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在产品规划中,我们应该首先实践“儿童的优点”

作者:uid-10490 浏览量:0 来源:商机交易网

在奥运会期间,来自世界各地的运动员争夺金牌和银牌。不仅有“飞鱼”菲尔普斯狂斩浪夺五金,还有“闪电”博尔特勇夺三军。没有人能阻止他,也没有我的乒乓球运动员的对手。

我不是体育专业人士。我在为中国军团欢呼,但看热闹。但看着看着,从品牌策划的专业角度,结合最近的工作情况,有一些感悟,写下来,既作为对自己未来工作的不断提醒,也期待和业内人士一起探讨,一起推广。

看了马龙和水谷君的乒乓球男单半决赛,我第一次感叹,“马龙赢了男生的功德”。同样的球,马龙的动作更扎实,手型更标准。就像大家说练武前要练好“马步”一样,稳定,不会更差,也不好,只是练出来的花架子,怎么补都无所谓。说到营销和品牌策划,就是产品定位和吸引力的核心细化。

关伟品牌策划最近接触到一个产品。乍一看,还挺不错的。标准切割营销和填充空是白色的。按照客户原话,“我们仔细研究了所有的保健品,从头到脚只有一个器官有机会,那就是鼻子”。因此,经过多年的研发,我们有了现在摆在关伟规划公司会议桌上的洗鼻服。这款产品问世已经有七八年了,产品上市也有两年左右了,但是一直没有做,整个企业都很着急。

经关伟规划公司研究,发现有两处重伤。一是产品核心诉求有问题,现在主要重点是保护“健康呼吸”。呼吸是消费者没有任何感知的概念。如果你为一个没有任何感知的概念买单,产品做得不好太正常了。第二,产品的目标群体有问题。经过仔细观察,微观察小组发现,目标人群几乎包括所有人:老人、儿童、白领、教师、城市居民、吸烟者、交警和户外工作者。保健品,尤其是有一定治疗作用的保健品,想要打遍所有人,是不会被任何一个人接受的,目前也是这样的情况。

回头看文章前面的介绍,这个产品上市已经两年多了,但是还是没有做出来。说白了,产品策划前端有一个问题,就是没有把“儿童优点”练好。它的核心诉求是错的,因为它犯了一个巨大的错误:医疗健康产品,尤其是治疗产品的卖点,一定是消费者需求的痛点,不打不打就卖不出去。从这款洗鼻产品来看,消费者需求的痛点一定不是健康呼吸,从概念上来说是典型的,就像补钙产品一样,如果我能帮你补钙,肯定不会卖,换成“上楼变强”马上就会卖。医疗卫生产品的核心吸引力或卖点必须从症状入手。你能帮助消费者解决哪些疾病,或者帮助他们远离病痛?这是消费者关心的,也是他们真正的痛点。只要你告诉他他能帮忙解决问题,他就必须买单,至少要努力。就像当年关伟团队的骨干策划21金维塔一样,把维生素缺乏的一系列症状整理出来,在人群中精准传播,迅速拉动市场,成就第一品牌。

看微观品牌策划,作为专业的品牌营销策划公司,我们在这里不得不大声说:要做医疗健康产品,一定不能把所有人都当成你的目标消费者,而是要找准人,提前下手,然后看市场动态,规划未来。这款洗鼻产品在前期策划过程中犯的第二个错误是试图取悦所有人,但没有一个人满意。

根据关伟团队的研究,洗鼻产品应该从三类人群中进行营销。一类是老年人,因为老年人对健康的需求最刚性,有钱有闲,愿意花钱花时间试用产品。第二类是儿童。今天的孩子是家庭的财富。只要我们想办法让妈妈冲动,这个人群的影响会很厉害。一旦孩子们养成了洗鼻子的习惯,他们甚至会重新创建一个类别,比如牙膏和牙刷。当然,第三类是大多数鼻炎患者,他们每天每小时都有鼻炎症状,希望能早一天治好。百分之二十的中国人患有各种鼻炎,这个市场容量想想都可怕。

上面的分析说明了这么多,其实就是提醒大家,在创作产品和策划新产品的时候,一定要做好基础工作。产品的营销前规划非常重要,这将涉及产品上市后的成败。前期规划对不对不重要,后期出了问题也不重要。及时改正就好。一旦前期规划出了问题,以后再拉回来就太难了。对于我们专业的策划公司和人员来说,践行专业的“儿童工作”更为重要,因为我们都是靠这些努力吃饭的,不仅要让自己吃饱,还要帮助客户吃好,否则迟早会丢饭碗。

另外,提醒大家一下,中国的广告策划行业其实已经被分成了非常精细的部分。如果前期有新产品需要梳理规划,尽量找一些像关伟这样的专业品牌策划公司,这样可以少走弯路。因为市场上还有大量的广告公司和设计公司,并不是这些公司做不好,而是他们的特长和专长应该是广告创意和平面设计。对于市场调研、品牌战略、灵魂提炼,我们要让策划公司关伟先来,做好前期策划。至于后期的拍摄和包装,其实不会有太大的问题,至少方向不会出错。

在奥运会期间来自世界各地的运动员争夺金牌和银牌。不仅有“飞鱼”菲尔普斯狂斩浪夺五金,还有“闪电”博尔特勇夺三军。没有人能阻止他,也没有我的乒乓球运动员的对手。

我不是体育专业人士。我在为中国军团欢呼,但看热闹。但看着看着,从品牌策划的专业角度,结合最近的工作情况,有一些感悟,写下来,既作为对自己未来工作的不断提醒,也期待和业内人士一起探讨,一起推广

看了马龙和水谷君的乒乓球男单半决赛,我第一次感叹,“马龙赢了男生的功德”。同样的球,马龙的动作更扎实,手型更标准。就像大家说练武前要练好“马步”一样,稳定,不会更差,也不好,只是练出来的花架子,怎么补都无所谓。说到营销和品牌策划,就是产品定位和吸引力的核心细化。

关伟品牌策划最近接触到一个产品。乍一看,还挺不错的。标准切割营销和填充空是白色的。按照客户原话,“我们仔细研究了所有的保健品,从头到脚只有一个器官有机会,那就是鼻子”。因此,经过多年的研发,我们有了现在摆在关伟规划公司会议桌上的洗鼻服。这款产品问世已经有七八年了,产品上市也有两年左右了,但是一直没有做,整个企业都很着急。

经关伟规划公司研究,发现有两处重伤。一是产品核心诉求有问题,现在主要重点是保护“健康呼吸”。呼吸是消费者没有任何感知的概念。如果你为一个没有任何感知的概念买单,产品做得不好太正常了。第二,产品的目标群体有问题。经过仔细观察,微观察小组发现,目标人群几乎包括所有人:老人、儿童、白领、教师、城市居民、吸烟者、交警和户外工作者。保健品,尤其是有一定治疗作用的保健品,想要打遍所有人,是不会被任何一个人接受的,目前也是这样的情况。

回头看文章前面的介绍,这个产品上市已经两年多了,但是还是没有做出来。说白了,产品策划前端有一个问题,就是没有把“儿童优点”练好。它的核心诉求是错的,因为它犯了一个巨大的错误:医疗健康产品,尤其是治疗产品的卖点,一定是消费者需求的痛点,不打不打就卖不出去。从这款洗鼻产品来看,消费者需求的痛点一定不是健康呼吸,从概念上来说是典型的,就像补钙产品一样,如果我能帮你补钙,肯定不会卖,换成“上楼变强”马上就会卖。医疗卫生产品的核心吸引力或卖点必须从症状入手。你能帮助消费者解决哪些疾病,或者帮助他们远离病痛?这是消费者关心的,也是他们真正的痛点。只要你告诉他他能帮忙解决问题,他就必须买单,至少要努力。就像当年关伟团队的骨干策划21金维塔一样,把维生素缺乏的一系列症状整理出来,在人群中精准传播,迅速拉动市场,成就第一品牌。

看微观品牌策划,作为专业的品牌营销策划公司,我们在这里不得不大声说:要做医疗健康产品,一定不能把所有人都当成你的目标消费者,而是要找准人,提前下手,然后看市场动态,规划未来。这款洗鼻产品在前期策划过程中犯的第二个错误是试图取悦所有人,但没有一个人满意。

根据关伟团队的研究,洗鼻产品应该从三类人群中进行营销。一类是老年人,因为老年人对健康的需求最刚性,有钱有闲,愿意花钱花时间试用产品。第二类是儿童。今天的孩子是家庭的财富。只要我们想办法让妈妈冲动,这个人群的影响会很厉害。一旦孩子们养成了洗鼻子的习惯,他们甚至会重新创建一个类别,比如牙膏和牙刷。当然,第三类是大多数鼻炎患者,他们每天每小时都有鼻炎症状,希望能早一天治好。百分之二十的中国人患有各种鼻炎,这个市场容量想想都可怕。

上面的分析说明了这么多,其实就是提醒大家,在创作产品和策划新产品的时候,一定要做好基础工作。产品的营销前规划非常重要,这将涉及产品上市后的成败。前期规划对不对不重要,后期出了问题也不重要。及时改正就好。一旦前期规划出了问题,以后再拉回来就太难了。对于我们专业的策划公司和人员来说,践行专业的“儿童工作”更为重要,因为我们都是靠这些努力吃饭的,不仅要让自己吃饱,还要帮助客户吃好,否则迟早会丢饭碗。

另外,提醒大家一下,中国的广告策划行业其实已经被分成了非常精细的部分。如果前期有新产品需要梳理规划,尽量找一些像关伟这样的专业品牌策划公司,这样可以少走弯路。因为市场上还有大量的广告公司和设计公司,并不是这些公司做不好,而是他们的特长和专长应该是广告创意和平面设计。对于市场调研、品牌战略、灵魂提炼,我们要让策划公司关伟先来,做好前期策划。至于后期的拍摄和包装,其实不会有太大的问题,至少方向不会出错。