目前厂商的合作不是简单的业务关系，而是更多厂商建立的合作伙伴机制，“同舟共济，共呼吸”。经销商喜欢有想法和能力的商人。经销商做生意是为了盈利，但更重要的是得到经营人员的方法和培训。
营销人员定位为厂商与市场参谋长之间的桥梁，为市场分析问题，洞察市场环境和消费者需求的变化，提供运营方案，做基准和示范。
可悲的营销者把客户当成财神，而优秀的营销者总是让客户把自己当成财神。永远记住，经销商的业务发展是客户关系维护的基础。营销人员必须创造性地为客户提供有价值的服务。那么，如何才能成为一名优秀的营销人员呢？
营销人员必须经历的33万
努力——“不经历风雨就看不到彩虹”，我想在这里表达几点想法。a .要想把生意做好，必须学会吃苦。人活着很难不痛苦。苦难主要包括:工作时的艰辛和汗水，客户拒绝的“心”，绩效考核的“压力”，离家的“孤独”，包括工作中的“委屈”等。b、表现总是一个折腾，就像微信那段说的“如果你不是老师，就不要天天躺在床上”。没有付出就没有回报。营销人员永远不应该懒惰。虽然你出差在外，感觉很轻松，但任何公司、客户或团队都讨厌懒惰的营销人员。特别懒得整理自己的衣服。因为你的形象代表了公司的形象。也体现了你的专业素质。c、生意虽然只讲信用，不讲辛苦，但每件事都需要时间和基础积累才能完成。就像一棵小树苗，需要时间和风雨才能长成参天大树。没有今天的一点一滴的努力，明天的荣耀又如何交换？
前山万水——要想做好，必须把前山的水全部拿走，用自己的脚步丈量市场。有人的地方就有销售。不要把自己当成井底之蛙。我最怕客户告诉我:“你不了解我们的市场情况。我们的市场有多差，消费者有多挑剔等等。全世界的乌鸦都是黑色的。什么都不会——这个问题没有解决办法。不要逼自己，永远不知道自己有多好。b、没有调查权，没有发言权，营销人员是市场的参谋长。只有开拓市场，为客户做示范，做标杆，才能真正更好地管理客户。如果你能用行动改变客户的想法，不要用语言改变。c、当你没有好的市场运营思路时，去找商圈、消费者、经销商、竞争对手。你一定会有好收成。
千言万语——成功在于沟通，说千言万语是必要的。a、大部分营销人员是公司和经销商之间的麦克风。言语传播从来不会经过自己的大脑。向经销商投诉公司。充满了负能量。比如；小厂家的产品便宜。有人的地方就有江湖，做生意就是做江湖。于是，我开始在湖北做生意，虽然没去江西，但和江湖相处。b、麦克风式服务不称职。它不会促进工作。我只想在这里表达，我是一切问题的根源。你对市场说什么，或者你给市场什么，市场都会给你一些回报。要了解客户的能力和素质，不要抱怨自己运气不好。有责任心的客户都是白痴。除非你的委托人真的属于烂泥帮不了墙。否则就用行动，带上“84消毒液”，用千言万语和真实案例去“洗脑”你的客户，训练产品知识，谈市场策略，谈未来，谈运营方法和规划，去启发和影响客户对事物的认知。营销只有认知，没有真理。第一次沟通完成了2%的销售。第二次沟通完成了3%的销售。第三次沟通完成了10%的销售。85%的销售交易在第4-11次沟通中完成。
不经历风雨怎么能见彩虹！没有付出就没有回报，营销人员的成功是聪明人利用“笨人”来表演的结果，从而得到了牛B！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:houwenjie001@126.com
目前厂商的合作不是简单的业务关系，而是更多厂商建立的合作伙伴机制，“同舟共济，共呼吸”。经销商喜欢有想法和能力的商人。经销商做生意是为了盈利，但更重要的是得到经营人员的方法和培训。
营销人员定位为厂商与市场参谋长之间的桥梁，为市场分析问题，洞察市场环境和消费者需求的变化，提供运营方案，做基准和示范。
可悲的营销者把客户当成财神，而优秀的营销者总是让客户把自己当成财神。永远记住，经销商的业务发展是客户关系维护的基础。营销人员必须创造性地为客户提供有价值的服务。那么，如何才能成为一名优秀的营销人员呢？
营销人员必须经历的33万
努力——“不经历风雨就看不到彩虹”，我想在这里表达几点想法。a .要想把生意做好，必须学会吃苦。人活着很难不痛苦。苦难主要包括:工作时的艰辛和汗水，客户拒绝的“心”，绩效考核的“压力”，离家的“孤独”，包括工作中的“委屈”等。b、表现总是一个折腾，就像微信那段说的“如果你不是老师，就不要天天躺在床上”。没有付出就没有回报。营销人员永远不应该懒惰。虽然你出差在外，感觉很轻松，但任何公司、客户或团队都讨厌懒惰的营销人员。特别懒得整理自己的衣服。因为你的形象代表了公司的形象。也体现了你的专业素质。c、生意虽然只讲信用，不讲辛苦，但每件事都需要时间和基础积累才能完成。就像一棵小树苗，需要时间和风雨才能长成参天大树。没有今天的一点一滴的努力，明天的荣耀又如何交换？
前山万水——要想做好，必须把前山的水全部拿走，用自己的脚步丈量市场。有人的地方就有销售。不要把自己当成井底之蛙。我最怕客户告诉我:“你不了解我们的市场情况。我们的市场有多差，消费者有多挑剔等等。全世界的乌鸦都是黑色的。什么都不会——这个问题没有解决办法。不要逼自己，永远不知道自己有多好。b、没有调查权，没有发言权，营销人员是市场的参谋长。只有开拓市场，为客户做示范，做标杆，才能真正更好地管理客户。如果你能用行动改变客户的想法，不要用语言改变。c、当你没有好的市场运营思路时，去找商圈、消费者、经销商、竞争对手。你一定会有好收成。
千言万语——成功在于沟通，说千言万语是必要的。a、大部分营销人员是公司和经销商之间的麦克风。言语传播从来不会经过自己的大脑。向经销商投诉公司。充满了负能量。比如；小厂家的产品便宜。有人的地方就有江湖，做生意就是做江湖。于是，我开始在湖北做生意，虽然没去江西，但和江湖相处。b、麦克风式服务不称职。它不会促进工作。我只想在这里表达，我是一切问题的根源。你对市场说什么，或者你给市场什么，市场都会给你一些回报。要了解客户的能力和素质，不要抱怨自己运气不好。有责任心的客户都是白痴。除非你的委托人真的属于烂泥帮不了墙。否则就用行动，带上“84消毒液”，用千言万语和真实案例去“洗脑”你的客户，训练产品知识，谈市场策略，谈未来，谈运营方法和规划，去启发和影响客户对事物的认知。营销只有认知，没有真理。第一次沟通完成了2%的销售。第二次沟通完成了3%的销售。第三次沟通完成了10%的销售。85%的销售交易在第4-11次沟通中完成。
不经历风雨怎么能见彩虹！没有付出就没有回报，营销人员的成功是聪明人利用“笨人”来表演的结果，从而得到了牛B！
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