命令
后一款产品“××心脑通”通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方式等，为笔者2006年的初期运营奠定了基础，2007年。，我在代理商、医院纯销售团队和一对一服务数据库营销团队三管齐下，使得这款产品在全国实现了近1.4亿元的销售目标。从我这几年在短时间内连续卖出0到1亿以上两个项目的管理经验来看，任何产品都有可能做出大的贡献，这取决于产品销售管理的灵魂和公司对产品的信任和支持。如果一个产品想在短时间内取得大的成功，只需要采取几个关键步骤。我认为“××新脑通”的扩张速度在国内产品推广中并不是最快的，占领的市场也不是最全面的，但一些关键方法还是可以被一些公司和同行借鉴的:在家族式民营企业中如何相处？在条件有缺陷的情况下如何创造好的业绩？市场疲软情况下如何创新产品推广方法？同一产品如何保持几种不同的营销方式和团队？如何成功使用空减少兵力？如何管理员工的心等等。
两大事件引爆贵州，全面推动全国数据库服务营销市场
活动之一“* *杯迎重阳千人登顶”，提升产品知名度，贵阳实现300多万元回报
2006年上半年运营后，全国数据库服务营销市场基本打开，贵州市场销售基本稳定。对于2006年的数据库服务营销市场，尤其是贵州这样的小市场，月销量明显成为瓶颈，如何突破成为市场发展的当务之急。
就数据库服务营销而言，近年来众多保健品、药品的加入以及不良的市场竞争使得市场处于混乱状态，这在传统的会议营销思维下显然无法突破。在2006年上半年的市场运作过程中，我们一直在考虑有哪些方法可以提高受众的认可度，降低数据库服务营销的健康代表的难度。这时，千人登高的“迎重阳”活动应运而生。
2006年6月1日，贵州“06**新脑通迎重阳登高”活动组委会正式成立，完成本次活动的规划方案初步确定。
通过前期一些活动通知的红头文件和传单，我们和各个社区、单位一起组织挑选想要爬山的中老年朋友，让我们贵州办事处几个月来从来不缺数据库，也让我们知道那些中老年朋友最需要我们的健康帮助。我们与很多社区和单位合作，组织了很多中老年朋友到各个社区卫生服务中心进行健康知识讲座和产品介绍，最后通过了社区卫生服务中心和职工医院等。
活动过程体现“细节”“心态”“天道酬勤”
10月8日，与贵州省老年教育工作领导协调小组办公室、贵州老年大学正式达成共识并签署相关合作协议。
10月20日，完成了与贵阳市公安局、贵阳市应急中心(120)、贵阳市交管局、黔灵公园管理处、黔灵公园派出所的协调工作，确定了活动实施方案。针对安全问题，贵阳市公安局还下发了红头文件《法(2006)170号》:贵阳市公安局对贵州“06**心脑通迎重阳上行活动”的安全防范预案，贵阳市公安局副局长担任安全防范领导小组组长。
10月25日，天空飘着细雨空。虽然所有的宣传资料都准备好了，参加大会的8000位老人也都筛选确认了，但大家还是没有放松。不知道什么时候会下雨，端庄湿润的空空气在某个时候飘进来。“由于北方寒冷，空气向南流动，
10月26日，雨还在下，2000套红色登山背心和黄色太阳帽在细雨中送到了贵阳每一位就读老年大学的老人手中。
10月27日，雨还在下...各种准备工作在一点点担心中有条不紊地进行着。
10月28日，活动举行的前一天，雨并没有停，而且越下越大。原本计划安排活动现场，现在只能在雨中看黔灵山...下午1点，雨势慢慢减弱，大家都无法感谢上天的忙碌。晚上7点，现场布置基本到位。在黔灵公园门口，一座20米长的拱门横跨公园大门，开幕式主会场纪念碑广场也展现出节日的欢乐气氛纪念碑广场两侧横跨着一座20米长的拱门，四周悬挂着红色横幅。全新的红毯和唱着“健康百年”的背景墙，在夜色中依然鹤立鸡群。
晚上11点，一个红色的氢气球飘满了黔灵公园，插上了一面黄色的彩旗。黔灵山呈现出喜庆的欢乐。这时，天空空从过去的连绵阴雨中变了，闪耀着无数的星星。
10月29日凌晨5点30分，60多名员工聚集在前岭公园正门。
早上7点半，参加活动的老人陆续到达。在隧道入口处，员工有序地向排队的老人发放背心和帽子。近5000套红色背心在金色阳光的映衬下焕发出青春活力。
早上8点，贵阳市公安局近百名民警全部到位，疏散交通，执行任务。
早上8点半，贵阳120指挥中心的两辆120救护车到达纪念碑广场摆好位置。
上午9点，千老聚集千灵湖，纪念碑广场锣鼓喧天，掌声雷动。来自贵州老年大学和贵阳老年大学的数百名学生身着节日盛装，载歌载舞，为这一激动人心的时刻做准备。
上午9时30分，伴随着嘹亮的锣鼓声，贵州“06**心脑相约重阳登高”活动开幕式在黔灵公园纪念碑广场拉开帷幕。来自贵州省的数千名中老年朋友欢聚一堂，载歌载舞，共庆重阳老人节。省人大副主任致开幕辞并作重要讲话，充分肯定贵州“06**心脑会重阳”助老行动是中央总书记胡倡导的和谐社会的重要体现。开幕式上，主办方贵州老年大学校长作了精彩发言，贵州省市各级领导班子成员也参加了活动。开幕式上，贵州老年大学的同学们表演精彩:合唱团高歌猛进，国标队手舞足蹈，锣鼓队轰轰烈烈，尽显学而优则仕、乐而优则仕的精神。
上午10点10分，随着贵州省政协副主席宣布贵州“06**新脑通迎重阳登高”，本次活动进入高潮。一路上笑声和彩旗飘扬，成千上万的老人穿着统一的衣服。在满山万游客的欢呼声中，整个队伍在盘山公路上排成了长龙。
中午12点，参加登山的老人们陆续完成登山，回到了活动结束的黔灵公园动物园广场。接过我们精心准备的礼物的老人拉着我们工作人员的手，感动得说不出话来。
12时30分，参加本次活动的登山老人全部成功完成登山，参加登山活动的老人全部带着礼物离开黔灵公园，留下了1999年重阳节难忘的登山活动。
12时40分，贵州“06**心脑会重阳活动”圆满结束。
下午2点，大家刚回到办公室，空又下起了倾盆大雨。
2006年10月29日晚7时35分，贵州卫视新闻网头条:贵州“06**心脑通迎重阳登高”事件播出；
2006年10月29日晚7时55分，贵州卫视《人民关注》节目头条:贵州“06**心脑迎重阳登高”活动播出；
2006年10月30日晚6时55分，贵阳电视台《直播贵阳》节目头条:贵州“06**心脑迎重阳登高”活动播出；
2006年10月30日，《贵阳晚报》《贵阳商报》《贵州政协》《贵州日报》刊登图片和文字新闻。
2006年11月12日，参加贵州“06**心脑通迎重阳登高活动”的300余名老人，在专门组织的健康活动中，以40余万元的价格预订了“**心脑通”。
第二届“* *杯”人才之星评选大赛，全省联动，几个月就实现了500多万的回报
2007年初，考虑到市场销售的可持续发展，我们策划组织了贵州省大型老年人才活动。2007年3月，成立“* *杯”人才之星策划组。经过两个月的活动策划方案完善、活动流程制定、实施方案解读，最终决定于2007年5月在贵阳启动，活动时间为2007年5月至9月。
这项活动持续了4个月。先是在各个地区报名，然后进行初选、半决赛、决赛，最后去贵阳参加总决赛，直接引爆了“* *心脑通”在贵州省的销量。通过这样的活动，极大地调动了贵州各地区中老年朋友的积极性。在不断的比赛中，我们发现了许多与奇才的中老年朋友。这些有特效的人成了我们的健康形象大使。他们的活动能力特别强，宣传能力也很棒。根据他们每个人的特点，我们还组织了老年艺术队、合唱团等。他们可以随时随地为我们宣传，他们真的是我们的宣传团队和种植者。
全国各大市场竞相模仿，连续举办一系列类似活动，不仅让全国销量持续增长，单个活动最高销量达到80万以上，也让* *心脑通成为老百姓耳熟能详的知名产品，更重要的是让中老年朋友为公司和产品留下了良好的口碑。
第1页
附件一:迎重阳登高“* *杯”规划方案一、活动目的:
为纪念中国工农红军长征胜利70周年暨《中华人民共和国老年人权益保障法》颁布10周年，特举办“* * * *杯登高重阳”活动，为加强老年高校交流合作， 展现老年朋友的精神活力，激活老年朋友的精神文化生活，推动“五老”进一步宣传我省老年教育。
二.举行时间和地点:
三.组织者:
主办单位:贵州省老年教育领导协调小组办公室
贵州XX制药有限公司
主办单位:贵州老年大学
协办单位:* *园区管理处贵州* *制药有限公司
活动和要求:
1.活动:a .开幕式及文化表演b .登山活动
2.活动要求:本次活动采取集体方式进行，登山排队。(略)
四.登山路线:
五、全省老年节登山组委会及登山队:
1.组委会:
组委会主任:
组委会副主任:
组委会成员:
2、全省老年登山队:
2名队长:6名中队长:200名小队长:(名单略)
不及物动词登山活动推广计划:(略)
七.活动流程和时间表:(略)
八、参加活动人员定额分配表(略)
九.新闻媒体:
1.广州电视台新闻中心
2.广州电视台的人很担心
3.贵阳电视台
4.贵州广播电台
5.贵州都市报
6.贵阳晚报
7.贵州商报
X.特邀省市领导名单:(略)
外联备案:如* *公园管理处、公安、消防、城管、市容监察大队等相关部门。
XI。安全措施:
1、100名公安局民警或武警部署沿线维持秩序；
2.两辆120救护车处理紧急情况；
3.一个大分队，一个三中队，200个小分队:(每个小分队队长待定，按照编好的小分队依次爬山)
一个旅分为三个中队，每个中队分为200个队，每个队分为50人
* * * *有限公司、贵州老年大学每队安排1-2人负责安全防护。
4.* * * *有限公司安排3名医生处理突发事件，准备一些必要的药品。
十二.人员配合与分配:(略)
十三.实施内部计划:(略)
十四.突发事件应急救援预案:(略)
附件2:贵州“* *杯”人才之星评选大赛省级决赛实施方案及活动流程
1.活动总数:实际为1000人
员工和后勤人员数量:约100人
2.人员安排:(略)
陪审团成员(略)
活动的四大亮点
1“人才之星”竞赛节目2评委身份3会场贵阳市金阳行政中心
4活动规模:全省参加5场专家讲座、6个奖项、7个就餐场所:美食城
动词 （verb的缩写）最终流程(略)
6.材料详情(略)
七个过程:(略)
命令
后一款产品“××心脑通”通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方式等，为笔者2006年的初期运营奠定了基础，2007年。，我在代理商、医院纯销售团队和一对一服务数据库营销团队三管齐下，使得这款产品在全国实现了近1.4亿元的销售目标。从我这几年在短时间内连续卖出0到1亿以上两个项目的管理经验来看，任何产品都有可能做出大的贡献，这取决于产品销售管理的灵魂和公司对产品的信任和支持。如果一个产品想在短时间内取得大的成功，只需要采取几个关键步骤。我认为“××新脑通”的扩张速度在国内产品推广中并不是最快的，占领的市场也不是最全面的，但一些关键方法还是可以被一些公司和同行借鉴的:在家族式民营企业中如何相处？在条件有缺陷的情况下如何创造好的业绩？市场疲软情况下如何创新产品推广方法？同一产品如何保持几种不同的营销方式和团队？如何成功使用空减少兵力？如何管理员工的心等等。
两大事件引爆贵州，全面推动全国数据库服务营销市场
活动之一“* *杯迎重阳千人登顶”，提升产品知名度，贵阳实现300多万元回报
2006年上半年运营后，全国数据库服务营销市场基本打开，贵州市场销售基本稳定。对于2006年的数据库服务营销市场，尤其是贵州这样的小市场，月销量明显成为瓶颈，如何突破成为市场发展的当务之急。
就数据库服务营销而言，近年来众多保健品、药品的加入以及不良的市场竞争使得市场处于混乱状态，这在传统的会议营销思维下显然无法突破。在2006年上半年的市场运作过程中，我们一直在考虑有哪些方法可以提高受众的认可度，降低数据库服务营销的健康代表的难度。这时，千人登高的“迎重阳”活动应运而生。
2006年6月1日，贵州“06**新脑通迎重阳登高”活动组委会正式成立，完成本次活动的规划方案初步确定。
通过前期一些活动通知的红头文件和传单，我们和各个社区、单位一起组织挑选想要爬山的中老年朋友，让我们贵州办事处几个月来从来不缺数据库，也让我们知道那些中老年朋友最需要我们的健康帮助。我们与很多社区和单位合作，组织了很多中老年朋友到各个社区卫生服务中心进行健康知识讲座和产品介绍，最后通过了社区卫生服务中心和职工医院等。
活动过程体现“细节”“心态”“天道酬勤”
10月8日，与贵州省老年教育工作领导协调小组办公室、贵州老年大学正式达成共识并签署相关合作协议。
10月20日，完成了与贵阳市公安局、贵阳市应急中心(120)、贵阳市交管局、黔灵公园管理处、黔灵公园派出所的协调工作，确定了活动实施方案。针对安全问题，贵阳市公安局还下发了红头文件《法(2006)170号》:贵阳市公安局对贵州“06**心脑通迎重阳上行活动”的安全防范预案，贵阳市公安局副局长担任安全防范领导小组组长。
10月25日，天空飘着细雨空。虽然所有的宣传资料都准备好了，参加大会的8000位老人也都筛选确认了，但大家还是没有放松。不知道什么时候会下雨，端庄湿润的空空气在某个时候飘进来。“由于北方寒冷，空气向南流动，
10月26日，雨还在下，2000套红色登山背心和黄色太阳帽在细雨中送到了贵阳每一位就读老年大学的老人手中。
10月27日，雨还在下...各种准备工作在一点点担心中有条不紊地进行着。
10月28日，活动举行的前一天，雨并没有停，而且越下越大。原本计划安排活动现场，现在只能在雨中看黔灵山...下午1点，雨势慢慢减弱，大家都无法感谢上天的忙碌。晚上7点，现场布置基本到位。在黔灵公园门口，一座20米长的拱门横跨公园大门，开幕式主会场纪念碑广场也展现出节日的欢乐气氛纪念碑广场两侧横跨着一座20米长的拱门，四周悬挂着红色横幅。全新的红毯和唱着“健康百年”的背景墙，在夜色中依然鹤立鸡群。
晚上11点，一个红色的氢气球飘满了黔灵公园，插上了一面黄色的彩旗。黔灵山呈现出喜庆的欢乐。这时，天空空从过去的连绵阴雨中变了，闪耀着无数的星星。
10月29日凌晨5点30分，60多名员工聚集在前岭公园正门。
早上7点半，参加活动的老人陆续到达。在隧道入口处，员工有序地向排队的老人发放背心和帽子。近5000套红色背心在金色阳光的映衬下焕发出青春活力。
早上8点，贵阳市公安局近百名民警全部到位，疏散交通，执行任务。
早上8点半，贵阳120指挥中心的两辆120救护车到达纪念碑广场摆好位置。
上午9点，千老聚集千灵湖，纪念碑广场锣鼓喧天，掌声雷动。来自贵州老年大学和贵阳老年大学的数百名学生身着节日盛装，载歌载舞，为这一激动人心的时刻做准备。
上午9时30分，伴随着嘹亮的锣鼓声，贵州“06**心脑相约重阳登高”活动开幕式在黔灵公园纪念碑广场拉开帷幕。来自贵州省的数千名中老年朋友欢聚一堂，载歌载舞，共庆重阳老人节。省人大副主任致开幕辞并作重要讲话，充分肯定贵州“06**心脑会重阳”助老行动是中央总书记胡倡导的和谐社会的重要体现。开幕式上，主办方贵州老年大学校长作了精彩发言，贵州省市各级领导班子成员也参加了活动。开幕式上，贵州老年大学的同学们表演精彩:合唱团高歌猛进，国标队手舞足蹈，锣鼓队轰轰烈烈，尽显学而优则仕、乐而优则仕的精神。
上午10点10分，随着贵州省政协副主席宣布贵州“06**新脑通迎重阳登高”，本次活动进入高潮。一路上笑声和彩旗飘扬，成千上万的老人穿着统一的衣服。在满山万游客的欢呼声中，整个队伍在盘山公路上排成了长龙。
中午12点，参加登山的老人们陆续完成登山，回到了活动结束的黔灵公园动物园广场。接过我们精心准备的礼物的老人拉着我们工作人员的手，感动得说不出话来。
12时30分，参加本次活动的登山老人全部成功完成登山，参加登山活动的老人全部带着礼物离开黔灵公园，留下了1999年重阳节难忘的登山活动。
12时40分，贵州“06**心脑会重阳活动”圆满结束。
下午2点，大家刚回到办公室，空又下起了倾盆大雨。
2006年10月29日晚7时35分，贵州卫视新闻网头条:贵州“06**心脑通迎重阳登高”事件播出；
2006年10月29日晚7时55分，贵州卫视《人民关注》节目头条:贵州“06**心脑迎重阳登高”活动播出；
2006年10月30日晚6时55分，贵阳电视台《直播贵阳》节目头条:贵州“06**心脑迎重阳登高”活动播出；
2006年10月30日，《贵阳晚报》《贵阳商报》《贵州政协》《贵州日报》刊登图片和文字新闻。
2006年11月12日，参加贵州“06**心脑通迎重阳登高活动”的300余名老人，在专门组织的健康活动中，以40余万元的价格预订了“**心脑通”。
第二届“* *杯”人才之星评选大赛，全省联动，几个月就实现了500多万的回报
2007年初，考虑到市场销售的可持续发展，我们策划组织了贵州省大型老年人才活动。2007年3月，成立“* *杯”人才之星策划组。经过两个月的活动策划方案完善、活动流程制定、实施方案解读，最终决定于2007年5月在贵阳启动，活动时间为2007年5月至9月。
这项活动持续了4个月。先是在各个地区报名，然后进行初选、半决赛、决赛，最后去贵阳参加总决赛，直接引爆了“* *心脑通”在贵州省的销量。通过这样的活动，极大地调动了贵州各地区中老年朋友的积极性。在不断的比赛中，我们发现了许多与奇才的中老年朋友。这些有特效的人成了我们的健康形象大使。他们的活动能力特别强，宣传能力也很棒。根据他们每个人的特点，我们还组织了老年艺术队、合唱团等。他们可以随时随地为我们宣传，他们真的是我们的宣传团队和种植者。
全国各大市场竞相模仿，连续举办一系列类似活动，不仅让全国销量持续增长，单个活动最高销量达到80万以上，也让* *心脑通成为老百姓耳熟能详的知名产品，更重要的是让中老年朋友为公司和产品留下了良好的口碑。
第1页
附件一:迎重阳登高“* *杯”规划方案一、活动目的:
为纪念中国工农红军长征胜利70周年暨《中华人民共和国老年人权益保障法》颁布10周年，特举办“* * * *杯登高重阳”活动，为加强老年高校交流合作， 展现老年朋友的精神活力，激活老年朋友的精神文化生活，推动“五老”进一步宣传我省老年教育。
二.举行时间和地点:
三.组织者:
主办单位:贵州省老年教育领导协调小组办公室
贵州XX制药有限公司
主办单位:贵州老年大学
协办单位:* *园区管理处贵州* *制药有限公司
活动和要求:
1.活动:a .开幕式及文化表演b .登山活动
2.活动要求:本次活动采取集体方式进行，登山排队。(略)
四.登山路线:
五、全省老年节登山组委会及登山队:
1.组委会:
组委会主任:
组委会副主任:
组委会成员:
2、全省老年登山队:
2名队长:6名中队长:200名小队长:(名单略)
不及物动词登山活动推广计划:(略)
七.活动流程和时间表:(略)
八、参加活动人员定额分配表(略)
九.新闻媒体:
1.广州电视台新闻中心
2.广州电视台的人很担心
3.贵阳电视台
4.贵州广播电台
5.贵州都市报
6.贵阳晚报
7.贵州商报
X.特邀省市领导名单:(略)
外联备案:如* *公园管理处、公安、消防、城管、市容监察大队等相关部门。
XI。安全措施:
1、100名公安局民警或武警部署沿线维持秩序；
2.两辆120救护车处理紧急情况；
3.一个大分队，一个三中队，200个小分队:(每个小分队队长待定，按照编好的小分队依次爬山)
一个旅分为三个中队，每个中队分为200个队，每个队分为50人
* * * *有限公司、贵州老年大学每队安排1-2人负责安全防护。
4.* * * *有限公司安排3名医生处理突发事件，准备一些必要的药品。
十二.人员配合与分配:(略)
十三.实施内部计划:(略)
十四.突发事件应急救援预案:(略)
附件2:贵州“* *杯”人才之星评选大赛省级决赛实施方案及活动流程
1.活动总数:实际为1000人
员工和后勤人员数量:约100人
2.人员安排:(略)
陪审团成员(略)
活动的四大亮点
1“人才之星”竞赛节目2评委身份3会场贵阳市金阳行政中心
4活动规模:全省参加5场专家讲座、6个奖项、7个就餐场所:美食城
动词 （verb的缩写）最终流程(略)
6.材料详情(略)
七个过程:(略)
