任何认真对待增长和扩展的初创公司都必须考虑得更大。从小而精益求精并没有错——大多数公司都必须采用这种方法——但有时需要进行外部投资和建立合作伙伴关系。为了最大限度地利用这些机会，你需要积极主动地专注于让你的创业公司尽可能地不可抗拒。
投资者在创业公司中想要什么？
投资者对企业的看法不同于企业主、员工、客户甚至媒体出版物。他们将所有情绪排除在外，并根据一个特定因素分析初创公司：这项业务为我带来积极投资回报的可能性有多大？
归根结底，这个问题的答案是他们所关心的。现在，他们如何得出这个答案有点复杂和彻底。他们考虑的事情如下：
硬数据和数字。投资者对直觉和主观指标或情绪预测不感兴趣。他们想要处理硬数字。
坚如磐石的计划。投资者希望看到一份详细的商业计划，仔细勾勒出未来六个月、一年甚至五年的发展轨迹。这包括对市场、销售渠道、营销目标、竞争分析和成本分析的清晰洞察。
独特的想法。是什么让您的商业理念与其他数十家直接与您竞争目标客户的公司区分开来？必须有一个引人注目的独特销售主张 (USP)，否则投资者将很难相信你。
清晰度。向投资者要钱是不够的。精明的投资者想知道你需要多少钱，钱会去哪里，为什么应该去那里，它会返回多少价值以及他们什么时候可以拿回他们的钱。
如何让你的创业公司无法抗拒
既然您确切地知道投资者在投资企业时正在寻找什么，那么问题就变成了：您如何让您的创业公司对他们无法抗拒？
换句话说，你怎样才能让你的创业公司听起来如此引人注目，以至于投资者都在排队参与？
这里有几个有用的建议：
1. 弄清楚你的 USP
投资者对产生少量现金流的通用业务不感兴趣。他们想要拥有非常清晰和引人注目的 USP 的企业。（他们知道这对品牌、信息传递和销售有多么重要。）因此，在您考虑向投资者推销您的业务之前，请先解决这个问题。
有很多有效的方法来创建 USP，但这里有一个很好的公式：
我们使用 [独特的机制] 帮助 [目标受众/利基市场] 实现 [具体的、可量化的收益]，这样他们就不必 [让您帮助他们避免痛苦]。
您花在 USP 上的时间越多以适应类似的格式，投资者就会越感兴趣。
2. 对您的财务进行审计
投资者希望您知道您的数字（否则，他们为什么要将血汗钱投资到您的公司？）但是，也许更重要的是，他们想知道您的数字是可验证的和真实的。
验证您的数字的最佳方法是让外部注册会计师或公司对您前三年的财务状况进行审计。这不是必需的，但它肯定会让你看起来更专业。只要数字强劲，它就会给你更多的筹码。
3. 消除多余成本
作为企业主，我们经常过于专注于增加收入，以至于忘记了盈利的两个杠杆：收入和支出。有时，提高利润率的最简单方法是消除多余成本。
是的，您想要健康的收入数字——而且它们应该逐年增长——但不要忘记不时修剪你的费用表。这向投资者表明你对你的资金是认真的。
4. 有明确的、记录在案的目标
无论您是否以投资者为目标，您都需要为您的业务制定非常明确的、记录在案的目标。“增加收入”或“推出新产品线”等模糊目标是无效的。它们必须具体、可衡量并符合您的 USP。如果您可以将您的短期目标与您的投资者保持一致，以向他们展示他们的资金将如何用于帮助您实现这些目标，那么您将获得奖励积分。
全部加起来
在某个时间点，大多数企业主必须决定他们想要的公司。保持小规模并在您的当地市场或利基市场中占据一席之地并没有错。但如果你真的想实现显着增长，通常最好以投资者或股权合伙人的形式获得一些外部帮助。
通过投资者的视角审视您的业务，您会引起更多的关注和兴趣。
任何认真对待增长和扩展的初创公司都必须考虑得更大。从小而精益求精并没有错——大多数公司都必须采用这种方法——但有时需要进行外部投资和建立合作伙伴关系。为了最大限度地利用这些机会，你需要积极主动地专注于让你的创业公司尽可能地不可抗拒。
投资者在创业公司中想要什么？
投资者对企业的看法不同于企业主、员工、客户甚至媒体出版物。他们将所有情绪排除在外，并根据一个特定因素分析初创公司：这项业务为我带来积极投资回报的可能性有多大？
归根结底，这个问题的答案是他们所关心的。现在，他们如何得出这个答案有点复杂和彻底。他们考虑的事情如下：
硬数据和数字。投资者对直觉和主观指标或情绪预测不感兴趣。他们想要处理硬数字。
坚如磐石的计划。投资者希望看到一份详细的商业计划，仔细勾勒出未来六个月、一年甚至五年的发展轨迹。这包括对市场、销售渠道、营销目标、竞争分析和成本分析的清晰洞察。
独特的想法。是什么让您的商业理念与其他数十家直接与您竞争目标客户的公司区分开来？必须有一个引人注目的独特销售主张 (USP)，否则投资者将很难相信你。
清晰度。向投资者要钱是不够的。精明的投资者想知道你需要多少钱，钱会去哪里，为什么应该去那里，它会返回多少价值以及他们什么时候可以拿回他们的钱。
如何让你的创业公司无法抗拒
既然您确切地知道投资者在投资企业时正在寻找什么，那么问题就变成了：您如何让您的创业公司对他们无法抗拒？
换句话说，你怎样才能让你的创业公司听起来如此引人注目，以至于投资者都在排队参与？
这里有几个有用的建议：
1. 弄清楚你的 USP
投资者对产生少量现金流的通用业务不感兴趣。他们想要拥有非常清晰和引人注目的 USP 的企业。（他们知道这对品牌、信息传递和销售有多么重要。）因此，在您考虑向投资者推销您的业务之前，请先解决这个问题。
有很多有效的方法来创建 USP，但这里有一个很好的公式：
我们使用 [独特的机制] 帮助 [目标受众/利基市场] 实现 [具体的、可量化的收益]，这样他们就不必 [让您帮助他们避免痛苦]。
您花在 USP 上的时间越多以适应类似的格式，投资者就会越感兴趣。
2. 对您的财务进行审计
投资者希望您知道您的数字（否则，他们为什么要将血汗钱投资到您的公司？）但是，也许更重要的是，他们想知道您的数字是可验证的和真实的。
验证您的数字的最佳方法是让外部注册会计师或公司对您前三年的财务状况进行审计。这不是必需的，但它肯定会让你看起来更专业。只要数字强劲，它就会给你更多的筹码。
3. 消除多余成本
作为企业主，我们经常过于专注于增加收入，以至于忘记了盈利的两个杠杆：收入和支出。有时，提高利润率的最简单方法是消除多余成本。
是的，您想要健康的收入数字——而且它们应该逐年增长——但不要忘记不时修剪你的费用表。这向投资者表明你对你的资金是认真的。
4. 有明确的、记录在案的目标
无论您是否以投资者为目标，您都需要为您的业务制定非常明确的、记录在案的目标。“增加收入”或“推出新产品线”等模糊目标是无效的。它们必须具体、可衡量并符合您的 USP。如果您可以将您的短期目标与您的投资者保持一致，以向他们展示他们的资金将如何用于帮助您实现这些目标，那么您将获得奖励积分。
全部加起来
在某个时间点，大多数企业主必须决定他们想要的公司。保持小规模并在您的当地市场或利基市场中占据一席之地并没有错。但如果你真的想实现显着增长，通常最好以投资者或股权合伙人的形式获得一些外部帮助。
通过投资者的视角审视您的业务，您会引起更多的关注和兴趣。
