每年春季和秋季糖酒会分为两届。糖酒会为厂商提供了产品展示、业务签约、客户数据收集的巨大平台。每年的糖酒会都会让厂家满意，双方都会达到参加大会的目的。然而，近年来，糖酒会成为烫手山芋，令厂商又爱又恨。很多厂家表示由衷的感叹:糖酒晚会一年比一年差，几乎没必要参加。到了年底，很多厂商几乎每天都会受到很多广告公司的骚扰，有厂商告诉笔者，这种现象让他们感到窝火。
为什么很多厂家会有这么多感触？我认为有四点-
一是糖和酒带来的实质性效果会逐渐失去原有的风格；
第二:价格离谱。所谓分会场、酒店、广告公司把厂家当案板上的猪肉，想砍多少就砍多少，但厂家只能任其摆布；
第三:每年都有很多厂家斥巨资轰炸糖酒会，但效果不明显，还带着老婆丢了兵；
第四:一些厂商利用这个平台进行“圈钱运动”，让很多经销商在感觉或者配合的时候感觉被骗了。“一只老鼠砸一锅好汤”，这让一些经销商逐渐对糖和酒产生了兴趣；
转眼间，2004年春季糖酒会就要到了。许多制造商对参与犹豫不决。如果他们愿意，他们怎么能参与呢？今年要准备参加多少钱？其实很多厂商没必要这么尴尬。现在，政府意识到了糖酒会的问题，出台了很多相关政策来维持秩序。其次，作者为制造商提供了一些策略。
参与质量
为确保明年糖酒交易会的质量，成都市政府亲自出面整顿秩序。2003年12月12日，成都市政府召集40家酒店、33家广告公司负责人召开动员大会，规范明年全国糖酒交易会交易秩序。会议强调，严禁在即将到来的春季开展提升糖酒晚会档次的外展活动。
2004年春季全国糖酒交易会将于明年3月21日至24日在会展中心举行。成都国际会展中心是明年春交会唯一的集中展区。
以及所有的酒店、餐厅、酒店大堂，包括水吧、咖啡厅等。，以及较低的楼层；酒店、宾馆门前的绿地、人行步道；展区周边的街道、人行道、停车场被列为展览的具体范围。大会要求:严禁设置展位、搭建展位、以任何形式展示实物展品、举办交易会，禁止将户外广告伪装成展馆设施。
此外，成都市物价局发布了糖酒晚会期间价格的通知，所有酒店、饭店、宾馆(招待所)实行最高限价备案制度。利口酒派对期间，酒店、餐厅、宾馆(招待所)价格可在现行房价或年平均价格基础上上浮20%，指定酒店价格涨幅可适当放宽。(来源成都商报)
参与策略
策略1:广告
广告创新。糖酒晚会的广告很多，企业可以“拿着剑，与众不同”，抛开同质化的广告，会带来意想不到的收获。比如2003年春天，在成都糖酒大会上，一架斯梅特制造的贴着巨大广告的风筝飞机在国际会展中心空不停地飞，可谓“万绿丛中的一朵小红花”。
其实有很多广告创意可以探索。我和一个专家朋友聊天的时候，他说了几个想法，挺有意思的。
比如:1。糖酒会最畅销的产品是盒饭。参与企业可以打印一批“广告饭盒”，即在饭盒上打印企业广告，然后低价卖给盒饭供应商(或免费提供)。这个广告的阅读率必须超过门票广告。
2.一个漂亮的广告，印刷成本不低，而且没有保存价值。你可以刻录一批光盘，录制动态歌曲，在歌曲中插入广告，在光盘表面打印广告。光盘广告最大的优势就是它的保存价值。
思维方法的创新。过去，制造商通常专注于会议。作者认为，要改变观念和方法，传统观念就会同质化。只有转变观念，创新思维，才能达到预期的效果。提前将会上的努力转化为会前的准备:了解市场情况，了解市场需要和拒绝哪些产品和企业行为；准确定位自己，明确自己需要什么，能做什么，用什么手段，达到什么目的；根据市场动态和领先客户的意见，在产品和广告创新上下功夫，为市场行动提供一套切实可行的操作流程和系统支持。
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战略2:投资促进投资理念创新。要放弃让人感觉像钱的老套路，用真正简单的方式体现诚意和新意；笔者认为可以从这几个方面入手:一是你的产品能够填补空细分市场的空白，聚焦兴趣点的诉求，让商家看到真正的盈利前景；改变传统的只要你愿意出钱就能拿到代理权的观念，从双赢的角度谨慎选择合适的业务，对业务给予系统的支持，共同开拓市场。
其次，利用糖酒会客户聚集的机会，举办客户联谊会，表彰优秀经销商，邀请他们介绍经验。最后，聘请营销专家进行培训。既节省了召开经销商会议的时间和成本，又提高了经销商的意识和能力。
第三:糖酒晚会期间，邀请专家、学者、官员举办行业研讨会，既实用又醒目。
策略3:签署法案
因为糖酒会上签订的合同含金量不高，所以企业会后首先要做的就是鉴别签订合作意向的经销商的真实性，可以分为老经销商和新经销商、真实经销商和潜在经销商、真诚经销商和虚假经销商，同时建立良好的经销商档案。之后联系可能快速合作的经销商，进一步沟通交流双方的合作，或者邀请对方来公司参观。
但企业既要注意积极抢占经销商资源，也要注意防范风险。
1.当场调查经销商。比如了解经销商的口碑，分销过哪些品牌，合作时间有多长，以及经销商的硬件设施、人力资源、分销渠道和财务管理。同时，不要忘记联系其他经销商。先签订合作意向书的经销商不一定是最合适的经销商。这时候，最稳妥的办法就是和经销商签订1-3个月的试销合同。
2.实地考察当地市场。了解当地市场的消费习惯、市场需求和竞争情况，了解企业目前是否适合进入这个市场，进入后是否有把握做市场。
3.区域市场布局要合理，减少随意性。最后要根据公司制定的重点市场、目标市场、品牌市场、游击市场进行统筹安排。
4.为经销商提供“市场支持系统”。这项工作主要是在经销商拿到产品后开始的。营销是一个系统工程，做营销不同于做贸易，一次销售就结束了。
因此，通过糖酒方发展经销商后，厂家必须为经销商提供“市场支持系统”，协助和推动经销商的工作，脚踏实地启动终端市场，形成良性循环。
参与禁忌
每年糖酒会都会有各种宣传方式。作者简要描述了一些不正确和禁忌的方式如下:
禁忌:1:只要有人看到，就会散发一些印刷不良的广告传单。这种方式并不能达到预期的效果和传播企业形象。你有没有注意到这些人在发传单，而捡垃圾的人在捡废纸？效果在哪里？图像在哪里？
2:十几个人的腰鼓队或乐队声音大到连他们自己都觉得是噪音。这篇文章比第一篇好一点，但是我们知道这种宣传方式在几年前确实引起了不好的关注，但是现在，这种方式逐渐被参与者所讨厌。
3:在摊位前放几箱样品，一看到就送过去。除了发出几箱样品，我们得不到任何实质性的反馈。
不正确的参与策略:1。对糖和葡萄酒派对的过度投资。现在的参与者是理性的，他们想要的是真正适合他未来发展的产品和政策。如果企业过度投资，达不到预期目标，很容易“丧妻失兵”，谨慎和规划是关键。
2.过度依赖利口酒的“成就”。糖酒会的投资、订单、承诺都富含泡沫，在以后的营销工作中不要过于依赖。这样，企业就很容易不专心于日常发展，而是等待每年糖酒抓经销商。
3.烧糖和酒会毁了市场。如果放弃正常的市场运作，可能得不偿失。
每年春季和秋季糖酒会分为两届。糖酒会为厂商提供了产品展示、业务签约、客户数据收集的巨大平台。每年的糖酒会都会让厂家满意，双方都会达到参加大会的目的。然而，近年来，糖酒会成为烫手山芋，令厂商又爱又恨。很多厂家表示由衷的感叹:糖酒晚会一年比一年差，几乎没必要参加。到了年底，很多厂商几乎每天都会受到很多广告公司的骚扰，有厂商告诉笔者，这种现象让他们感到窝火。
为什么很多厂家会有这么多感触？我认为有四点-
一是糖和酒带来的实质性效果会逐渐失去原有的风格；
第二:价格离谱。所谓分会场、酒店、广告公司把厂家当案板上的猪肉，想砍多少就砍多少，但厂家只能任其摆布；
第三:每年都有很多厂家斥巨资轰炸糖酒会，但效果不明显，还带着老婆丢了兵；
第四:一些厂商利用这个平台进行“圈钱运动”，让很多经销商在感觉或者配合的时候感觉被骗了。“一只老鼠砸一锅好汤”，这让一些经销商逐渐对糖和酒产生了兴趣；
转眼间，2004年春季糖酒会就要到了。许多制造商对参与犹豫不决。如果他们愿意，他们怎么能参与呢？今年要准备参加多少钱？其实很多厂商没必要这么尴尬。现在，政府意识到了糖酒会的问题，出台了很多相关政策来维持秩序。其次，作者为制造商提供了一些策略。
参与质量
为确保明年糖酒交易会的质量，成都市政府亲自出面整顿秩序。2003年12月12日，成都市政府召集40家酒店、33家广告公司负责人召开动员大会，规范明年全国糖酒交易会交易秩序。会议强调，严禁在即将到来的春季开展提升糖酒晚会档次的外展活动。
2004年春季全国糖酒交易会将于明年3月21日至24日在会展中心举行。成都国际会展中心是明年春交会唯一的集中展区。
以及所有的酒店、餐厅、酒店大堂，包括水吧、咖啡厅等。，以及较低的楼层；酒店、宾馆门前的绿地、人行步道；展区周边的街道、人行道、停车场被列为展览的具体范围。大会要求:严禁设置展位、搭建展位、以任何形式展示实物展品、举办交易会，禁止将户外广告伪装成展馆设施。
此外，成都市物价局发布了糖酒晚会期间价格的通知，所有酒店、饭店、宾馆(招待所)实行最高限价备案制度。利口酒派对期间，酒店、餐厅、宾馆(招待所)价格可在现行房价或年平均价格基础上上浮20%，指定酒店价格涨幅可适当放宽。(来源成都商报)
参与策略
策略1:广告
广告创新。糖酒晚会的广告很多，企业可以“拿着剑，与众不同”，抛开同质化的广告，会带来意想不到的收获。比如2003年春天，在成都糖酒大会上，一架斯梅特制造的贴着巨大广告的风筝飞机在国际会展中心空不停地飞，可谓“万绿丛中的一朵小红花”。
其实有很多广告创意可以探索。我和一个专家朋友聊天的时候，他说了几个想法，挺有意思的。
比如:1。糖酒会最畅销的产品是盒饭。参与企业可以打印一批“广告饭盒”，即在饭盒上打印企业广告，然后低价卖给盒饭供应商(或免费提供)。这个广告的阅读率必须超过门票广告。
2.一个漂亮的广告，印刷成本不低，而且没有保存价值。你可以刻录一批光盘，录制动态歌曲，在歌曲中插入广告，在光盘表面打印广告。光盘广告最大的优势就是它的保存价值。
思维方法的创新。过去，制造商通常专注于会议。作者认为，要改变观念和方法，传统观念就会同质化。只有转变观念，创新思维，才能达到预期的效果。提前将会上的努力转化为会前的准备:了解市场情况，了解市场需要和拒绝哪些产品和企业行为；准确定位自己，明确自己需要什么，能做什么，用什么手段，达到什么目的；根据市场动态和领先客户的意见，在产品和广告创新上下功夫，为市场行动提供一套切实可行的操作流程和系统支持。
第1页
战略2:投资促进投资理念创新。要放弃让人感觉像钱的老套路，用真正简单的方式体现诚意和新意；笔者认为可以从这几个方面入手:一是你的产品能够填补空细分市场的空白，聚焦兴趣点的诉求，让商家看到真正的盈利前景；改变传统的只要你愿意出钱就能拿到代理权的观念，从双赢的角度谨慎选择合适的业务，对业务给予系统的支持，共同开拓市场。
其次，利用糖酒会客户聚集的机会，举办客户联谊会，表彰优秀经销商，邀请他们介绍经验。最后，聘请营销专家进行培训。既节省了召开经销商会议的时间和成本，又提高了经销商的意识和能力。
第三:糖酒晚会期间，邀请专家、学者、官员举办行业研讨会，既实用又醒目。
策略3:签署法案
因为糖酒会上签订的合同含金量不高，所以企业会后首先要做的就是鉴别签订合作意向的经销商的真实性，可以分为老经销商和新经销商、真实经销商和潜在经销商、真诚经销商和虚假经销商，同时建立良好的经销商档案。之后联系可能快速合作的经销商，进一步沟通交流双方的合作，或者邀请对方来公司参观。
但企业既要注意积极抢占经销商资源，也要注意防范风险。
1.当场调查经销商。比如了解经销商的口碑，分销过哪些品牌，合作时间有多长，以及经销商的硬件设施、人力资源、分销渠道和财务管理。同时，不要忘记联系其他经销商。先签订合作意向书的经销商不一定是最合适的经销商。这时候，最稳妥的办法就是和经销商签订1-3个月的试销合同。
2.实地考察当地市场。了解当地市场的消费习惯、市场需求和竞争情况，了解企业目前是否适合进入这个市场，进入后是否有把握做市场。
3.区域市场布局要合理，减少随意性。最后要根据公司制定的重点市场、目标市场、品牌市场、游击市场进行统筹安排。
4.为经销商提供“市场支持系统”。这项工作主要是在经销商拿到产品后开始的。营销是一个系统工程，做营销不同于做贸易，一次销售就结束了。
因此，通过糖酒方发展经销商后，厂家必须为经销商提供“市场支持系统”，协助和推动经销商的工作，脚踏实地启动终端市场，形成良性循环。
参与禁忌
每年糖酒会都会有各种宣传方式。作者简要描述了一些不正确和禁忌的方式如下:
禁忌:1:只要有人看到，就会散发一些印刷不良的广告传单。这种方式并不能达到预期的效果和传播企业形象。你有没有注意到这些人在发传单，而捡垃圾的人在捡废纸？效果在哪里？图像在哪里？
2:十几个人的腰鼓队或乐队声音大到连他们自己都觉得是噪音。这篇文章比第一篇好一点，但是我们知道这种宣传方式在几年前确实引起了不好的关注，但是现在，这种方式逐渐被参与者所讨厌。
3:在摊位前放几箱样品，一看到就送过去。除了发出几箱样品，我们得不到任何实质性的反馈。
不正确的参与策略:1。对糖和葡萄酒派对的过度投资。现在的参与者是理性的，他们想要的是真正适合他未来发展的产品和政策。如果企业过度投资，达不到预期目标，很容易“丧妻失兵”，谨慎和规划是关键。
2.过度依赖利口酒的“成就”。糖酒会的投资、订单、承诺都富含泡沫，在以后的营销工作中不要过于依赖。这样，企业就很容易不专心于日常发展，而是等待每年糖酒抓经销商。
3.烧糖和酒会毁了市场。如果放弃正常的市场运作，可能得不偿失。
