这是我去DN公司以来最长的一次省市出差。感觉我们的产品和市场整体还处于发展期，还有很多工作要做。我们产品的退换货率仍然太低。只有做好终端工作，以开放的心态和零回报的学习态度，才能把工作做好。
思维决定出路，布局决定结局，心智决定事业。
来DN，但不要改革，不要做终端，不要天天学习，不仅公司会淘汰你，社会也会淘汰你。希望这次湖北之行能启发大家的工作。
第一天:5月10日:晴天，星期三(何经理、陪同)
周三中午到达武汉，与办公室负责人、长健药业王经理共进晚餐，他是湖北第一个实行混合营销的点。我到武汉的时候，公司已经把7块皮克斯和2块碧佐泰铺开到了374终端，还了款到公司账户。中午，我讲解了企业的长远规划和市场保护，昌建对我公司的信心大增。下午我们和王长健先生及OTC代表一起走了4公里，参观了7家药店，包括4家皮克斯松、3家噁二唑松、4家我公司的不含奥美拉唑的康普松、2家阿希洛威、4家今年批号的特克斯卡勃松。下午5点，我到长建公司招商部宣传我们未来的产品和长远规划，到长建公司OTC部宣传我们的产品。我们的产品海报贴在它的办公室和大厅里，这样顾客就可以每天记住我们。后来，我把自己几年的实践知识交给了客户。“教别人，解放自己”是我的信条。后来我的客户也给了我他多年的信息，真诚相待，先舍后得。
晚上，客户叫他优秀的员工和我们一起吃饭。因为我跟客户走了四公里，客户仔细算了一下，告诉了我，让客户看到了一个很务实的公司。客户说，工作十年了，公司没有一个主管陪他走过终端。他大大增加了对我们的信心，并与他协调帮助我们制造了14个奥美拉唑终端。他要求在15号之前给我们372个客户信息，告诉他收到信息是为了服务
看完以上你有多少感触，能做好吗？
次日:5月11日:尹、周四(何经理、陪同)
我参观了超大型码头，那里老百姓的姓是大药房。公司原来的六种常用药都有，批号老了。终端也有替米沙坦，零价21.6元/盒。我们公司的最低价格被老百姓的店员称为第一产品。我参观了龙泰超市连锁店的三家店。除了替硝唑，没有我公司的产品，但有佩里森和奥美拉唑作为代理。我去九州通的时候，最担心的是我们缺货，但是我们的产品还是很容易卖，即使代表低价，也还是卖不出我们三分之一的量。说明了长远规划和市场保护，希望我能解决和控制DN的问题。
晚上和员工聚餐，和九州通的兼职推广人聚餐，聊公司的长远发展规划、培训计划、企业文化，他决定下个月加入全职推广，给了我们一个很好的建议。5月14日，母亲节，他送了一朵花、一张贺卡和一条“健康每一天、快乐每一天、富贵每一天”的短信祝福给所有的妈妈。我和何郑明当场同意，对全省进行了全面安排，并于5月13日晚发给全国各办事处经理。
有多少办公室做过，能长期做这些细致的事情吗？
第三天:5月12日:雨，周五(何经理、陪同)
编写OTC全国运营计划；参观九州通连锁谈产品上架，因为客户认识我，只要我们提出解决方案，愿意交朋友，想让我讲课或者交流，就可以进入我们的运营。中午去创源谈细辛脑的代理权。我在郑州会议上拿了我们的资料，找到了何经理。现在我已经作为代理人和新药部谈过了。下午继续写计划。
第四天:5月13日晴周六(何经理陪同)
到达随州与田丽医药股份有限公司的萧肃吃饭，谈了公司的愿景和发展，达成了通药底价的合同，并当场签订了协议。萧肃每个月还5万个OTC产品，3个业务人员做了400多个终端。目前一片皮克斯，一片碧佐泰已经还了款，估计6月份可以铺设100多个终端。之后，萧肃拿走了7家大药房，萧肃做的产品都是100%在专柜，100%在专柜，但是我们没有一瓶奥美拉唑，还有4颗康普茶，但是基本上有阿希洛韦和替硝唑。
下午4点半到达襄樊，参观了襄樊赛维医药及其新药推广部。工作人员主要来自好医生，对我很了解。他们在郑州会议上找到我们的信息，5月12日联系我，基本达成代理意向。晚上我们和Sunstone业务人员以及我们公司业务人员一起吃饭，让我们业务人员和他们一起学习OTC。之后，我们又走访了7家大型药店，只有阿希洛韦和替硝唑，其中一家配法莫替丁，康普的柜台装车率较低。我们的奥美拉唑没去专柜，低价的奥美拉唑渗透了，perrisone有了。晚上，我们起草了代理协议。
为什么我们在一家公司做了两年生意，从来没有进过另一扇门？为什么我们今天真的能实现？
第五天:5月14日:晴天，周日(何经理陪同)
上午我们和襄樊赛维医药新药推广部联系了近十家产品代理商，都不是我们业务人员做的。货款23700元，无需支付推广费，包括Pixasone 5片，重氮2片，替米沙坦2片，包书2片。和员工一起逛仓库，发现没有厂家做装箱单工作，指导他们做这项工作，没有做宣传，指导他们如何包装商业场和开票大厅。为了了解他们的销量，要求查库存和产品批号，都是今年2月份的，10克皮克松是去年7月份的批号。告诉他们如何促进销售，帮助客户化解风险，就是帮助自己，客户也会真诚合作。要求他们调用流程表，要求他们为20瓶以上的客户提供短信服务，为50-100瓶的客户提供上门服务。
下午，为了搞清楚我们的奥美拉唑在哪里卖，我们在枣阳县做了一个调查，发现我们的奥美拉唑在大型药店都有售，占了近50%的市场。单店有四个品种，缺货和有标签的缺货。
晚上回办公室吃饭，准备好湖北恩施促进会的相关材料。
我们有商务访问的程序和规定吗？卖得不好为什么要退给公司？
第六天:5月15日:星期一:晴天(何、、陪同)
协调周总经理上午谈拓海望星尘连锁，称包书系列化产品上架。目前，大部分生产奥美拉唑的厂家已经下架。奥美拉唑的原始制造商每月在海王星有近3万瓶，这些瓶子都已下架。目前，我们已经达成进入协议。6月份将首次向全国1000多家门店配送2.1万瓶奥美拉唑和2.4万盒法莫替丁。同时协调与连锁采购联盟的合作。初步设想，三款产品有望在中国50多家PTO连锁店上市。24片木犀草素，24粒奥美拉唑胶囊，10克皮克斯。
想问问大家，为什么低价跳的时候没有想到去终端，说的是链条上的第一推，但是只知道去业务，没有终端的销售会是死路一条。
中午出行，4: 00到达荆州、沙市，和卢晓一起参观业务，告诉他如何包装业务，一起安排两个业务的开票大厅。敢于并且有技巧去解决说不的业务，没有什么是做不到的，只要有人做过，我们就一定要去做。协调卢晓整合资源，走访了三家门店，没有我们的奥美拉唑，但有康普。晚上，郑明训练了卢晓。
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第七天:5月16日:星期二，晴(何经理、陪同)200多公里，经过9个小时的山路到达恩施，下午5点15分到达九州通恩施分公司，立即拜访田总，谈企业规划和长远规划。田总觉得我们的思路很好，同时拜访了蒋副总。当时开票大厅只有一个展示窗口，其他的都被其他厂家占用了。我提议快点展示。尹波说这是不可能的，但是我们需要钱。我们立即继续问田总，田总同意了。蒋副校长说灯箱一年要1500元，但我们没有正面提出。我们一方面和他聊天，在其他位置进行商业包装，比如开票柜台中间位置。当他发现我们很有商业头脑，很努力的时候，他立刻和蒋总裁商量，给了我们最后一个收银窗口，展示皮克斯和奥美拉唑的模拟盒。下班后，我请田先生和陈会计一起吃饭。首先，我拿起我的手说，老田，你的家不在这里。带我们去吃一道土家菜。你最清楚。第一次见面就邀请了田先生吃饭，第一个效果就是在以后的工作中得到很多便利，于是我们进行了将近三个小时的情感交流。吃饭时，我们知道恩施九州通的业务人员比出票人更重要。
踏现场:踏场地，分析创造气势最好的地方不是场地，而是在计费大厅和餐厅，要创造最大的气势，要在所有渠道成员中展现强大的DN制药。
凡事都要比别人先做一步，第一位才是王道。
第八天:5月17日；周三和晴天(何经理和陪同)
任何事情的成功，都在于事前的周密计划，事中的周密实施，事后的总结和妥善的服务。
在会议的前一天，安排尹波上午继续营业:
1.添加订单和投资邀请单；由于我公司的订单在5月9日之前已经和所有厂家的订单一起下到了终端，无法更改订单，但如果是终端自己决定的，那就是听天由命了，所以多下一个订单，在开票大厅再次拦截是非常重要的。恩施是一个非常落后的地区，人口分散，每个县都是我们一个业务人员做的，风险大，很难成功。而且尹波管理的宜昌地区人口多，比较富裕，比较容易成功，所以主要精力应该放在宜昌，所以招聘县级代理商是一项重要的工作。如果没有专柜率，就不会有销量，所以马上设计。
2.统一安装穿DN短袖衣服。
3.抢到计费大厅的宣传空间:计费台五米，中间四张POP贴纸。因为大厅小，不到40平米，所以大厅里厂家的宣传横幅最醒目。只有想到做的时候，才会贴上三个产品，在柱子上贴上自制的宣传广告图片。开票大厅外的宣传墙上贴满了皮克斯和重氮泰POPs。
4.由于九州通的业务人员在会上没有回公司(一个月一次)，无法对其业务人员进行鼓励和培训。
第九天:5月18日:星期四，阳光明媚，会议当天(何经理、陪同)
开票大厅离会场三公里多。由于两地分离，有30多家厂商参加会议，九洲童渊表示只有少数厂商来了，但市场竞争残酷，但30多家来了，准备不足的企业会输；但九州通人手不足，会议议程直到会议上午才确定，让很多厂商感到无所适从。然而，我们的目标很明确，我们的分析也很清楚，计费大厅创造了势头，并从个人到个人追求订单；会议厅里的企业介绍不是坐在座位上介绍，而是下去做企业与产品知识的互动回答，气氛活跃。我们在会议厅效果最好，因为这是一个无纪律的会议，只有兴趣吸引才有效果；餐厅专门展示产品和企业理念，我们抢眼。太极人有一种清香健康的水，但其他厂家没有这个细节。但是，餐厅是所有会议工作人员必须聚集的地方，很受欢迎。我们专门开了一个会，别人以为我们赞助了一万元，其实我们花了两千元。
我们在九州通恩施分公司三个月卖了不到一万元，而恩施俱乐部一天卖了两万多元。大部分产品在6个以上的终端，最大的客户购买了1000多元的商品。九州通的田先生出乎意料。不喜欢我们的蒋先生一直在说对不起。其他厂商不断对曾黎竖起大拇指，终端觉得我们是大企业。
席间我们进行了独家解答，并为嘉宾和工作人员演唱歌曲，展现了DN“健康每一天，快乐每一天”的企业理念，给客户和全体员工留下了良好的企业印象，为日后恩施的畅销产品打下了良好的基础。此外，吃饭时，我们分开坐，为终端服务。其他企业没有人这样做。
晚饭后，我们开了一个会后会，分析了得失和售后工作。并起草了湖北市场试点方案。从目前的观点来看，成功的关键在于加速其实施。
此外，还有四位顾客对表演感兴趣。
兑换手续费的体验，首先以武汉九州通的名义，最低支付5000元，但业务人员不敢说不。他郑明试图把它减到2000元。如果他知道有30多家厂商参与，也有可能交给1000元，所以要讲价，合理支付费用。关键在于终端的推广。
缺点:1。业务人员的名片不够；
2.皮克斯和派瑞森没有可比性:A、好处是每台多6元；b、产品特点和卖点。这是从订单上分析的，已经盯着计费大厅了，说明了利益和卖点，已经进入皮克松；但是九州通的业务人员接到的订单很少，公司要规范全国推介会的订单；
3.从另一个方面说明，对商业公司业务人员的长期培训和激励应该是会后的主要工作。
4.业务人员畏首畏尾，缺乏经验，企业与上级的协作走访不足，富有成效的走访更少，不利于提升信心。
5.给每个地区一个成功的推广会议，并带他们参加会议。没人告诉他们怎么招人带人。
另一个推介会，企业至少要分配10%的会议人员，100人左右的会议至少要不少于3人，10人最好，可以在当地招聘兼职店员。
目前会后订单分析和配送跟踪都在增加，未来要加强对采购商的服务。
第十天:5月19日:星期五，晴(何经理、陪同)
返回湖北武汉:1。打电话给九州通的领导，感谢他们的来访。会后礼仪。
2.再次向尹波说明工作，要求写总结，跟进大客户服务。
这是我去DN公司以来最长的一次省市出差。感觉我们的产品和市场整体还处于发展期，还有很多工作要做。我们产品的退换货率仍然太低。只有做好终端工作，以开放的心态和零回报的学习态度，才能把工作做好。
思维决定出路，布局决定结局，心智决定事业。
来DN，但不要改革，不要做终端，不要天天学习，不仅公司会淘汰你，社会也会淘汰你。希望这次湖北之行能启发大家的工作。
第一天:5月10日:晴天，星期三(何经理、陪同)
周三中午到达武汉，与办公室负责人、长健药业王经理共进晚餐，他是湖北第一个实行混合营销的点。我到武汉的时候，公司已经把7块皮克斯和2块碧佐泰铺开到了374终端，还了款到公司账户。中午，我讲解了企业的长远规划和市场保护，昌建对我公司的信心大增。下午我们和王长健先生及OTC代表一起走了4公里，参观了7家药店，包括4家皮克斯松、3家噁二唑松、4家我公司的不含奥美拉唑的康普松、2家阿希洛威、4家今年批号的特克斯卡勃松。下午5点，我到长建公司招商部宣传我们未来的产品和长远规划，到长建公司OTC部宣传我们的产品。我们的产品海报贴在它的办公室和大厅里，这样顾客就可以每天记住我们。后来，我把自己几年的实践知识交给了客户。“教别人，解放自己”是我的信条。后来我的客户也给了我他多年的信息，真诚相待，先舍后得。
晚上，客户叫他优秀的员工和我们一起吃饭。因为我跟客户走了四公里，客户仔细算了一下，告诉了我，让客户看到了一个很务实的公司。客户说，工作十年了，公司没有一个主管陪他走过终端。他大大增加了对我们的信心，并与他协调帮助我们制造了14个奥美拉唑终端。他要求在15号之前给我们372个客户信息，告诉他收到信息是为了服务
看完以上你有多少感触，能做好吗？
次日:5月11日:尹、周四(何经理、陪同)
我参观了超大型码头，那里老百姓的姓是大药房。公司原来的六种常用药都有，批号老了。终端也有替米沙坦，零价21.6元/盒。我们公司的最低价格被老百姓的店员称为第一产品。我参观了龙泰超市连锁店的三家店。除了替硝唑，没有我公司的产品，但有佩里森和奥美拉唑作为代理。我去九州通的时候，最担心的是我们缺货，但是我们的产品还是很容易卖，即使代表低价，也还是卖不出我们三分之一的量。说明了长远规划和市场保护，希望我能解决和控制DN的问题。
晚上和员工聚餐，和九州通的兼职推广人聚餐，聊公司的长远发展规划、培训计划、企业文化，他决定下个月加入全职推广，给了我们一个很好的建议。5月14日，母亲节，他送了一朵花、一张贺卡和一条“健康每一天、快乐每一天、富贵每一天”的短信祝福给所有的妈妈。我和何郑明当场同意，对全省进行了全面安排，并于5月13日晚发给全国各办事处经理。
有多少办公室做过，能长期做这些细致的事情吗？
第三天:5月12日:雨，周五(何经理、陪同)
编写OTC全国运营计划；参观九州通连锁谈产品上架，因为客户认识我，只要我们提出解决方案，愿意交朋友，想让我讲课或者交流，就可以进入我们的运营。中午去创源谈细辛脑的代理权。我在郑州会议上拿了我们的资料，找到了何经理。现在我已经作为代理人和新药部谈过了。下午继续写计划。
第四天:5月13日晴周六(何经理陪同)
到达随州与田丽医药股份有限公司的萧肃吃饭，谈了公司的愿景和发展，达成了通药底价的合同，并当场签订了协议。萧肃每个月还5万个OTC产品，3个业务人员做了400多个终端。目前一片皮克斯，一片碧佐泰已经还了款，估计6月份可以铺设100多个终端。之后，萧肃拿走了7家大药房，萧肃做的产品都是100%在专柜，100%在专柜，但是我们没有一瓶奥美拉唑，还有4颗康普茶，但是基本上有阿希洛韦和替硝唑。
下午4点半到达襄樊，参观了襄樊赛维医药及其新药推广部。工作人员主要来自好医生，对我很了解。他们在郑州会议上找到我们的信息，5月12日联系我，基本达成代理意向。晚上我们和Sunstone业务人员以及我们公司业务人员一起吃饭，让我们业务人员和他们一起学习OTC。之后，我们又走访了7家大型药店，只有阿希洛韦和替硝唑，其中一家配法莫替丁，康普的柜台装车率较低。我们的奥美拉唑没去专柜，低价的奥美拉唑渗透了，perrisone有了。晚上，我们起草了代理协议。
为什么我们在一家公司做了两年生意，从来没有进过另一扇门？为什么我们今天真的能实现？
第五天:5月14日:晴天，周日(何经理陪同)
上午我们和襄樊赛维医药新药推广部联系了近十家产品代理商，都不是我们业务人员做的。货款23700元，无需支付推广费，包括Pixasone 5片，重氮2片，替米沙坦2片，包书2片。和员工一起逛仓库，发现没有厂家做装箱单工作，指导他们做这项工作，没有做宣传，指导他们如何包装商业场和开票大厅。为了了解他们的销量，要求查库存和产品批号，都是今年2月份的，10克皮克松是去年7月份的批号。告诉他们如何促进销售，帮助客户化解风险，就是帮助自己，客户也会真诚合作。要求他们调用流程表，要求他们为20瓶以上的客户提供短信服务，为50-100瓶的客户提供上门服务。
下午，为了搞清楚我们的奥美拉唑在哪里卖，我们在枣阳县做了一个调查，发现我们的奥美拉唑在大型药店都有售，占了近50%的市场。单店有四个品种，缺货和有标签的缺货。
晚上回办公室吃饭，准备好湖北恩施促进会的相关材料。
我们有商务访问的程序和规定吗？卖得不好为什么要退给公司？
第六天:5月15日:星期一:晴天(何、、陪同)
协调周总经理上午谈拓海望星尘连锁，称包书系列化产品上架。目前，大部分生产奥美拉唑的厂家已经下架。奥美拉唑的原始制造商每月在海王星有近3万瓶，这些瓶子都已下架。目前，我们已经达成进入协议。6月份将首次向全国1000多家门店配送2.1万瓶奥美拉唑和2.4万盒法莫替丁。同时协调与连锁采购联盟的合作。初步设想，三款产品有望在中国50多家PTO连锁店上市。24片木犀草素，24粒奥美拉唑胶囊，10克皮克斯。
想问问大家，为什么低价跳的时候没有想到去终端，说的是链条上的第一推，但是只知道去业务，没有终端的销售会是死路一条。
中午出行，4: 00到达荆州、沙市，和卢晓一起参观业务，告诉他如何包装业务，一起安排两个业务的开票大厅。敢于并且有技巧去解决说不的业务，没有什么是做不到的，只要有人做过，我们就一定要去做。协调卢晓整合资源，走访了三家门店，没有我们的奥美拉唑，但有康普。晚上，郑明训练了卢晓。
第1页
第七天:5月16日:星期二，晴(何经理、陪同)200多公里，经过9个小时的山路到达恩施，下午5点15分到达九州通恩施分公司，立即拜访田总，谈企业规划和长远规划。田总觉得我们的思路很好，同时拜访了蒋副总。当时开票大厅只有一个展示窗口，其他的都被其他厂家占用了。我提议快点展示。尹波说这是不可能的，但是我们需要钱。我们立即继续问田总，田总同意了。蒋副校长说灯箱一年要1500元，但我们没有正面提出。我们一方面和他聊天，在其他位置进行商业包装，比如开票柜台中间位置。当他发现我们很有商业头脑，很努力的时候，他立刻和蒋总裁商量，给了我们最后一个收银窗口，展示皮克斯和奥美拉唑的模拟盒。下班后，我请田先生和陈会计一起吃饭。首先，我拿起我的手说，老田，你的家不在这里。带我们去吃一道土家菜。你最清楚。第一次见面就邀请了田先生吃饭，第一个效果就是在以后的工作中得到很多便利，于是我们进行了将近三个小时的情感交流。吃饭时，我们知道恩施九州通的业务人员比出票人更重要。
踏现场:踏场地，分析创造气势最好的地方不是场地，而是在计费大厅和餐厅，要创造最大的气势，要在所有渠道成员中展现强大的DN制药。
凡事都要比别人先做一步，第一位才是王道。
第八天:5月17日；周三和晴天(何经理和陪同)
任何事情的成功，都在于事前的周密计划，事中的周密实施，事后的总结和妥善的服务。
在会议的前一天，安排尹波上午继续营业:
1.添加订单和投资邀请单；由于我公司的订单在5月9日之前已经和所有厂家的订单一起下到了终端，无法更改订单，但如果是终端自己决定的，那就是听天由命了，所以多下一个订单，在开票大厅再次拦截是非常重要的。恩施是一个非常落后的地区，人口分散，每个县都是我们一个业务人员做的，风险大，很难成功。而且尹波管理的宜昌地区人口多，比较富裕，比较容易成功，所以主要精力应该放在宜昌，所以招聘县级代理商是一项重要的工作。如果没有专柜率，就不会有销量，所以马上设计。
2.统一安装穿DN短袖衣服。
3.抢到计费大厅的宣传空间:计费台五米，中间四张POP贴纸。因为大厅小，不到40平米，所以大厅里厂家的宣传横幅最醒目。只有想到做的时候，才会贴上三个产品，在柱子上贴上自制的宣传广告图片。开票大厅外的宣传墙上贴满了皮克斯和重氮泰POPs。
4.由于九州通的业务人员在会上没有回公司(一个月一次)，无法对其业务人员进行鼓励和培训。
第九天:5月18日:星期四，阳光明媚，会议当天(何经理、陪同)
开票大厅离会场三公里多。由于两地分离，有30多家厂商参加会议，九洲童渊表示只有少数厂商来了，但市场竞争残酷，但30多家来了，准备不足的企业会输；但九州通人手不足，会议议程直到会议上午才确定，让很多厂商感到无所适从。然而，我们的目标很明确，我们的分析也很清楚，计费大厅创造了势头，并从个人到个人追求订单；会议厅里的企业介绍不是坐在座位上介绍，而是下去做企业与产品知识的互动回答，气氛活跃。我们在会议厅效果最好，因为这是一个无纪律的会议，只有兴趣吸引才有效果；餐厅专门展示产品和企业理念，我们抢眼。太极人有一种清香健康的水，但其他厂家没有这个细节。但是，餐厅是所有会议工作人员必须聚集的地方，很受欢迎。我们专门开了一个会，别人以为我们赞助了一万元，其实我们花了两千元。
我们在九州通恩施分公司三个月卖了不到一万元，而恩施俱乐部一天卖了两万多元。大部分产品在6个以上的终端，最大的客户购买了1000多元的商品。九州通的田先生出乎意料。不喜欢我们的蒋先生一直在说对不起。其他厂商不断对曾黎竖起大拇指，终端觉得我们是大企业。
席间我们进行了独家解答，并为嘉宾和工作人员演唱歌曲，展现了DN“健康每一天，快乐每一天”的企业理念，给客户和全体员工留下了良好的企业印象，为日后恩施的畅销产品打下了良好的基础。此外，吃饭时，我们分开坐，为终端服务。其他企业没有人这样做。
晚饭后，我们开了一个会后会，分析了得失和售后工作。并起草了湖北市场试点方案。从目前的观点来看，成功的关键在于加速其实施。
此外，还有四位顾客对表演感兴趣。
兑换手续费的体验，首先以武汉九州通的名义，最低支付5000元，但业务人员不敢说不。他郑明试图把它减到2000元。如果他知道有30多家厂商参与，也有可能交给1000元，所以要讲价，合理支付费用。关键在于终端的推广。
缺点:1。业务人员的名片不够；
2.皮克斯和派瑞森没有可比性:A、好处是每台多6元；b、产品特点和卖点。这是从订单上分析的，已经盯着计费大厅了，说明了利益和卖点，已经进入皮克松；但是九州通的业务人员接到的订单很少，公司要规范全国推介会的订单；
3.从另一个方面说明，对商业公司业务人员的长期培训和激励应该是会后的主要工作。
4.业务人员畏首畏尾，缺乏经验，企业与上级的协作走访不足，富有成效的走访更少，不利于提升信心。
5.给每个地区一个成功的推广会议，并带他们参加会议。没人告诉他们怎么招人带人。
另一个推介会，企业至少要分配10%的会议人员，100人左右的会议至少要不少于3人，10人最好，可以在当地招聘兼职店员。
目前会后订单分析和配送跟踪都在增加，未来要加强对采购商的服务。
第十天:5月19日:星期五，晴(何经理、陪同)
返回湖北武汉:1。打电话给九州通的领导，感谢他们的来访。会后礼仪。
2.再次向尹波说明工作，要求写总结，跟进大客户服务。
