的操作能力有限，老叶的思想太超前了。总之，留给后人评论吧。但是，鉴于现在“酷”文化在中国盛行的事实，老叶不愧为中国酷文化营销的第一人，所以他的功绩应该是功不可没。
第一阶段的
名人情报王第二阶段:我很“酷”，不得不说特点:既认同“酷”文化存在的重大意义，又不完全遵循叶茂中的观点。不仅以“酷”为荣，还不怕说“酷”。认为消费的发展将明显呈现个性化消费的趋势，名人要以“冲动的文化情感”为品牌传播的核心，从而寻求定位上的差异，迅速被消费者接受。以“商业”和“时尚”资源为品牌基础，以“酷”为品牌定位核心，大多数消费者都有追求“酷”的潜在心理欲望，希望用“酷”体现自己的个性和品味。
自1999年以来，PDA市场几乎是商业交流的世界。商业传播= PDA已经形成，对广告有明确的需求。传呼机-手机-商务沟通是概念广告语言中不可或缺的一类。名人PDA应该采取什么策略？
根据名人公司的调查，大部分消费者都有追求“酷”的潜在心理欲望，希望用“酷”来表达自己的个性和品味，所以在协通的策划会上一致通过:“酷”是Smart King的品牌个性冲动文化。但是“酷”，如果失去了它的核心内涵，就会失去它的全部意义，因为对于品牌来说，它不是“酷”这个词本身，而是一种文化、内涵、潮流和个性，所有这些都需要各种元素来表达，否则，“酷”就会失去它的全部意义。
名人采用三种策略来传播和表达冷淡。第一，高空广告炸了，新“酷”代言人李在遭受重创时被用来喊“我酷，智能王”。其次，在平面等低空媒体中，智能王小，“酷”有个性，通过“手机换了，呼机换了，PDA该换了”，暗示商业传播过时、过时、老化。三是设计“新‘酷’家庭真人秀”，加强品牌与消费者的面对面交流。
为了尽快接近市场，名人采取了肉搏战的策略，就是和强者竞争的产品也很强，名人最先开始炒技术和赵强，这是第一招！
名人在商战中打出了漂亮的组合拳。首先，它们通过广告与商业传播紧密相连，在推广上更接近商业传播。他们专门在商业通讯繁忙的地方钻探，公然挑起价格战。占了上风，就在这个时候，业务沟通出现了问题。随着江湖的播出，名人PDA的《我是酷智王》上映，直接针对的就是商业传播甚至笔王。最厉害的招数就是策划人赵强发起了致命的公关宣传，通过央视经济半小时，运营了一个有明显痕迹的商业付费新闻，公然声称商业传播曾经是名人代理，还像商业传播一样发出了一封平定价格战的公开信。没办法，商务沟通措手不及，没有采用危机公关...
于是，大家都知道名人一夜之间就凉了，这让人们不仅觉得他们推出了一款非常“酷”的产品，还觉得他们的市场运作手段极其“酷”。
点评:与老叶相比，著名专家只是“酷”产品市场中的年轻一代。然而，这些专家的“酷”方法比以往任何时候都糟糕。都说长江后浪追前浪。此外，这些天市场总是难以渗透。经常被认为没有机会的市场，其实是有很大机会的对手，被认为是打不过的。从名人和商界人士的较量中，我们可以看出市场上总是有机会的。这取决于你是否“酷”。
第二阶段
第三阶段是酷儿:酷儿真的“酷”，它的名字也是“酷”特点:“酷”到最后，永远“酷”到名字，并细分“酷”文化人群，专门让孩子“酷”。核心点是酷人要细分。差异化的人群定位让酷儿找到感觉。同时，在果汁领域树立了一个前所未有的略带神秘感的卡通形象，有效地契合了儿童心理，从而以强有力的双手撑起了果汁市场的一个大洞。
库尔出生于可口可乐家族，可口可乐系统在产品质量、商品流通、分销、价格控制等方面出色的市场执行能力为其成功提供了基础保障。然而，这些还不足以在酷儿和竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争激烈的今天，靠产品质量、价格、准入等政策形成竞争优势越来越难。
Kuer决定另辟蹊径，把它定位为儿童果汁饮料，目标人群是5-12岁的孩子和他们的妈妈。
Kuer的成功反过来证明了“儿童果汁饮料”精准定位的聪明之处:避免与市场领先品牌竞争，寻找细分市场的机会，找到独特的方式。所有的传播行为，无论是渠道策略、价格策略、广告表现还是媒体策略，都是针对同一个目标，火力集中，避免浪费，噪音低。实践证明，孩子对父母购买行为的影响比我们想象的要大。此外，家长对孩子营养健康的关注不被忽视，理性观念的发展相结合，同时占据了购买者和饮酒者的心智，使观念有了人群基础。
可口可乐公司为给自己的品牌命名付出了巨大的努力。如果说青少年想酷的时候说“我很酷”是有一定道理的，那么这种担心对于孩子来说似乎是不必要的。孩子容易形成模仿心理，一个有很强音乐感的名词具有很强的感染力，Qoo这个词对孩子有感染力。在厂家的有意识引导下，确实是一个“爽”的声音。此时蓝猫“露露”也有同样的效果，可以互相印证。
酷儿品牌的核心价值自然被确定为“好玩、有味道、有营养”。但这并不是定位的终点。告诉人家“好玩、有味道、有营养”是没用的，因为人家听不懂，太虚荣，不切实际。人们通过各种有形的符号——语言、图片、物体、人物、颜色和行为来推断特定的价值。因此，我们需要一个物化的载体，能够以真实可见的信息传达“好玩”的感觉。蓝色大头的卡通人物“Kuer”营造出童话般的交流氛围，单一形象的出现足以让我们回归纯粹的童话世界。所有我们想要传播的关于“好玩”的想法，都可以通过“酷儿”来实现，酷儿是代言人，也是主角。
酷儿编故事讲故事，“好玩”融入故事，成为隐藏在故事背后的灵魂，而不是空洞的形容词。下面这份“酷儿简历”被称为“圣经”，它为所有的交流活动定下了基调:
高的名字是:高
出生:有一天我出现在森林里，被一对善良的夫妇带走，收养为家中独子
身高、体重、尺寸:大秘密！
今年的桂庚:秘密
血型:未知(但行为像B型)
特点:只能说“Qoo”，喝Qoo脸上的红圈会扩大
性格:爱打扮；好动，喜欢惹事。做你想做的，所以有时候你会陷入困境；外观简单
……
在确定酷儿的个性化形象和整体营销策略后，可口可乐公司通过童话SHOW、电视广告、促销活动、细致的终端展示、制作一系列酷儿玩偶等多种方式与目标消费者进行深入沟通。，拉近了与目标人群的距离，迅速提高了对酷儿的接受度。才上市一年。根据央视4月《经济半小时》《果汁饮料市场大战》节目发布的数据，其全国市场份额已超过10%，仅次于汇源。
点评:库尔是可口可乐从“正宗可乐饮料公司”百年荣誉向“全能饮料公司”转型的经典案例。可乐的辉煌无法长久维持。意识到这一点后，可口可乐决定进军非碳酸饮料，先后推出“天地”碳水和“兰峰”茶饮料，但无一例外都走向了失败。库尔的成功无疑给了他一剂强心针，增强了他进军非碳酸饮料的信心。Kuer的营销模式也是中国“酷”文化营销水平达到新水平的标志。它理性细分“酷”文化，以卡通形象为文化代言人，以儿童为饮酒人，打造朗朗上口的“酷”品牌和一系列识别“酷”文化的工具和活动。这给了中国营销人员一个活生生的教训。事实上，包括叶茂中在内的“酷”文化的开拓者需要回去研究“酷”文化应该如何应用于企业的营销活动。
