消费者消费行为的变化是导致营销环境发生巨大变化的最重要因素。在消费者是一切商业和营销的源头和活水的影响下，在互联网消费行为、碎片化流动性和去中心化的新环境下，从终端到经销商，再到营销团队和企业的一切营销和营销管理行为都被重构。
与此同时，新的商业技术和平台，如PC互联网、移动互联网、电子商务和大数据技术，甚至在促进消费者行为、商业和商业模式的深刻变化方面发挥了作用，并对我们的商业生态产生了远超我们预期的影响。
而传统渠道的改变是不可避免的。但是，未来几年，经销商、第二批经销商、终端……会发生怎样的变化和重组？
接下来，我们来看看李正全在新书《从趋势到行动:新商业生态+未来十年企业转型变革之路》中对传统渠道未来几年演进趋势的预测(中信出版社，2015年11月)。
一、经销商渠道的演变趋势
1.终端和消费者将通过互联网直接向厂商下单，传统二传手性质的经销商将大量消亡
2.基于移动终端的营销管理系统/技术将在日常管理中普及
3.经销商在管理上是电商企业，后台分拣、人车分离已经成为普遍现象
4.传统的经销商集团将转变为大量线下执行的服务型企业
5.传统经销商将更多地与终端商店竞争业务
6.更多的经销商开始了网络分销业务，并开始了O2O的实践
7.新技术和新平台将改变经销商的游戏性
第二批和第二批商业渠道的演变趋势
8.第二批商户的去个性化
9.第二批将继续边缘化，向乡镇、村市场下沉的趋势明显——经销商因投入产出比暂时无法覆盖、缺乏覆盖意愿的区域
10.第二批不会被厂商“屏蔽死”，反而会更被经销商和新技术打败
11.新技术的应用，会让第二批正坐着、烤种子坚果、铲货的商品成为不能容忍的对象
12.这个世界不需要那么多经销商，也不需要那么多二批经销商，甚至终端店。
三、终端渠道的演变趋势
13.各种业态活得不均衡，分化严重:百货、大中型企业极度低迷，便利店迎来春天
14.未来十年，电商平台与企业、线下门店的线上线下并购将成为中国零售企业并购的新主题事件
15.便利小超将受益于电商和O2O业务
16.终端商店在经营商品和服务方面将更加多样化
17.线下那么多实体店的需求会越来越少，传统意义上的终端业务代表就不需要那么多了
18.制造商将有更多的条件和能力从A\B类终端直接操作到C\D类终端
19.每个终端商店将成为一个多功能平台
第四，实体店本身的变化
20.WIFI将成为几乎所有实体店的标准
21.展示和销售屏幕
22.商品“无限”的体验
23.企业产品开始更多地争夺消费者的搜索机会
24.所有产品甚至线下实体店都将数字化
25.线下门店的线上运营，即实体店“上线”
26.“零库存”操作
27.消费者的体验是“被迫”的
28.客户去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标将成为未来所有实体店的基本事实
29.实体店正在迎接前台时代，服务的重要性将大大增加
30.多通路
31.与过去存在的形式和格式相比，实体店更丰富，类型更多样
转载注明:本文节选自李正权先生新书《从趋势到行动:新商业生态+未来十年企业转型转型之路》，中信出版社，2015年11月。欢迎交流，微信理正泉01
消费者消费行为的变化是导致营销环境发生巨大变化的最重要因素。在消费者是一切商业和营销的源头和活水的影响下，在互联网消费行为、碎片化流动性和去中心化的新环境下，从终端到经销商，再到营销团队和企业的一切营销和营销管理行为都被重构。
与此同时，新的商业技术和平台，如PC互联网、移动互联网、电子商务和大数据技术，甚至在促进消费者行为、商业和商业模式的深刻变化方面发挥了作用，并对我们的商业生态产生了远超我们预期的影响。
而传统渠道的改变是不可避免的。但是，未来几年，经销商、第二批经销商、终端……会发生怎样的变化和重组？
接下来，我们来看看李正全在新书《从趋势到行动:新商业生态+未来十年企业转型变革之路》中对传统渠道未来几年演进趋势的预测(中信出版社，2015年11月)。
一、经销商渠道的演变趋势
1.终端和消费者将通过互联网直接向厂商下单，传统二传手性质的经销商将大量消亡
2.基于移动终端的营销管理系统/技术将在日常管理中普及
3.经销商在管理上是电商企业，后台分拣、人车分离已经成为普遍现象
4.传统的经销商集团将转变为大量线下执行的服务型企业
5.传统经销商将更多地与终端商店竞争业务
6.更多的经销商开始了网络分销业务，并开始了O2O的实践
7.新技术和新平台将改变经销商的游戏性
第二批和第二批商业渠道的演变趋势
8.第二批商户的去个性化
9.第二批将继续边缘化，向乡镇、村市场下沉的趋势明显——经销商因投入产出比暂时无法覆盖、缺乏覆盖意愿的区域
10.第二批不会被厂商“屏蔽死”，反而会更被经销商和新技术打败
11.新技术的应用，会让第二批正坐着、烤种子坚果、铲货的商品成为不能容忍的对象
12.这个世界不需要那么多经销商，也不需要那么多二批经销商，甚至终端店。
三、终端渠道的演变趋势
13.各种业态活得不均衡，分化严重:百货、大中型企业极度低迷，便利店迎来春天
14.未来十年，电商平台与企业、线下门店的线上线下并购将成为中国零售企业并购的新主题事件
15.便利小超将受益于电商和O2O业务
16.终端商店在经营商品和服务方面将更加多样化
17.线下那么多实体店的需求会越来越少，传统意义上的终端业务代表就不需要那么多了
18.制造商将有更多的条件和能力从A\B类终端直接操作到C\D类终端
19.每个终端商店将成为一个多功能平台
第四，实体店本身的变化
20.WIFI将成为几乎所有实体店的标准
21.展示和销售屏幕
22.商品“无限”的体验
23.企业产品开始更多地争夺消费者的搜索机会
24.所有产品甚至线下实体店都将数字化
25.线下门店的线上运营，即实体店“上线”
26.“零库存”操作
27.消费者的体验是“被迫”的
28.客户去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标将成为未来所有实体店的基本事实
29.实体店正在迎接前台时代，服务的重要性将大大增加
30.多通路
31.与过去存在的形式和格式相比，实体店更丰富，类型更多样
转载注明:本文节选自李正权先生新书《从趋势到行动:新商业生态+未来十年企业转型转型之路》，中信出版社，2015年11月。欢迎交流，微信理正泉01
