对于零售终端的大多数导购来说，很少有人把导购作为自己的终身职业选择。很多导购认为导购的工作不是一份体面的工作，而是一种过渡，一份养家糊口的临时工作。目前中国导购的主力军是80后甚至90后，很大程度上是“吃青春饭”。在零售终端，导购员的流失率非常高。是典型的“铁营行云流水兵”。导购员通常为给他们高薪的人工作，完成工作后去西部。频繁跳槽、人员流动是零售终端普遍存在的现象。能在一个地方工作三五年以上的，基本都是“熊猫国宝”。大多数终端导购对自己的未来感到迷茫，对自己的未来没有明确的职业规划。
终端导购的未来是怎样的？如何在终端导购中实现“我的未来不是梦”？谁来指导导购的未来？
就终端导购而言，笔者认为有三条较好的职业路径可供终端导购把握和选择。
首先向上游厂商发展转型，成为厂商的营销人员。大多数购物指南属于制造商的分销商或代理商。与上游厂商相比，经销商能够为终端导购提供的待遇和发展平台非常有限。在经销商工作一段时间的导购，在薪资和发展上会遇到瓶颈。终端导购的好消息是，目前上游厂商越来越重视终端，终端的竞争力被上游厂商推到了非常重要的位置。厂家也希望招到有丰富一线实践经验的人，丰富自己的营销一线。终端导购，利用与上游厂商的关系，可以成功转型为上游厂商的业务人员、终端培训主管等与一线密切相关的岗位。终端导购转型的最大障碍是学历(大部分终端导购以初中、中专为主，而厂家大多要求至少大专以上)和地域限制(厂家要求一线人员频繁异地工作，而导购大多因思想、家庭、婚姻等原因难以离开故土)。很多厂家只要导购能够充分向厂家展示自己的终端销售能力，还是很灵活的。毕竟终端销售才是硬道理。就地域限制而言，只要导购能够突破自己的心智障碍，考虑自己未来的职业发展定位而不是位置，其实就能很好地解决。毕竟导购大多是20-30岁左右的年轻人，家庭的负担和拖累并不大。
二是成为协助经销商老板的“小老板”。这也是大多数导购的好选择。对于发展完善、心思缜密的经销商来说，开的店越多，开的店面积越大，摊子越大，需要的得力助手就越多。对于大多数经销商来说，当亲戚朋友的资源用光了(有时候这些资源是累赘)，就要向外看，找一个可以信任和信赖的人。对于大多数经销商来说，比上游厂商更缺乏人才。如果身边的终端导购能够兢兢业业，把老板的事业当成自己的事业，有非常好的工作态度，对经销商有很高的忠诚度，往往更容易得到老板的青睐和重用。现实中，很多优秀的导购成为优秀的店长，并能分到老板的干股，从而成为彻头彻尾的小老板。
第三，做自己的老板。在当今社会，创业已经成为一种普遍的做法。创业项目可大可小，投资可高可低。终端导购的优势在于每天贴近客户，对客户的想法和需求有清晰的了解，对客户有准确的心理把握，对终端的普及和发展趋势有深刻的了解，有终端让客户靠近门的好时机。对于大多数导购来说，如果终端导购能够结合自身优势和特长找到这种创业项目，比如加盟一个有市场、有潜力的品牌，充当品牌的区域代理，是一个不错的风险投资选择。
终端导购，你要走自己的路，尽早明确自己未来的职业发展道路，让“我的未来不是梦”！
对于零售终端的大多数导购来说，很少有人把导购作为自己的终身职业选择。很多导购认为导购的工作不是一份体面的工作，而是一种过渡，一份养家糊口的临时工作。目前中国导购的主力军是80后甚至90后，很大程度上是“吃青春饭”。在零售终端，导购员的流失率非常高。是典型的“铁营行云流水兵”。导购员通常为给他们高薪的人工作，完成工作后去西部。频繁跳槽、人员流动是零售终端普遍存在的现象。能在一个地方工作三五年以上的，基本都是“熊猫国宝”。大多数终端导购对自己的未来感到迷茫，对自己的未来没有明确的职业规划。
终端导购的未来是怎样的？如何在终端导购中实现“我的未来不是梦”？谁来指导导购的未来？
就终端导购而言，笔者认为有三条较好的职业路径可供终端导购把握和选择。
首先向上游厂商发展转型，成为厂商的营销人员。大多数购物指南属于制造商的分销商或代理商。与上游厂商相比，经销商能够为终端导购提供的待遇和发展平台非常有限。在经销商工作一段时间的导购，在薪资和发展上会遇到瓶颈。终端导购的好消息是，目前上游厂商越来越重视终端，终端的竞争力被上游厂商推到了非常重要的位置。厂家也希望招到有丰富一线实践经验的人，丰富自己的营销一线。终端导购，利用与上游厂商的关系，可以成功转型为上游厂商的业务人员、终端培训主管等与一线密切相关的岗位。终端导购转型的最大障碍是学历(大部分终端导购以初中、中专为主，而厂家大多要求至少大专以上)和地域限制(厂家要求一线人员频繁异地工作，而导购大多因思想、家庭、婚姻等原因难以离开故土)。很多厂家只要导购能够充分向厂家展示自己的终端销售能力，还是很灵活的。毕竟终端销售才是硬道理。就地域限制而言，只要导购能够突破自己的心智障碍，考虑自己未来的职业发展定位而不是位置，其实就能很好地解决。毕竟导购大多是20-30岁左右的年轻人，家庭的负担和拖累并不大。
二是成为协助经销商老板的“小老板”。这也是大多数导购的好选择。对于发展完善、心思缜密的经销商来说，开的店越多，开的店面积越大，摊子越大，需要的得力助手就越多。对于大多数经销商来说，当亲戚朋友的资源用光了(有时候这些资源是累赘)，就要向外看，找一个可以信任和信赖的人。对于大多数经销商来说，比上游厂商更缺乏人才。如果身边的终端导购能够兢兢业业，把老板的事业当成自己的事业，有非常好的工作态度，对经销商有很高的忠诚度，往往更容易得到老板的青睐和重用。现实中，很多优秀的导购成为优秀的店长，并能分到老板的干股，从而成为彻头彻尾的小老板。
第三，做自己的老板。在当今社会，创业已经成为一种普遍的做法。创业项目可大可小，投资可高可低。终端导购的优势在于每天贴近客户，对客户的想法和需求有清晰的了解，对客户有准确的心理把握，对终端的普及和发展趋势有深刻的了解，有终端让客户靠近门的好时机。对于大多数导购来说，如果终端导购能够结合自身优势和特长找到这种创业项目，比如加盟一个有市场、有潜力的品牌，充当品牌的区域代理，是一个不错的风险投资选择。
终端导购，你要走自己的路，尽早明确自己未来的职业发展道路，让“我的未来不是梦”！
