电话营销已经成为一种趋势；与此同时，电话营销也在发展壮大。下面是笔者总结的一些电话营销中常见的误区。
误区之一:找不到负责人，“主动”留下联系方式
在电话营销过程中，我们经常会遇到找不到具体负责人或者负责人不在的情况。这时，一些电话营销人员会“主动”把自己的联系方式留给接电话的人，包括自己的姓名、手机、座机、公司名称、公司网站等。，并“要求”对方将自己的联系方式传递给自己的具体负责人。
电话销售的起点好；但从实际来看，纯粹是“自爱”。原因很简单。换位思考。如果我们是接电话的下属，接到“广告”打来的陌生电话，我们会“老老实实”“如实”告诉上级这个“广告”人的联系方式吗？那不纯粹是自找麻烦，被上级领导声讨吗？同理，上级领导(具体负责人)会轻易听信一个素未谋面或没有接触过的人的话吗？而且，我还是“买方”，还得主动给“卖方”打电话。这可能吗？
所以找不到具体负责人的时候，要做的就是:问接电话的人，问具体负责人姓什么。你叫什么(什么职位)？你什么时候会在公司？他的电话号码是多少？一般来说，接电话的人会对前三个问题给出明确的答案，而最后一个(电话)可能不会给出答案。但是，通过这种电话沟通，我们基本上知道了很多重要的信息，下次打电话的时候，我们就会熟悉了。
误解二:盲目相信代理人的话
很多电话营销企业也有自己的代理渠道，有很多“中介”和“中间商”，我们暂时称之为代理商。很多电话营销人员很容易陷入这样的误区:盲目相信代理人的话！
我们经常会遇到这样的代理商:代理商手头有客户，马上督促营销人员在价格、政策、方案、产品等方面给予支持，要求是“马上做”、“客户赶时间”、“客户很快就决定买”...
我们的电话销售员以为自己捡到了“便宜货”，很快就能签下单子，于是放下手头其他重要工作，全力以赴做这个代理商的“后勤保障工作”。在电话销售人员忙于工作并完成代理人要求的工作后，代理人联系的客户将变成“在可预见的未来”和“空”。营销人员再次询问代理商，代理商以客户没有消息为由找借口，甚至懒得接电话。
营销人员的时间都浪费了，也影响了营销人员接触的其他重点客户。
这种损失我吃过很多次。终于，我“醒了”。我们在和代理商打交道的时候只相信1%，我们只把代理商当成一个很普通的客户，所以不需要焦虑，也不需要投入更多。这种做法帮助我们节省了很多宝贵的时间，能够更好地把握和把握真正优质的客户，而不是代理商们所说的“虚无缥缈”“优质客户”。
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误区三:来公司实地考察的客户基本不可信在电话营销过程中，部分客户，包括本地和异地客户，提出实地拜访公司，避免上当受骗。当客户提出这一需求时，我们往往会表示同意，并欢迎客户实地参观我公司。
事实上，大部分提出来拜访公司的客户最终都没有拜访公司；而他们中的很多人最终选择了购买公司的产品。
但是，也有一些客户选择实地参观公司。
作者发现了一个非常奇怪的现象:
所有实地参观过公司的客户都没有选择购买公司的产品！
换句话说，来公司实地考察的客户基本上是不可信的！
问题在哪里？问题不在公司，因为公司实力很好，而且产品、技术和销量都足以让客户信服；反而问题出在客户身上，因为经过对公司的实地考察，客户认为公司实力雄厚，产品技术过硬。因此，客户并不着急，所以他必须根据自己的进度选择何时购买产品。而且，还有一些客户在来公司考察之前，从来没有想过近期购买产品，只是为了了解市场、了解报价才来公司。
因此，我们也将这个客户视为“大客户”。真遗憾！！！
现在，我们要做的是:
我们都欢迎想来公司实地考察的客户；
一旦有客户来公司拜访，我们立即将该客户列为不值得信赖的客户！
(此原则对电话营销企业有效；可能对其他类型的企业无效，特别注意！)
误区四:客户让我们来拜访，我们赶去“预约”
在电话营销的过程中，难免会有很多来自不同地方的客户要求我们前来拜访，讨论具体的合作事宜。如果这样做，估计最后的结果就是“偷鸡不成蚀把米”，浪费了我们宝贵的时间和大量的金钱。
电话营销，说到底就是通过电话销售一些价格相对较低、产品相对成熟的产品。这款产品空的利润难以支撑我们的往返路费，同时也消耗了大量的时间(坐火车来回至少要两天，再加上一天的本地参观交流，稍微耽误一点，一周就过去了)，对于电话营销企业和电话营销人员来说都是巨大的损失。
而且，更严重的是:
每当客户叫我们来拜访，我们就急着“预约”，从来没有一个成功的案例(大单子除外；一个大单子肯定需要多次拜访和多轮谈判。作者工作的公司做电话营销已经一年多了，营销人员上门十次了，但都没有上榜。
最后总结的经验是:
一个小单子就是做电话营销，不考虑任何家访；一方面没有任何效果，另一方面无限地抬高了顾客的“欲望”！
在电话营销的过程中，还有很多其他的误区，这里不一一列举。
电话营销已经成为一种趋势；与此同时，电话营销也在发展壮大。下面是笔者总结的一些电话营销中常见的误区。
误区之一:找不到负责人，“主动”留下联系方式
在电话营销过程中，我们经常会遇到找不到具体负责人或者负责人不在的情况。这时，一些电话营销人员会“主动”把自己的联系方式留给接电话的人，包括自己的姓名、手机、座机、公司名称、公司网站等。，并“要求”对方将自己的联系方式传递给自己的具体负责人。
电话销售的起点好；但从实际来看，纯粹是“自爱”。原因很简单。换位思考。如果我们是接电话的下属，接到“广告”打来的陌生电话，我们会“老老实实”“如实”告诉上级这个“广告”人的联系方式吗？那不纯粹是自找麻烦，被上级领导声讨吗？同理，上级领导(具体负责人)会轻易听信一个素未谋面或没有接触过的人的话吗？而且，我还是“买方”，还得主动给“卖方”打电话。这可能吗？
所以找不到具体负责人的时候，要做的就是:问接电话的人，问具体负责人姓什么。你叫什么(什么职位)？你什么时候会在公司？他的电话号码是多少？一般来说，接电话的人会对前三个问题给出明确的答案，而最后一个(电话)可能不会给出答案。但是，通过这种电话沟通，我们基本上知道了很多重要的信息，下次打电话的时候，我们就会熟悉了。
误解二:盲目相信代理人的话
很多电话营销企业也有自己的代理渠道，有很多“中介”和“中间商”，我们暂时称之为代理商。很多电话营销人员很容易陷入这样的误区:盲目相信代理人的话！
我们经常会遇到这样的代理商:代理商手头有客户，马上督促营销人员在价格、政策、方案、产品等方面给予支持，要求是“马上做”、“客户赶时间”、“客户很快就决定买”...
我们的电话销售员以为自己捡到了“便宜货”，很快就能签下单子，于是放下手头其他重要工作，全力以赴做这个代理商的“后勤保障工作”。在电话销售人员忙于工作并完成代理人要求的工作后，代理人联系的客户将变成“在可预见的未来”和“空”。营销人员再次询问代理商，代理商以客户没有消息为由找借口，甚至懒得接电话。
营销人员的时间都浪费了，也影响了营销人员接触的其他重点客户。
这种损失我吃过很多次。终于，我“醒了”。我们在和代理商打交道的时候只相信1%，我们只把代理商当成一个很普通的客户，所以不需要焦虑，也不需要投入更多。这种做法帮助我们节省了很多宝贵的时间，能够更好地把握和把握真正优质的客户，而不是代理商们所说的“虚无缥缈”“优质客户”。
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误区三:来公司实地考察的客户基本不可信在电话营销过程中，部分客户，包括本地和异地客户，提出实地拜访公司，避免上当受骗。当客户提出这一需求时，我们往往会表示同意，并欢迎客户实地参观我公司。
事实上，大部分提出来拜访公司的客户最终都没有拜访公司；而他们中的很多人最终选择了购买公司的产品。
但是，也有一些客户选择实地参观公司。
作者发现了一个非常奇怪的现象:
所有实地参观过公司的客户都没有选择购买公司的产品！
换句话说，来公司实地考察的客户基本上是不可信的！
问题在哪里？问题不在公司，因为公司实力很好，而且产品、技术和销量都足以让客户信服；反而问题出在客户身上，因为经过对公司的实地考察，客户认为公司实力雄厚，产品技术过硬。因此，客户并不着急，所以他必须根据自己的进度选择何时购买产品。而且，还有一些客户在来公司考察之前，从来没有想过近期购买产品，只是为了了解市场、了解报价才来公司。
因此，我们也将这个客户视为“大客户”。真遗憾！！！
现在，我们要做的是:
我们都欢迎想来公司实地考察的客户；
一旦有客户来公司拜访，我们立即将该客户列为不值得信赖的客户！
(此原则对电话营销企业有效；可能对其他类型的企业无效，特别注意！)
误区四:客户让我们来拜访，我们赶去“预约”
在电话营销的过程中，难免会有很多来自不同地方的客户要求我们前来拜访，讨论具体的合作事宜。如果这样做，估计最后的结果就是“偷鸡不成蚀把米”，浪费了我们宝贵的时间和大量的金钱。
电话营销，说到底就是通过电话销售一些价格相对较低、产品相对成熟的产品。这款产品空的利润难以支撑我们的往返路费，同时也消耗了大量的时间(坐火车来回至少要两天，再加上一天的本地参观交流，稍微耽误一点，一周就过去了)，对于电话营销企业和电话营销人员来说都是巨大的损失。
而且，更严重的是:
每当客户叫我们来拜访，我们就急着“预约”，从来没有一个成功的案例(大单子除外；一个大单子肯定需要多次拜访和多轮谈判。作者工作的公司做电话营销已经一年多了，营销人员上门十次了，但都没有上榜。
最后总结的经验是:
一个小单子就是做电话营销，不考虑任何家访；一方面没有任何效果，另一方面无限地抬高了顾客的“欲望”！
在电话营销的过程中，还有很多其他的误区，这里不一一列举。
