合肥曾有镇淮焦云、畈茶中生、藏舟草色、娇女宋寅、蜀薛山集、淮浦春荣、巢湖夜月、泗顶日出八大景区，合称“庐阳八景”。1995年，经专家群众投票和实地考察，产生了“合肥十景”，包河美景、教学弩钟、欢乐古晋、琥珀流光、园林艺苑、环城翡翠、泸州灯火、蜀山春晓、消失、五里飞虹被定为合肥新十景。在这新的十个场景中，“琥珀流光”实际上是以“琥珀别墅”住宅小区的成功开发命名的。
从合肥市主干道长江西路大西门段向北，城乡结合部有数百处“新徽州”式民居，原由菜地、鱼塘、农舍、宅院组成，取名琥珀山庄。别墅里的环境舒适美丽。从远处看，白色色调和红色屋顶瓷砖的整个建筑群就像一块块天然琥珀，雕刻精美，色彩斑斓。走在别墅里，绿树碧波中隐藏着雕塑和园林小品，让人感觉置身于自然之中，温馨而宁静。随着琥珀潭-黑千叶花园的建成和琥珀南村下沉式广场的开业，琥珀山庄的美景无以复加。
琥珀山庄的成功开发，无疑是合肥房地产史上的经典案例。如果从营销的角度来分析，它的成功在于两点:精准的市场定位和优秀的价格政策。
先从市场定位说起。大家要记住，合肥房地产发展的第一个高峰是上世纪80年代初，当时新建了铜陵、钢铁、太湖、蜀山、西苑、亳州、宁国、濉溪9个村，以西苑新村为代表。当时合肥的住房市场刚刚起步，人们多年积累的买房欲望自然因为消费渠道而引起轰动，市场仿佛一片繁荣。那么下一步该如何发展呢？继续模仿这种低档商品房？还是另辟蹊径？开发商合肥市城改办觉得不可能贸然进入，认为需要充分分析当地营销环境，预测未来发展前景，进一步细分需求市场。只有这样，才能准确定位市场，才有希望成功。
经过调查发现，合肥市的实际情况是:一方面，人均收入水平在全国省会城市中处于中等水平以下，经济活跃度和思想开放度不高。如果开发高品位、高利润的房地产项目，就意味着高风险。另一方面，随着发达地区向内陆辐射能量的经济活动加强，越来越多的高层次人才来合肥投资、经商等公务活动，以及探亲访友。这些人大多在城市的高端酒店租房子、设办公室，每年都要花很多钱。如果他们能在市中心区提供合适的高端住宅，一定能满足他们的需求和愿望！而且，由于一些经济实力较强的产业群体的购买力，以及少数先富起来的人买房或换房的需求，肯定会吸引到相当多的资金。所以综合考虑，开发高中档商品房虽然有一定的风险，但只要做得好，抓住机会，还是大有可为的！
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市场目标已经确定，下一步就是市场定位，即向市场提供什么样的商品房。既然是高档商品房，就要以优势取胜，强调精品意识。为此，开发商提出了“以新颖的规划设计吸引居民，以优良的工程质量满足居民，以完备的配套设施吸引客户，以热情的售后服务方便用户”的整体建设方针。在这一政策的指导下，开发商首先将工程质量和环境质量放在首位，一次性完成配套设施，在一个总面积32公顷，东西跨度600米，南北跨度1500米的小区内进行绿化建设，绿化面积达到40%，力图营造一种城市园林的感觉。其次，在户型设计上，追求功能合理、舒适便利，提供从独栋三层花园别墅到中高档商品房等18个系列的房子，有几十套房，建筑面积从40到300平方米不等，供客户选择。
琥珀山庄因其优良的环境品质和高品质的住房品质，迅速赢得了国内外客户的青睐，其市场前景十分看好。
让我们谈谈价格政策。作为当时的新手，开发商采取的定价政策是跟随市场龙头。建设前期，他们根据开发成本低的实际优势，以西苑新村前期平均房价400元/平方米为参考，一般商品默认房价为680元/平方米。到现房出售时，国内市场领先房企的同类房源价格，期货房源达到1080元/平方米，现房达到1600元/平方米。他们决定及时跟进，以1500元/平方米的价格进行市场测试，结果得到了市场的认可。
在销售前景看好的前提下，一方面开发商继续努力完善小区内的软硬件设施，着力提升商品房的附加值；另一方面，要大力加强广告宣传。1994年7月，在建设部全国城市住宅小区综合评比中，琥珀山庄南村获得科技进步、规划管理、工程质量七项大奖，一举成为全国样板小区，品牌效应随即凸显！
随着人们对琥珀山庄认可度价值的提升，开发商立马果断打出高价牌。小区普通商品房均价从1500元/平方米上涨，最终定位在2350-2650元/平方米；16栋三层花园别墅，售价3500元/平方米，还没完工就卖光了。人们争相在这里购买或投资，住在琥珀山庄已经成为身份和地位的象征。
到目前为止，良好的营销理念和正确的定价策略给投资者带来了丰厚的利润。开发者的商业理念最终以完美的形式实现。
合肥曾有镇淮焦云、畈茶中生、藏舟草色、娇女宋寅、蜀薛山集、淮浦春荣、巢湖夜月、泗顶日出八大景区，合称“庐阳八景”。1995年，经专家群众投票和实地考察，产生了“合肥十景”，包河美景、教学弩钟、欢乐古晋、琥珀流光、园林艺苑、环城翡翠、泸州灯火、蜀山春晓、消失、五里飞虹被定为合肥新十景。在这新的十个场景中，“琥珀流光”实际上是以“琥珀别墅”住宅小区的成功开发命名的。
从合肥市主干道长江西路大西门段向北，城乡结合部有数百处“新徽州”式民居，原由菜地、鱼塘、农舍、宅院组成，取名琥珀山庄。别墅里的环境舒适美丽。从远处看，白色色调和红色屋顶瓷砖的整个建筑群就像一块块天然琥珀，雕刻精美，色彩斑斓。走在别墅里，绿树碧波中隐藏着雕塑和园林小品，让人感觉置身于自然之中，温馨而宁静。随着琥珀潭-黑千叶花园的建成和琥珀南村下沉式广场的开业，琥珀山庄的美景无以复加。
琥珀山庄的成功开发，无疑是合肥房地产史上的经典案例。如果从营销的角度来分析，它的成功在于两点:精准的市场定位和优秀的价格政策。
先从市场定位说起。大家要记住，合肥房地产发展的第一个高峰是上世纪80年代初，当时新建了铜陵、钢铁、太湖、蜀山、西苑、亳州、宁国、濉溪9个村，以西苑新村为代表。当时合肥的住房市场刚刚起步，人们多年积累的买房欲望自然因为消费渠道而引起轰动，市场仿佛一片繁荣。那么下一步该如何发展呢？继续模仿这种低档商品房？还是另辟蹊径？开发商合肥市城改办觉得不可能贸然进入，认为需要充分分析当地营销环境，预测未来发展前景，进一步细分需求市场。只有这样，才能准确定位市场，才有希望成功。
经过调查发现，合肥市的实际情况是:一方面，人均收入水平在全国省会城市中处于中等水平以下，经济活跃度和思想开放度不高。如果开发高品位、高利润的房地产项目，就意味着高风险。另一方面，随着发达地区向内陆辐射能量的经济活动加强，越来越多的高层次人才来合肥投资、经商等公务活动，以及探亲访友。这些人大多在城市的高端酒店租房子、设办公室，每年都要花很多钱。如果他们能在市中心区提供合适的高端住宅，一定能满足他们的需求和愿望！而且，由于一些经济实力较强的产业群体的购买力，以及少数先富起来的人买房或换房的需求，肯定会吸引到相当多的资金。所以综合考虑，开发高中档商品房虽然有一定的风险，但只要做得好，抓住机会，还是大有可为的！
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市场目标已经确定，下一步就是市场定位，即向市场提供什么样的商品房。既然是高档商品房，就要以优势取胜，强调精品意识。为此，开发商提出了“以新颖的规划设计吸引居民，以优良的工程质量满足居民，以完备的配套设施吸引客户，以热情的售后服务方便用户”的整体建设方针。在这一政策的指导下，开发商首先将工程质量和环境质量放在首位，一次性完成配套设施，在一个总面积32公顷，东西跨度600米，南北跨度1500米的小区内进行绿化建设，绿化面积达到40%，力图营造一种城市园林的感觉。其次，在户型设计上，追求功能合理、舒适便利，提供从独栋三层花园别墅到中高档商品房等18个系列的房子，有几十套房，建筑面积从40到300平方米不等，供客户选择。
琥珀山庄因其优良的环境品质和高品质的住房品质，迅速赢得了国内外客户的青睐，其市场前景十分看好。
让我们谈谈价格政策。作为当时的新手，开发商采取的定价政策是跟随市场龙头。建设前期，他们根据开发成本低的实际优势，以西苑新村前期平均房价400元/平方米为参考，一般商品默认房价为680元/平方米。到现房出售时，国内市场领先房企的同类房源价格，期货房源达到1080元/平方米，现房达到1600元/平方米。他们决定及时跟进，以1500元/平方米的价格进行市场测试，结果得到了市场的认可。
在销售前景看好的前提下，一方面开发商继续努力完善小区内的软硬件设施，着力提升商品房的附加值；另一方面，要大力加强广告宣传。1994年7月，在建设部全国城市住宅小区综合评比中，琥珀山庄南村获得科技进步、规划管理、工程质量七项大奖，一举成为全国样板小区，品牌效应随即凸显！
随着人们对琥珀山庄认可度价值的提升，开发商立马果断打出高价牌。小区普通商品房均价从1500元/平方米上涨，最终定位在2350-2650元/平方米；16栋三层花园别墅，售价3500元/平方米，还没完工就卖光了。人们争相在这里购买或投资，住在琥珀山庄已经成为身份和地位的象征。
